武汉创洁工贸洗化有限公司，是一家有着30多年历史的日化产品代理商和分销商，它也是湖北日化市场中的元老之一。武汉创洁工贸的前身是武汉工贸洗化，而武汉工贸洗化则是从创立于80年代具有国营性质的武汉三镇小商品批发市场中分离出来的。2001年，武汉工贸洗化实行股份制改造，以集体入股的方式成立了武汉创洁工贸洗化有限公司。

目前，创洁工贸代理了宝洁、枪手、华力等10余个品牌，同时它也是联合利华、高露洁、黑人、花王、蜂花等品牌的分销商。事实上，其前身武汉工贸洗化的代理生涯早在90年代就已经开始，发展至今，它代理的品牌虽然更换了好几个批次，但以洗涤日化为主的经营方向却始终没有改变过。

　　如今，伴随着渠道变革，分销商所面临的经营压力越来越大。在此大背景下，创洁工贸也正在积极地谋划自身的未来之路。

    想方设法找利润

　　2009年，创洁工贸实现销售额5亿元，年增幅超过了10%。今年上半年，创洁工贸延续了去年良好的发展势头。武汉创洁工贸洗化有限公司总经理穆树红向化妆品报《化妆品报》记者透露，创洁工贸上半年的销售额同比实现了个位数的上升。不过，对于下半年的销售增长，穆树红却隐约表示了担忧。

　　“当前，国内经济面临着极大的不确定性，致使今年下半年经济的走势相当难以预料”，穆树红认为，去年下半年经济大幅回升，不少品牌都是依靠下半年的发力超额完成了全年任务。如此一来，无形中抬高了今年下半年销售任务额的基数，预计今年下半年的销售同比增长会放缓，品牌所带来的任务压力会增大。

　　销售增长的压力，来自于供应链的内耗，品牌之间的竞争以及KA卖场的挤压，创洁工贸的前路看起来似乎并不好走。对此，穆树红认为，创洁工贸只能想方设法地找利润，寻找市场空隙。

　　“在渠道方面，要‘抢’，抢占新市场，抢占专卖店，与时同时，也要帮助客户提高单产，通过服务帮助客户赚钱”，穆树红向《城市周刊》记者表示，创洁工贸可以发挥自身网络覆盖较广的优势，什么产品在某个区域的销售好就马上跟进。

    水到渠成商自来

　　众所周知，接新品牌既有风险，但同时也有可能带来新的利润，如果渠道统一，还有利于进一步降低物流成本。事实上，以创洁工贸的背景想要接几个品牌并不是难事，然而，创洁工贸却选择先建好渠道，再引进适合的品牌。

　　“目前，创洁工贸一方面在着力开发新的网络渠道，同时还在将此前交由地县级分销商经营的业务收回自己经营”，从穆树红“磨刀不误砍柴工”的经营哲学来看，把武汉市场的分销渠道搭建好，自然会有品牌找上门来。

　　事实上，不仅如此，创洁工贸精耕渠道的另一层用意在于，当手上有了完善的分销渠道以及大卖场良好的基础时，可以通吃品牌。“到时候，适合分销的就直接通过公司的既有网络进行分销，而不适合的，则可送进KA卖场”，穆树红向《城市周刊》记者描叙着她的规划。

    截至目前，创洁工贸的销售网络包括零售卖场、分公司、市内分销以及批发，其中零售卖场和批发占据了创洁工贸一半以上的份额。当前，搭建武汉市内的分销渠道是创洁工贸现阶段的工作重点。据透露，市内分销渠道搭建的重点将是200—500㎡的社区超市和药店。

　　谈及物流成本，穆树红认为，物流成本难以下降，因为绝对值是上升的，只有通过优化路线来降低物流成本。

    为新市场储备人才

　　一直以来，创洁工贸专注的领域是大日化市场，尽管创洁工贸也知道化妆品的利润可能更为可观。然而由于对化妆品品牌的操作以及市场并不十分了解，使得创洁工贸一直没有代理化妆品品牌。

　  “公司当前正在着力培养一批化妆品经营方面的人才”，穆树红向《化妆品报》记者透露。此外，作为宝洁代理商，创洁工贸参与了一部分玉兰油专柜的管理工作，借此机会创洁工贸也正好向宝洁学习化妆品牌的经营和管理，比如专柜计划、促销、管理等。

    今年下半年，SK-Ⅱ将迎来一个复苏计划。作为全国四大分销商之一的创洁工贸也同样希望并有机会借此进一步学习高端品牌的管理和经营。

　　当到了采访的尾声，记者提及了引进新品牌的话题，穆树红非常直白而坦然，“有些品牌说自己想经营终端，然而，当创洁工贸给他们算了一笔帐之后，不少品牌都被终端需要投入的费用吓住了”。因此，对于创洁工贸来说，想要引进的是那些真正致力于经营品牌的品牌，那些一两折买断，没有后续支持的品牌显然不在他们考虑之列。