由岛与陆地组成的厦门被分为五个区，其中湖里区与思明区位于岛上，俗称“岛内”，其余三个区则位于沿海陆地，被称为“岛外”。作为厦门的政治经济文化中心，“弹丸”之地岛内常常让当地代理商们又爱又恨。因为一方面这里临近台湾海西地区，属于厦门中心地带，经济发展潜力大；而另一方面，近两年国际KA卖场争相在此跑马圈地，厦门岛内零售业竞争白热化，大大压缩了当地代理商们的生存空间。
 
    众所周知，国际KA卖场出售的日化产品大多由厂家直接供货，因此其具有中小超市无法抗衡的价格优势，并且为完成销量任务，卖场习惯于采取抛货手段，易引发冲货现象，此外岛内四面环海，占地面积有限，以上种种给厦门代理商带来了重重压力。面对这些压力，代理商们该如何寻求破解之术，厦门传龙百货总经理陈传义给出的思路是：岛外谋生。

    岛内拓展成本高

    9月13日，TESCO福建首店在厦门开业，该店总营业面积约20000平方米，位于厦门火车站附近，与沃尔玛火车站店隔街相望，同时TESCO方面还宣布，2011年将在厦门再开一店。
 
    厦门业界传言，近几年国际零售巨头纷纷深度分割“弹丸”之地，尤其是TESCO此次高调的开业，给因收购好又多成功占据了厦门零售业半壁江山的沃尔玛带来了不小压力。证明这一观点最有力的证据是，沃尔玛中国区地产事务负责人王培参加了厦门“9.8”地交会，毫无疑问他在为沃尔玛自购物业战略做准备。而这种自建地产项目的运营模式，TESCO早在2008年即已开始尝试：在2008年“9.8”地交会上，TESCO未开店先置业。
 
    厦门某业内人士向记者解释，厦门岛内面积十分有限，并且早已被零售巨头分区占领，沃尔玛自购物业说明厦门岛内卖场密度过大，并且这些卖场已很难依靠规模经营，持续开店的方式满足其利润增长的需要。而自建物业可以让他们降低运营成本，同时享受地产升值的回报。
 
    谈及上述国际KA卖场在厦门购地置业现象，陈传义表示作为代理商他们的生存压力日益凸显，“卖场密度越大，中小超市的零售份额就会变小，我们的生存空间也随之缩小。而岛内面积有限，我们很难像其他城市的代理商那样，通过下渗郊区市场的方式化解压力。”
 
    不仅如此，随着厦门经济发展水平的迅猛提升，代理商岛内市场维护和拓展成本上升，这体现在员工管理、税收、仓库资金等各个方面。当地某代理商感叹说，“现在仓库每个月一平方米租金要20多元，而岛外一些地方一平方米只需要五六块钱。”

    岛外寻出路

    陈传义是强生、黑人等品牌在厦门地区的总代理，他告诉记者，数据显示，黑人品牌今年上半年在厦门岛外市场的销量较去年同期增长了50%，这一数据给处于生存困境的陈传义很大信心，同时也为他指明了一条出路。
 
    陈传义分析岛外销量增长的原因主要有两点，第一，当地政府为实现岛内岛外发展一体化，给予岛外许多政策优惠，岛外零售市场日趋成熟。第二，随着岛内工厂搬迁和人才需求门槛的提高，大量务工人员涌向岛外，无形中增大了岛外消费人口基数。
 
    不过，由于岛外尚属于开发区，人口基数增大了，购买力却远不及岛内，加上岛外距离较远，代理商在拓展这一市场的同时需要承受较大的销量风险和配送成本。陈传义告诉记者，为了减少运输成本，更深地挖掘岛外市场，他们有计划将仓库迁向岛外，“这正好缓解了岛内仓库资金压力，而且岛内零售市场越来越让我们感到力不从心，不如早点转移。”
 
    与陈传义不同，厦门商百总经理林源河另有对策。作为宝洁在厦门、漳州、泉州部分地区的代理商，商百的管辖区域虽然较大，但也难以避免国际KA卖场和运输成本带来的压力。林源河告诉记者，他们以车载的方式降低配送成本，也就是将货品装满运输车，业务员在配送的过程中销售货物。
 
    然而从长远来看，一旦岛外市场成熟了，国际KA卖场也会将触角伸向这里，而宝洁、黑人等洗涤品牌利润薄，未来生存压力亦将增大。林源河与陈传义都表示，他们考虑过调整品类结构，引进护肤类品牌，但是这类品牌人才专业度需求高，同时在仓库管理和资金周转方式上都与现有模式大不相同。不过林源河透露，他们将来也许会借助宝洁的美丽事业部培养专业化人才，以备企业未来转型之需。