作为首个进驻扬州市的外资商场，万家福如今已稳固了它在中档一脉的地位，但对于未来，万家福招商经理韦坚有着更美好的憧憬，他对化妆品报《城市周刊》记者表示，万家福未来的定位是中高端，他们会在恰当的时机引进国际一线品牌，但也会考虑到与金鹰错位经营，而眼下，他们的主要任务还是要全力练好内功，为以后的高端出路做准备。

    未来走向中高端

　　在扬州百货业，作为后来者的金鹰百货，如今已在高端市场站稳了脚跟，而万家福则坚守在中档一脉。“商场的升级提档已有计划，万家福后面楼体的改造扩建将要开展，工程完工后将新增营业面积3.5万平米以上”，韦坚对《城市周刊》记者直言，在升级的跟进过程中，万家福也正酝酿着要来个大转变。

　　早在2008年，万家福凭借着化妆品区仅仅400平方米的经营面积，就已经创造出了2200多万元的销售业绩，时任化妆品部经理的沈金培也曾对《城市周刊》记者透露，相较于万家福商场3.3亿元的总销售额，化妆品区的这个业绩提升还有很大空间。如今，万家福也苦于经营面积局促的困扰，化妆品区的拓展空间有限，相较于金鹰4万平方米的总体量，万家福1.7万平方米的整体营业面积略显拥挤。

　　“先把经营的业种做起来，国际一线化妆品品牌一定要争取，这也是为了装点整个商场的门面”，韦坚坦言，万家福的国际一线化妆品品牌招商正在陆续进行中，争取一两年后场内国际一线化妆品品牌基本到位，届时卖场的外观也将依据整体定位而做出改变，男装和女装的升级也将同时进行。

    从1.5线品牌入手

　　在三线城市百货升级过程中，对国际一线品牌的争夺战已趋于白热化，扬州也不例外。在金鹰已引进了诸多国际一线化妆品品牌之后，万家福也并未乱了阵脚，韦坚有着自己的看法，他表示本身供三线城市选择的国际一线品就不多，在化妆品一块也许只有10多个品牌会选择进驻扬州市场，而除却金鹰已有的品牌，万家福还可以从其他类似定位的品牌入手，“许多1.5线品牌在三线城市还是很有市场的，比如碧欧泉、水芝澳、雅顿等，这些品牌的生命力都很不错”。

　　对于引进国际一线品牌，韦坚并不太担心当前的招商状态，对于未来他抱有十足的信心。这种信心不仅来自于他们商场内部机制本就有着不错的灵活性，也来自于扬州这个市场的爆发力。作为台资百货，万家福在管理严谨之外也不乏人性，而在地理位置上，万家福与金鹰有着相等的黄金位置，同样都是扬州市人气最旺之地——文昌阁，未来几年内这个商圈的中心位置仍无法撼动。

　　对于未来的更多信心则是来自于扬州高端消费市场的强劲增长力，“扬州未来人口数量要突破200万，城市规划也将逐步跟进，并有5条地铁将要修建”，韦坚确信这些变化将带给扬州百货业更多的高端机遇，一些国际一线品牌在扬州开设第二店不是没有可能，这对于万家福来说同样也是利好消息。

    应对升级全力练内功

　　在经历了“三欧”2009年销量稍有回落之后，今年“三欧”中将有两个品牌的销量预计过千万，对于“三欧”这类具有相当影响力的大众知名品牌，万家福在未来会加大对其投入力度，与此同时，他们也可能会将一些销量不佳的小品牌砍掉，重新规划品牌格局。而中端品牌则仍是万家福的重点扶植对象，毕竟在扬州市场，中端品牌的主力地位目前仍是毋庸置疑的。

　　作为场内唯一的一个高端品牌兰蔻，今年已是其在万家福的第三个销售年，“兰蔻虽然是自己在做，但目前处于稳步上升状态，商场方面也会给予其活动支持力度”，韦坚表示，兰蔻的热卖单品“小黑瓶”目前走量也较为理想。

　　与此同时，虽然近两年国内百货的促销风潮刮得猛烈，但万家福仍坚持着自身的谨慎策略，“有些品牌做大型促销时有团购直接买几十万元的货品，再回去倒卖，对于品牌和商场来说这都是一种伤害，不是长久之计，虽然现在是有泡沫存在，但我们相信最终市场会回归于平静。”

　　在促销上保持谨慎姿态，而在引进品牌上万家福则开始了自己的一步步计划，韦坚明确表示，扬州的高端市场空间仍是有余，万家福在努力练好内功的同时，一定会蓄力去争取高端市场，并与金鹰展开错位经营，预计几年后就能达成中高端格局的目标。