从1997年在汕头起步到2008年销售过亿；从一支银杏洗发水到拥有银杏、新乐新、逗儿以及“雅丽洁”自有品牌四大个人护理品牌体系。十二年来，雅丽洁公司一直专注于专营店渠道。在“永续经营”的指导思想下，雅丽洁将自身的良性发展和专营店业态的健康运行结合起来，通过“中国日化百年名店”工程、直供模式和雅丽洁自有品牌这“三驾马车”来推动专营店的可持续发展。

    银杏品牌刚上市，雅丽洁实行“封闭式”销售模式，确保每一位经销商、零售商在其所在的区域有一个“安全”的销售环境，将窜货“扼杀在摇篮之中”。尽管对当时刚起步的雅丽洁公司来说，分布广而密集的销售网点有利于品牌的传播和产品的销售；但公司董事长吕南明坚持以“有限的销售网点，发挥无限的销售业绩”。在他看来，经销商得到了发展，企业才能健康、持续、稳定地发展。

    而打造“中国日化百年名店”工程便是这一思想的集中体现。2005年，吕南明联手优质日化店连锁经销商，着手打造“中国日化百年名店”工程，组成了一个供广大日化店经营者学习和交流的平台。通过对经营日化店各层面问题的探讨、经验交流和理论培训以及成功样板店的参观和学习，引导百年名店工程成员“开好一家日化店”。

    自2005年开始，中国日化百年名店工程已经举行了五次全国性的常务理事会会议。参会人数从最初的20人发展至400多人；探讨的话题涉及到日化店经营的方方面面。雅丽洁的日化店直供客户的业绩也不断上升，单店单日销量从几千元上升到两三万元的例子比比皆是。

    在目前市场情况下，日化店要想提升其核心竞争力，在品牌结构中名牌产品需占到一定比例，但这样一来日化店的利润空间就被压缩。雅丽洁直供模式为终端品牌创造了更大的利润空间。直供模式即雅丽洁作为生产商直接与日化店合作，将产品直接提供给日化店，简化了渠道销售流程；进而将节约的市场费用转化为制造成本，以提升产品质量，降低出厂价格，保证日化店的利润空间。在吕南明看来，直供模式是雅丽洁推动百年名店工程的支撑点；只有通过这一模式，雅丽洁与日化店才能同时获得战略性的可持续发展。

    直供模式对厂家最大的压力来源于后勤物流的滞后。为了更好地服务于日化店客户，保障直供模式的有效运转，雅丽洁不断调整分公司职能，并改进物流后勤支持。据了解，在河南市场，公司将改变原来从公司到日化店的物流模式，选择在郑州设立中转站，由中转站负责将产品分发到各直供店。但货品的中转不通过河南分公司；分公司只负责河南市场的业务沟通和维护，最大限度地维护各直供客户的利益。

    2007年8月，“雅丽洁”自有品牌诞生，补充了中国日化百年名店工程的优质门店的产品结构。同雅丽洁公司的终端品牌一样，“雅丽洁”自有品牌也走封闭渠道，只面向中国日化百年名店工程的优质名店和优质成员。由于自有品牌是合作门店是当地市场独有的，因此零售门店在产品品项方面跟其他竞争者适当区分开来，以避免恶性的价格竞争。同时，相对于其终端品牌，“雅丽洁”自有品牌在价格与成本上更有优势。据了解，雅丽洁自有品牌的零售价格在5到30元之间，涵盖个人护理多种产品种类。另一方面，为了保证自有品牌的质量，雅丽洁公司放弃汕头成熟的产业链，坚持与世界顶尖的跨国机构合作，由韩国泊西PURSHE、瑞士奇华顿（Givaudan）、新加坡禾大(Corda)等世界500强企业提供全程技术支持。

    事实上，“雅丽洁”自有品牌上市后，在丰富百年名店工程门店货架的同时也成为回馈会员和吸引消费者的有力武器；成为不少门店以现金或积分换购时的主要产品和会员礼品。凭借质量和价格的优势，“雅丽洁”自有品牌也在这样的推广中逐渐壮大，2008年销售回款达4000万元，占雅丽洁公司总体回款的30%。

    在吕南明看来，随着市场的发展以及消费者的逐渐成熟和理性，化妆品的价格将理性回归。而屈臣氏的低价策略和自有品牌体系是日化专营店发展的未来趋势；在玉兰油、雅芳等跨国品牌频繁推出超值低价产品试水低端市场的背景下，国内零售门店如不提前布局应变，几年后将为时已晚。零售商由于在资金、技术、销售网络方面先天不足，要自己贴牌发展自有品牌困难重重。因此雅丽洁自有品牌在提升专营店综合竞争力方面的优势不言而喻。