专访广州十长生化妆品有限公司董事长王国安

CBO记者  李娜 广州报道

    外国有一句谚语：“如果你决心翻过围墙，那么，请先把你的帽子扔过去。”因为你的帽子在那边，你已别无选择，便会想方设法翻过去。

王国安便是那个先将帽子扔过去的人。换言之，王国安是有着赌徒心理的冒险分子。稍微给他一点阳光，他就能灿烂，给他一点河水他就能泛滥，给他三分颜色他就能开染坊。胆识一旦和谨慎嫁接，结出的必定是有着不俗基因的果子。

1977年出生在江西九江的王国安是名副其实的草根一族，从小的经历造就了他的坚强和果敢。不服输不认命的性格成分跟如今的十长生企业文化不无关系。“出奇”、“守正”、“舍得”的价值理念被鲜明的标识在每一名十长生员工的名片上，这一价值理念所宣扬的内涵，我们从十长生旗下品牌韩后和川的缔造和建设上不难窥见一斑。

选择比努力更重要

有人说，灵感是上帝跟你说的悄悄话，上帝很忙，不会跟你说第二遍，而王国安恰恰是善于捕捉上帝的用心并迅速做出回应的人。“未来是什么你不知道，但是你不放弃眼下的，你更不知道未来是什么。”王国安的每一次选择似乎都不按常理出牌，但正是这种出其不意的选择陪伴他一路风雨兼程。当然，这选择有舍有得。1999年，是王国安最难忘记的一年，因为这一年，他做了三次人生中的选择。

上世纪90年代“钱多、人傻、速来”的南下打工段子余音未了，那一段激情燃烧的岁月已然成为记忆中的永恒。“家里无人莫做官”和“仕而优则商”的观念一直在影响着王国安，在现实和理想的巨大落差之下，他亦然辞去了九江师专的物理教育专业分配给他的九江农村的工作，投奔到火热的南下寻梦之旅。这是王国安的第一个选择——南下。

凭着聪明的头脑，王国安很快赚得人生中的第一个一万元。1999年3月开始，王国安每天骑着自行车挎着包穿梭在佛山乡镇的大街小巷。用他自己的话说就是一个“背包党”，包里装着口红、指甲油等。进价2元的口红卖5元，净赚一倍。好的情况下，一天可以卖到1000元，净赚500元，差的情况一天也能卖到200元-300元。王国安回忆到：“到外地首先要解决生存问题，给我第一口饭吃的就是化妆品行业。”

第一个1000元他寄给了家里，第二个1000元他买了心仪已久的“神器”——摩托罗拉BP机奖励自己。四个月后，王国安已经是“万元户”了，生存对于他来说早就不是个问题，问题是如果就这么一直卖下去，他就不是王国安了。

因为这一份工作虽然吃穿不愁，但却没有尊严。每天骑着自行车做背包党对于一个22岁的年轻人来说虽然很快乐，也有很郁闷的时候。当发廊小姐和守门的保安都可以训斥他，让他滚出去的时候，王国安的自尊心被刺痛了。他决定放弃这一份让不少朋友艳羡的小商贩工作，重新选择了一份底薪600元的保健品业务员工作。这也是他的第二个选择——选择团队和尊严。

做了业务员之后，王国安顿时有了底气。“这个时候感觉有团队了，不一样了。”同样是短短三个月的时间，王国安使公司的业绩翻了5倍。王国安称：“5倍也就是一个月能卖10万元，因为以前一个月只卖到2万元。”业务员的工作做了三个月，他猛然间发现自己卖30多元的产品在新疆拿货只需4元。知道真相的王国安兴奋的同时也得到警醒，他要自己做公司。这是他的第三个选择——创业，开公司。

一万元开公司的人恐怕也就是王国安敢了。1999年10月，王国安来到厦门创业。1999年到2001年，做了两年半的时间。王国安赚了30万元。但因为“一是不喜欢个体户的感觉，二是不喜欢福建这个地方。”他亦然决定放弃自己在福建的公司，再次回到广州。

经得起失败，更受得起成功

王国安先后开过四家公司，第一家是在厦门的保健品公司，第二个是创立美颜教室的麦家妮公司，第三个是让他认清自己的品量公司。第四个即是现在的广州十长生化妆品有限公司。

有时候，先开枪后瞄准会让你抢得先机，而有时候又会给你带来惨败。成功之所以不可复制，是因为没有意识到天时地利的变化。审时度势，将自己的特长和优点发挥到极致，这是王国安创立十长生的最初理念。　　

