上海金蔻化妆品公司自2005年成立以来，坚持走具有自身特色的品牌发展路线，凭借优质的产品品质，通过以打造“明星单品”——面膜，带动护肤品销售的营销思路，实现了品类的突破，带动了整体销量的大幅度提升。在5年时间内，网点迅速扩展至2000多家，回款额达数千万元。

    集中突破 以点带面

    谢淑春一直坚信“好的产品到市场自然会说话”。所以从金蔻的第一个系列开始，在包材上选择开私模，着力打造高品质的产品外观。在金蔻品牌的探索初期，着力打造“黄金单品”——面膜，进而通过金蔻面膜的影响力，带动金蔻其他护肤品的销售，以此来拓展整个品牌的市场空间。
 
    谢淑春告诉记者，她在创建金蔻品牌之前，曾经做过多年的化妆品进口原料供应生意，在原料供应、配方研发等各个方面都积累了足够的资源。因此，在打造金蔻品牌的初期，就与法国奈瑞尔（NAIRRO）生物科技有限建立了良好的合作伙伴关系，并投入巨资，多年精心研发出金蔻的“黄金单品”——金蔻面膜。在市场方面，金蔻公司则以较低的门槛吸纳经销商的加盟，并在前期以配送面膜体验装的形式，走“先赢口碑，后赢市场”的路线，协助经销商逐步拓展市场。另外，金蔻公司还重点支持业绩突出的核心代理商和加盟店，打造明星经销商，用成功的案例影响更多的经销商。
 
    提及金蔻的“黄金单品”——金蔻面膜，5年中，为各地的经销商们创造了一个又一个的销售奇迹，也成为了金蔻公司与其他品牌差异化竞争最主要的法宝。温州希雅公司总经理叶志强介绍，自2009年开始，希雅公司加盟金蔻品牌，在短短3个月内，开发面膜网点达60多家，在将近一年的时间里，单品面膜回款额达100多万元。河南新颜美妆公司庄岩表示，“金蔻面膜的品质确实没话说”。在2009年庄岩开始代理金蔻品牌，与金蔻公司的行销思路同步，从面膜着手，再以点带面。一开始庄岩“心里也没底”，在消费者不熟悉金蔻品牌的情况下，采取大量派发面膜体验装的方法，结果令他惊喜的是，金蔻面膜的回头率极高，并且，面膜的连带效应也随之而来，金蔻护肤品的销量也日渐攀升。

    提升整合 蓄势待发

    首战告捷，金蔻在经历了过去5年的品牌积淀，已经拥有较为成熟的市场基础。2010年，金蔻将迈入快速发展推进年。在这一年中，金蔻将秉承“用特色赢青睐，用明星推市场，用利润换渠道”的经营理念，在进一步强化渠道全方位服务的同时，重金打造日化渠道最具价值的终端品牌。
 
    在产品策略上，金蔻将继续通过打造明星工程，实现品类突破。对面膜系列产品重新进行梳理，突出重点，致力于将金蔻打造“中国销量第一面膜品牌”。从而用明星面膜带动品牌护肤品销量。金蔻公司已与贾静雯在上海正式签约，借助贾静雯的影视影响力，消费者也会对金蔻品牌有一个很好的形象认知。在产品升级方面，金蔻推出密集润白全能系列，推出“1比4”全新卖点。
 
    金蔻多年来打造出一支来自市场一线、有丰富实践经验的培训助销队伍——“红色娘子军”，在2010年的战略部署中，她们将成为金蔻的重要力量，将培训助销活动标准化、制度化并向全国推广，成为金蔻与、经销商沟通的桥梁。
 
    近几年，金蔻在媒体广告投放方面并没有太多投入，金蔻的前期销售大都处于自然状态下。但在2010—2011年，上海金蔻化妆品公司携代言人贾静雯和4合1密集润白修复系列，斥巨资在CCTV和湖南卫视等电视媒体，以及各大平面媒体，以及终端专柜和户外宣传上形成三维一体的广告投放。另外，金蔻还在终端形象建设和促销工程上下功夫，计划今年在全国范围实现3000家终端网点的突破。