8月21-24日，真丽斯三亚千人共同分享真丽斯1+1模式营销盛会圆满闭幕，美容化妆品协会主席马娅女士，化妆品观察主编邓敏女士，都分别发表了专题演讲，对真丽斯企业及1+1模式予以充分的关注和支持!加上北京巨斯特集团主席——李强老师，文强咨询机构首席讲师——庞文强老师现场授课，还有真丽斯品牌形象代言人——陈乔恩现场抽奖并合影，使得与会的上千店老板感受到了真丽斯企业的高度，领略到1+1模式的魅力!

　　纷纷感叹——三亚之行太值了!

　　下面把真丽斯1+1模式的介绍与大家一起分享，欢迎一起探讨交流，为推动民族化妆品行业助力!

　　各位合作伙伴都是市场一线的实践者，我在和一些店老板沟通过程中发现，很多

　　老板在选择产品时很盲目;经营品种组合存在很多问题;要想开好日化专营店，就

　　要能紧跟市场发展的需求;应根据市场需求来选择所经营的产品，但很多店老板没

　　有随着市场的发展而转变经营思路，主要出现了以下的问题：

　　1、名品少

　　名品是指知名度高，消费者广泛认同的，国际国内一线品牌的产品，包括护肤品、彩妆和个人护理用品等。

　　一线名品有着广泛的影响力和号召力，但是由于价格透明利润较低，往往很多日化店为了追求利润最大化，名品只做摆设，尽量少卖、不卖，而去主推高利润的终端护肤品，成了很多老板津津乐道的赚钱方法。

　　其实名品在二三级市场的日化专营店里，是培养有质量的终端顾客，最有效的手段。拥有多少国际国内一线名品专卖，往往就决定了这个店在本区域的地位和影响力，甚至成为当地时尚流行的风向标!所以名品的多少，是决定该店在当地生存价值的大小!

　　及时引进名品是现阶段店面升级的方法之一!

　　2、终端专业护肤品牌太多，甚至价位严重重叠

　　现在国内有一部分店，护肤品全部都是终端品牌，而且品牌之间的价位严重重叠;

　　03-08年国内日化店渠道爆发式增长，给国内日化店提供良好的发展机遇，以自然堂、泊莱雅为代表的终端护肤品牌由于区域保护，独家专卖给日化店代来丰厚的利润，成为日化专营店渠道发展的中坚力量。但是，随着市场的发展，很多企业加入到日化专营店渠道的竞争，终端品牌越来越多，部分店的竞争策略是垄断终端护肤品牌，尽可能的多开店，然后把终端品牌都接下。而在日常经营过程中，又没有想办法去根据品牌的定位，去培养稳定会员和顾客群。而是，同样的顾客群去推不同的品牌，哪个品牌支持大、利润大就主推哪个品牌，到头来店里没有一个成熟起量的品牌，最后越推越难，甚至很有发展潜力的品牌由于没有主推却被竞争对手抢去。试想，如果集中精力把1-2个有潜力有实力的终端品牌通过1-2两年的时间做精做透，既可赢得消费者的认同，又能得到厂家的大力支持。

　　所以，及时调整终端护肤品牌的数量，淘汰部分定位重叠且没有潜力的品牌，是当今日化店改造升级的当务之急!

　　3、产品价格虚高，品牌选择盲目。

　　(1)现在很多店，由于经营费用日益增加，销量没有明显提升的情况下，往往强推价格高的产品，原则是零售价没有最高只有更高，这是不合理的经营认识，会严重透支顾客的价值底线，这样经营是很难长久的。

　　其实一家成功的日化店，除了满足能消费中高价位护肤品的顾客需要，还要补充一些中低价位的大众护肤品牌，一方面给顾客感觉店里的商品不贵，二来可以满足大众消费者的需要，这样又可以增加店内的人气和销量。

　　(2)品牌选择不慎重，现在很多店老板喜欢卖挂着某某国际集团旗号的品牌，或者傍名牌的产品，能赚快钱，容易让不太懂的顾客接受，攫取暴利，从而不顾产品质量和店内顾客的切身利益，这种经营方式在未来的竞争中肯定是不长久的。

　　故应选择有实力、有思路的的企业，选择适合自己店内顾客的产品和服务，长久合作、共同发展才是开店的合理方针。

　　4、产品品类单一

　　很多的店为了使自己店很有档次，只经营几个终端护肤品牌，与百货商场争夺高端顾客，这等于拿自己的弱项与别人的强项进行竞争，得不偿失。当今的竞争环境下，店内货品品类太少，无法吸引足够多的人气，只有通过丰富品类，差异化的商品来吸引顾客进店并促成购买，来提高店内的客流和销量才是最直接最有效的手段。