2001年-2002年，在广州新华广场的档口做了一年，虽然一车货只赚1000元到2000元，他仍觉得很快乐，因为“你跟什么人在接触，这个很重要。”这也为做品牌奠定了基础。

有了经验和前期的资本积累，2002年底，一个偶然的机会，王国安联系到了大学时期的班主任黄某。由他投资35万元，王国安和朋友共同投资15万元，三人共同创立了广州麦家妮化妆品有限公司，“美颜教室”这个品牌也因此而面市。王国安感觉：“有传真号码的公司在当时感觉已是一件非常了不起的事情。”

 2002年至2004年，美颜教室一年可以做500万元，年盈利40-50万元。2004年，因与黄某管理风格迥异，王国安退出麦家妮。不久，广州一个客户愿意出资100万元创立品良公司聘请王国安做总经理，王国安不用出资即可持有40%的股份，这一个极具诱惑性的条件，五次拒绝之后，王国安最终还是心动了。

但是，王国安万万没有想到，做“品良”却成为他人生的最低谷。因为阅历不足，时机不对，王国安走进了一个深渊。最惨的结果是“最后把自己的钱全部付给供应商，然后负债离开公司。”

之后的两个月时间，也就是2004年底，王国安躺在家里闭门反思，到底问题出在哪里？

如今回忆往事，王国安称：“其实是自己没有意识到，一切都改变了。成功不可复制，美颜教室能成功不代表随便创建一个日本品牌整合一下资源都能成功，更需要天时地利人和的配合。”

事后王国安得出一个结论：“人不可能因为改变自己的缺点而成功，只有把自己的优点发挥到极致才能制胜。”王国安称品良的失败不是投资人的问题，是自己的问题，品良的投资人“赵姐”给了他认清自己的机会。这也是王国安创立十长生的最早的原因，因为弄懂了自己的短板在哪里，才能更专注于自己的特长。王国安也透露了一直以来的心愿：“如果能找到赵姐，她亏了多少钱，我愿意全部买过来。”

语不惊人死不休

2005年初，王国安遇到了彭卫华，十长生自此诞生。彭卫华负责十长生的一些细节运营和管理工作。成长至今，十长生一直敢为人先，从有机护肤的韩后到夜间护肤品牌川的诞生，从天一到尚道再到省广的合作，从李泰兰到全智贤，有关十长生的话题从未间断。2012年他做“标王”，2012年重金聘请韩国代言人全智贤，单品牌3亿元的回款目标再次轰动业界，韩后和十长生再次被推上风口浪尖。而面对来自媒体和行人士的质疑，王国安向来敢说敢做，英雄出少年，这一份果敢和胆识，跟他的年龄也十分的匹配。

“我们可能会跟一些新兴的企业整合，我们也会跟一些网络品牌进行股权交割。我和韩束总经理吕义雄还考虑成立一个虚拟公司，各拿出1.5亿元，去同国内一线品牌抢占他们不可能抢占的资源，形成一个与媒体谈判的筹码。”说起未来，王国安眼中充满了笃定和自信。十长生的一步步壮大恰恰证明了王国安在建立十长生公司最初的想法：“将自己的优点和长处发挥到极致才能成功。”

“真实，我们不装×，是因为我们没有资本去装。”谈到与上一代行业人士最大的区别，王国安直言：“从内心而言，我们非常感激中国化妆品产业的拓荒者，他们是游戏规则的制定者，是喝头啖汤的人，而我们这一代人大多是赶上了末班车，并且敢于打破规则的一代。”

“王国安能成功，很多人都能成功。”他从来都很真实，这真实也引来很多人的侧目。“这个行业没有秘密，也没有神话，一旦成为神话，那离他走下神坛的日子也不久了。”说到底，王国安不过是一个赌徒，集结一个团队的青春、智慧及诚恳与上帝交换明天的年轻人。此外，对于人才的激励机制、对资源的整合程度也跟上一代有很大不同。这一代人创业成本很低，首先年龄是一个低成本，其次，企业规模不大，更容易轻装上阵。当企业做得不大的时候去做一些资源整合压力较小，反而举重若轻。

“当世上所有人都把欲望当理想，把世故当成熟，把麻木当深沉，把怯懦当稳健，把油滑当智慧，那只能说这个社会的底线已被击穿，所以你们没有资格说我的勇敢是莽撞，执着是偏激，求真是无知，激情是幼稚。当那些兜售社会经验的流氓朝我的梦想投来轻蔑一笑的时候，我会毫不犹豫的还你一句，傻逼！”——白岩松