彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，具有相当大的市场发展潜力。经过十多年的沉淀与市场开拓，凭借其高品位的终端形象、标准化专业化的专柜形象、丰富的品类占领市场，天津爱肯实现了双渠道运作与跨区域发展。从百货到专卖店，从东北市场的成功到南方市场的开拓，爱肯已成功进入全国100多家大型百货商场，800余家专卖店。网点覆盖北京、天津、山东、河北、辽宁、上海、四川等18个省市。
 
    天津市爱肯化妆品有限公司总经理陶英正告诉记者，爱肯今年整体上升幅度50%。在北方彩妆市场，爱肯拥有的市场地位堪比部分国内一线彩妆品牌。

    从“一条腿”到“两条腿”的跨跃

    据了解，爱肯起初只进入百货渠道，从去年5月份开始，已开始与东三省、西安、浙江等地的代理商合作，正式切入专卖店渠道。
 
    陶英正表示，爱肯在百货渠道跟专卖店渠道的价位体系不一样，百货渠道价位都在100多元，专卖店价位一般在60-70元。去年百货店整体销售额达到了700万元，专卖店网点也达到了600-700万元之间。
 
    在百货渠道，廊坊堪称样板市场，在廊坊新朝阳购物中心、沁园天街两家百货店均有爱肯专柜。廊坊代理商曹丽丽告诉记者，2006年爱肯导入新朝阳购物中心，目前已有稳定会员，单店每月产出最多时能达到18万元，去年销售额达100多万元，相比去年，今年能达到20%的增幅。
 
    彩妆不同于护肤品，彩妆更注重专柜形象，爱肯以黑、粉、白为主线条的形象柜台，是专业、有影响力并带动潮流的终端形象系统。同时为代理商提供既可做商场又可进专卖店的独特“彩妆吧”。
 
    鞍山汇美化妆品店老板李悦经营着两家店，均采用商场的店中店的形式。作为鞍山爱肯的代理，李悦还把爱肯导入了鞍山新世界百货，大商新玛特两家大型百货商场。汇美化妆品爱肯单店月产出达5万元，新世界百货及大商新玛特单店月产出达7万元。

    从北方市场到南方市场的突围

    作为北方彩妆品牌，爱肯在北方地区一直相对具有优势。曹丽丽告诉记者，在廊坊市场，虽然众多国际国内彩妆品牌的竞争激烈，但爱肯的知名度紧跟美宝莲；在天津，爱肯拥有直营百货网点8个，专卖店网点30多个；在大连，爱肯也拥有10余个专柜，基本保持了每年新增两个专柜的速度。
 
    南方市场一直是爱肯的弱势区域，为了集中精力开发南方市场，爱肯计划在上海设立分公司，以加强对江苏、浙江、上海等南方市场的服务，逐步扩大爱肯在南方市场的影响力。目前爱肯南方网点已经覆盖了湖北、四川、重庆、贵州、云南等地。陶英正表示，公司与代理商共同开发市场为爱肯开发南方市场起到关键的助推作用。代理商曹丽丽认为，爱肯能获得成功，主要原因在于爱肯品牌的整体形象紧跟时尚潮流，其产品线也很丰富，6个产品系列，单品70余个，价格高中低档都有，适合不同层次的消费人群。其眼影、粉饼、睫毛膏是爱肯最有说服力的单品。

    从形象建立到终端服务的把控

    谈及当初接手爱肯的原因，除了爱肯品牌的整体形象、专业柜台、产品丰富等本身吸引曹丽丽外，还有一个重要原因就是爱肯公司对代理商的政策支持力度大。除了赠品丰富，并且所有的赠品都是爱肯自己的产品，曹丽丽认为，爱肯厂家能够百分百做到代理商所提的要求。曹丽丽提出不少彩妆品牌有眼线膏，而爱肯没有，就向公司提出要求，爱肯公司就马上就研发出爱肯眼线膏，今年9月中旬，爱肯眼线膏上市。同时，当曹丽丽提出设计爱肯新的卡拉吧的建议后，厂家立刻响应，9月中旬，爱肯新的卡拉吧就会第一个给廊坊的曹丽丽。国庆即将到来，曹丽丽告诉记者，爱肯公司计划派4名化妆师、7名导购员给她，协助做国庆促销活动。最大型的一次促销活动，公司曾派了18人来辅助促销。
 
    鞍山李悦通过在网上查阅爱肯官网，参加上海美博会，考察了爱肯大连市场之后才接手爱肯，起初也是被其高品位的终端形象所吸引，品质、包装、品类都不错。在鞍山，李悦每家店里安排有5名化妆师，商场安排4名化妆师，都只专门负责爱肯，爱肯在鞍山商场开业时，厂家也给予大力支持。
 
    同时，爱肯每个季度、每月都会对举行大型的培训活动，其培训的内容包括接待顾客、化妆色彩调度、化妆技巧、推销技巧等各个方面。其中既包括直接到公司的培训，也有公司直接下市场的培训。