作为屈臣氏多年的面膜销售冠军，西藏红花已开发出了40多种面膜商品。2010年，西藏红花实施面膜升级策略，高端“隐形面膜”、“花瓣面膜”随之火热上市。据了解，西藏红花已经覆盖北京、广州、西安、江苏、湖南等40多个一二级城市，进入全国600多家屈臣氏，以及北京的家乐福、华联、乐购、同仁堂药店、万宁连锁、物美、金象大药店，上海的易初莲花、乐购，广西的华联、利客隆、通用，湖北的中百、武商、家乐福，重庆新世纪连锁、重百连锁、娇兰佳人专卖店连锁，江苏华润苏果、北京华联等，四川蓝天洗化专卖店连锁等近4000多个售点。
　
　  如今西藏红花已经全面进军面部基础护理、身体护理等多个化妆品子领域。自2009年9月推出西藏红花“美肤零食”系列以来，6大系列产品覆盖全身，超过了150个单品，该系列产品专攻商超及日化精品店渠道。

    破“三座大山”

    如今，卖场的强势让供应商面临着高额的合同费用、紧缺货架资源、限制促销推广这“三座大山”。一些新品牌往往是“出师未捷身先死”，产品推广费、新店开张费、节日赞助费、储运费、产品陈列费等费用让生意还没有做成的厂家或代理商先交了一大笔钱。同时，有限的货架资源让新品牌“深入闺中无人知”，不少终端品牌即使花钱进了场也难以获取良好的陈列位置。一旦限制促销推广，新产品无法与消费者有效沟通，前期投入费用则可能付诸东流。
 
    西藏红花“美肤零食”系列妙用“产品影响最大化+货架影响最大化”的零售新模式，将零售影响最大化。长春市福合经贸有限公司是西藏红花美肤零食系列吉林省代，总经理韩威告诉记者，由于美肤零食系列产品款式小巧，容量小，几十上百个产品打包为一个项目整体进场，解决了其高额合同费用的难题。同时，其产品自带定制特色货架进场，长期占有卖场最佳促销位，美肤零食陈列模式跳出拥挤的常规货架陈列，以新的模式占取卖场促销位置，长期固化，解决了紧缺货架资源和限制促销推广的问题。其创新的货架包括三组柜三角形陈列、两组柜背靠背陈列、两组“长条形”靠墙陈列。每个单品通过合理布局放入货价，既节省空间又吸引眼球。公司自今年7月份接手西藏红花“美肤零食”系列，已经顺利导入7个网点，8月份长春欧亚单店产出达5万元。韩威表示，美肤零食系列产品的零售新模式让代理商颇为省心。

    冲“两道关卡”

    在品牌众多竞争激烈的时代，产品面临着“两道关卡”的封锁。其一，卖场买手疑虑重重。如今，面对众多专营店、超市以及互联网护肤品代理店或品牌直销的尝试，卖场需要的是能够吸引新的消费者，能增加店铺人气，能带来店铺业绩整体增长的产品。因此，在产品同质化的背景下，只有有特色的产品才能形成差异化，从而在市场上与同类产品竞争。其二道“关卡”则是消费者需求的个性化与多样化。
 
    韩威称，面对着两道关卡，“美肤零食”系列在与卖场沟通时，会告知对方四大利益：产品创新，引导顾客结算买单时，增加额外消费；货架创新，刺激消费者冲动购买，增加销量；区域亮点，导入消费者尝试购买，增加买主；时尚消费，区别其他卖场，给卖场带来人气。同时，美肤零食取名“零食”也是其产品创意及卖点，美肤零食系列产品容量小，天然植物，满足全身护理，款式小巧，便于携带，给消费者“鲜”、“省”、“潮”、“全”、“轻”的感觉。记者了解到，西藏红花美肤零食系列70%产品定价在10元以内，一瓶10ml美白原液精华售价7元，15g BB霜售价7元，30ml黑头导出液售价5元，50元任意搭配个性化护肤品套装，这种价位产品易形成自然销售。美肤零食还举行多种多样的促销活动，如固定时间“秒杀”，每月自制DM宣传单，主推产品，宣传护肤理念等。据了解，西安华润万家新都市店今年3月份销售额达7万多元，师大店3月份达5万多元。
 
    天津同延堂化妆品商行总经理李萧伊也一直看好西藏红花，8月开完“美肤零食”订货会，今年下半年“美肤零食”回款180万元，校园店及精品店是美肤零食的主要销售渠道，李萧伊对此信心十足。