2010年是天津思宇浓商贸有限公司成立的第8个年头，相继代理柏氏系列产品、白皙、八杯水、丸美、春纪、优资莱、冰美人、泉润、霞飞、伊卡露诗、凯婷、四季康美等近20个品牌，今年又接了嘉年华等几个新品牌。如今的思宇浓已经成为天津日化界的佼佼者，总经理耿贵刚逐渐摸索出了一套“代理哲学”。

    “选品牌就像选老婆”

    代理哪些品牌，导入什么品牌进店，为什么选择这个品牌，这些都是每一位代理商需要慎重考虑的问题。然而引进品牌也好，引进产品也好，耿贵刚认为，最重要的就是定位，定位就是指代理的品牌或者你的店要符合目标消费者的嗜好与需求，你这样满足她了，定位也就出来了。
 
    正如耿贵刚所说：“选品牌就像选老婆，大街上遇到好多美女，明星、模特可能你要不了，因为不适合，你养不了，留不住，找个可以留在身边的更放心。也就是说，不一定非要代理一些知名品牌，要选择适合自己的。”其次，还要认真分析顾客群，要善于发现顾客除了护肤品以外的需求，这样就能向上向下交叉销售，这些需求就是要引进的产品。另外，还要分析可以提升的需求与档次，这些也是要引进的品牌。总之，用耿贵刚的话说，就是要从顾客需求中来，到满足顾客需求中去，行业是不断扩大的，销售是不断上升的，只要抓得住顾客需求，无所谓大生意，小生意，搭配得当了，一样可以有很好的盈利。
 
    思宇浓公司从2005年开始代理柏氏，目前已导入近200家精品店，并覆盖天津市区一半的超市和4家商场网点，每年上升幅度高达40%。在公司近120名员工的共同努力下，思宇浓商贸获得了“2009年柏氏杯销售冠军”的称号。在天津，丸美每年以超过50%多的幅度递增。如今，思宇浓公司的销售网络遍布商场、超市、美容院、形象加盟店、大型养生会馆，网络数量达到700家以上。

    鼎力支持分销商

    思宇浓商贸在与分销商合作时，始终坚持永远和客户在一起，秉承着“短时间赚钱再多也是小钱，只有长时间持续不断地盈利才是大财富”的合作理念。
 
    在思宇浓，分销商可以学到店务运营方法。耿贵刚对于店的定位、陈列、人员管理，促销决策，这些直接影响店的命运。思宇浓从根本入手，举办过各种针对老板的培训，每个品牌每个季度至少举行一次培训，每次培训都会给管理者带来新的观念与方法。
 
    在思宇浓，可以学到店面促销技巧，同时举办大型户外及沙龙活动。如何快速招揽新顾客，如何留住老顾客的心？产品只是纽带，文化才是桥梁，打造店铺文化，打造店铺品牌至关重要。好的活动可以促进店的影响力，提升店对顾客的附加值。思宇浓举办的各种店面促销、沙龙会、大型户外促销累计达到1000多场，平均销售5万元以上，最高业绩达100多万元。
 
在思宇浓，可以学到开阔视野的能力。老板不仅要向内看，还要向外看，了解行业动态，品牌走向，引进更丰富的行业咨询。思宇浓8年以来，带领合作伙伴走出天津，走出行业，举办各种研讨会、见面会、旅游多达50多场，大大开阔了经营者的视野。