去年，北京真百代公司从4月开始进行分公司市场负责模式到代理商制度的转变，公司人员由过去分公司模式时的400余人缩减为如今的80余人。目前真百代在全国拥有6000余家终端销售网点，有分公司时期的老伙伴，也有代理商制度实施后开发的新客户。现在距离转制完成已有近一年时间，这次转制给真百代的零售商们带来了哪些变化？曾被业内赞为“铁军”的销售队伍如今“战况”如何？

    兰州西太华商厦：

    “促销的支持力度很大，只要我们有需要，真百代公司和代理商就能提供完善的促销支持”，对于真百代甘肃代理商的跟进服务，西太华商厦化妆品区经理郝翠红是赞不绝口。她告诉记者，因为真百代在美程专卖店系统的优异表现，她关注这个品牌已经很多年了。去年真百代转制之后，她通过甘肃的代理商将真百代引入西太华商厦。

    位于兰州七里河区的西太华商厦是当地单店面积最大的百货商场，共有七层，是甘肃零售业龙头老大。据郝翠红介绍，真百代于去年4月进入西太华一楼化妆品区，专柜和玉兰油相靠而立，“虽然目前专柜3万余元的月销售额在化妆品区排在中上的位置，但由于产品价位合适，品质温和，二次购买率较高，近一年来销售稳中有升”。

    孝感时光廊：

    湖北孝感时光廊化妆生活用品仓储总经理朱红艳称，“湖北省代理的促销队伍很精干，第一次打交道就被他们的气势怔住了，业务员和美导个个都很能干”。

    孝感时光廊化妆生活用品仓储目前在孝感市内有三家分店，真百代品牌于去年9月正式进入店内销售。朱红艳认为，代理商就是品牌和经销商沟通的一个平台，“代理商了解当地的一线市场，特别是专卖店渠道，能够为其提供更贴合消费者需求的销售支持”。

    “自2008年名模姜培琳代言全国电视广告投放以来，真百代品牌力显著提升，销售更上了一层楼”，百佳化妆品连锁店总经理安东林告诉记者，公司和真百代的合作已有近六年，当时真百代在甘肃的业务还是由位于西安的真百代的分公司负责。

    百佳化妆品连锁店位于甘肃天水，自2007年底开始销售真百代产品，目前在天水有六家直营店，店内销售包括玉兰油、欧莱雅、丸美等品牌，单店面积近100平方米。“真百代产品品质稳定，研发快、新品多，而且价格覆盖面广，销售一直都是稳步上升”，安东林表示，相较于分公司对于整个市场一个标准，代理商更善于抓重点，树样板。“第一年我们的目标是年回款十万元，今年我们的目标已经变成冲刺50万元”。

    从这些一线零售商反映的情况来看，转制后的真百代品牌力显著提升，营销及售后服务增加了很多更具当地市场特色的元素，“铁军风范”也被代理商们继承了下来。

    北京真百代化妆品有限公司市场策划总监杜建强告诉记者，实行代理制后，针对区域市场制定不同的策略，减少了盲目投入。渠道建设和维护的工作交给代理商来完成，公司则设立督导和促销团队专心的辅助市场销售，各司其责，市场管理与服务更加高效。2009年真百代创立第10个年头，真百代启动“双品牌工程”——行业内成为企业品牌、市场上成为消费者品牌，全面拉开2009年腾飞的大幕。