　　随着县城和乡镇城市化的进程，日化专营店市场也随之发展，消费者也日益成熟，对品牌认知，对产品的选择和判断能力都会越来越强，人员推销的作用，会越来越难以成为，消费者购买的主要因素，大众消费更倾向理性自选式购买，而利用开架区促销陈列及标识是与消费者沟通的主要手段。

　　所以当前日化店，在名品组合的基础上，在当今国内为数不多的自有品牌产品中选择一个最有潜力的自有品牌，来补充店内商品结构的不足，是决定日化店经营能走多远的重要因素之一。

　　举例：宿迁雅丽源名妆的产品结构图片

　　总的来说，在新的市场环境和发展趋势，势必深层次的影响日化店的现有经营模式和发展方向，中国的日化店只有找到一个新的，符合未来发展趋势的新营销模式，才能有效突破目前的发展瓶颈。真丽斯1+1模式就是为了解决，目前日化专营店产品结构问题的最佳方案。日化专营店通过背柜产品和开架区产品二者合理搭配，优势互补，最大范围的覆盖消费人群。真丽斯将为大家提供品牌定位清晰的专业护肤产品和自有品牌产品。满足大众顾客日用化妆品的需求，是真丽斯品牌开发产品的核心指导思想。

　　一、真丽斯专业护肤产品

　　产品定位：合理补充日化店对大众顾客价位护肤品的产品需求。

　　市场前景：未来十年，将是中国化妆品市场高速集约发展的十年，随着中国城市化进程的加快，县城与乡镇店将随着人口的集中居住得到快速发展，新的商圈将会不断形成;虽然中国市场消费者收入日益增长，但100元以下价位的护肤产品仍将是未来大众消费的主流;大众消费者是真丽斯品牌从诞生以来成长的土壤。真丽斯产品的品质，在这类消费者心目当中，具有良好口碑基础，随着公司对品牌维护的继续投入，真丽斯专业护肤品，将成为未来日化专营店，大众护理用品的首选品牌。

　　二、真丽斯自有品牌产品

　　产品定位：大众个人护理用品，简单、时尚、时令覆盖消费人群广泛。

　　市场前景:化妆品专营店随着背柜区产品的饱和，加上国际品牌如欧莱雅、妮维雅等国际名品下乡步伐加快，未来国内二三线品牌的生存空间将越来越小;日化专营店的发展也将更加趋向规范和理性;店老板的眼光也将放得更远;未来日化店消费者的自选化购买方式将越来越多，代替目前被动推荐购买的方式。自选区产品将大行其道，在日化店的份额也将快速提高。自选区已经成为行业内领军企业争夺的焦点;真丽斯品牌借助多年积累的商誉基础，开发出优质、时尚的个人护理用品;再加上品牌化的运作思维，真丽斯自有品牌优势凸显。

　　真丽斯自有品牌的四大要素：

　　1、品质：真丽斯自有品牌是一个品质经得起15年市场检验的品牌;我相信销售过真丽斯产品的店老板都会认可。

　　2、明星：真丽斯自有品牌是国内第一个有形象代言人的自有品牌;

　　3、保护：真丽斯自有品牌是具有严格区域保护的自有品牌;

　　(出厂的每一个产品都有独立身份证号)

　　4、品项：真丽斯自有品牌结构丰富，紧扣日化店开架区需求!

　　真丽斯1+1模式，是整合企业15年优势资源和行业竞争趋势的结果;这两个1相加不仅是真丽斯品牌的发展模式，也是未来日化专营店的开店模式。尤其是县城与乡镇日化专营店，竞争优势将更加明显。连锁化将是未来日化店渠道不可逆转的趋势;真丽斯有责任有义务为本土日化专营店的发展提供系统支持。1+1模式的推出正是具体表现。真丽斯品牌期望把本土日化专营店作为战略合作伙伴。用新的经营模式来帮助和带动每一位合作伙伴的发展。为实现这一目标，真丽斯将联合行业权威媒体发起成立“中国日化店营销协会”。邀请对日化店深有研究的营销专家，为大家构建一个全国性学习、交流、研讨的平台。

　　经营实际上就是一场思想的碰撞和交流!根据成熟市场、成熟行业的发展经验;中国日化市场还远未饱和，所有日化企业的产值仅仅相当于家电行业海尔和美的的产值;本土的日化店连锁还没有出现行业内的“苏宁”、“国美”。而且由于中国市场的地域广阔、经济发展不均衡等因素，产品结构合理的日化店还将大有作为。

　　在“中国日化店营销协会”专家小组的协助下，第一阶段：真丽斯将在全国筛选出100名日化店客户，进行重点扶持!比如帮助大家做店面布局规划：店头设计、货品结构，以及提升店务管理水平等。派营销专家深入第一线，对大家的门店进行实地考察、实店指导和提升。而且通过联合大家的网络资源，建立一个全国性的日化连锁机构联盟作为发展目标。

　　真丽斯1+1模式的推广，将使本土日化店的发展更具活力!