人民店已是高端印记
“就化妆品来说,现在已基本完成招商”,丹尼斯人民店相关负责人告诉化妆品报《城市周刊》记者。一线品牌全线聚集——这是当下丹尼斯人民店化妆品区的概貌。据了解,目前丹尼斯人民店的一线化妆品品牌已占场内品牌数量的三分之二,而这些一线品牌的销量也分割了其化妆品区整体销量的80%—90%份额。
一线专业彩妆——这是丹尼斯人民店独一无二的王牌。贝玲妃、安娜苏、阿玛尼、植村秀,这四个彩妆品牌都在今年引进,并且“这些新进的彩妆表现都比较好”,丹尼斯人民店相关负责人对本刊记者坦言,在郑州这个彩妆消费氛围并不浓厚的市场,如今专业彩妆的销售看涨彰显出了郑州彩妆市场的未来潜力。
这些一线彩妆品牌给丹尼斯人民店注入了一股新鲜血液,当下贝玲妃的月均销量已达50万元左右,植村秀与其不相上下,而较之于这些新进品牌,早于去年进驻的make up forever也并不示弱。丹尼斯有关负责人表示,make up forever虽受到新进品牌的分流影响,但其品牌老顾客的忠诚度非常高,月均销量也持续稳定在35—40万元。
除却专业彩妆的销售看好之外,雅诗兰黛、兰蔻、Dior、香奈儿、娇兰等知名综合性品牌则是排名前五的销量主力军。作为全城独享品牌的雅诗兰黛,今年在丹尼斯人民店的销量可谓“一飞冲天”,单是8月份就达460万元,当然,“这其中也有化妆品节的拉动作用”,上述丹尼斯负责人表示。而日常销售中,雅诗兰黛的月均业绩也有300万元左右。
就在9月底,天然品牌茱莉蔻进驻了丹尼斯人民店,面对未来的品牌构架,其负责人也并不讳言,LAMER、HR这样的奢侈品牌正在商场的招商计划中,进驻只是早晚的问题。今年上半年,丹尼斯人民店的化妆品品类销量同比增长了20%—30%,增速较为稳定,这也为其将来引进更多更高档的品牌打下基石。
花园店孜孜以求品牌“质变”
花园店是丹尼斯集团在郑州开拓的第二店,其所处的花园路商圈充满着无限潜力。“花园店目前是朝着高端的方向走,未来是要做精品百货的定位”,丹尼斯花园店相关负责人明确表示,而正是基于花园路商圈的发展后劲,丹尼斯也卯足了劲试图巩固在这个商圈中的地位,引进国际一线品牌势在必然。
在丹尼斯花园店的化妆品区,国际一线品牌已呈现逐步增多的态势,现有的品牌如纪梵希、资生堂、WHOO后、雅顿等都是该商场重点培养的对象。而SK-Ⅱ、娇兰、娇韵诗、FANCL也是商场下一步着力引进的品牌,并且商场方面在一楼有限的营业面积中相应缩小了珠宝区的范围,以让位于化妆品区的发展。
“一些中端化妆品品牌可能会被逐步淘汰,未来丹尼斯花园店的品牌构架将以进口品为主,品牌将有‘质’的提升”,丹尼斯相关负责人如此表态。
据了解,目前丹尼斯花园店一线化妆品品牌的年销售增长率高达50%—60%,并且其负责人还有更多信心,即凭借丹尼斯集团的招商优势,在引进一线品上没有太大阻力。场内的明星品牌纪梵希当下的客单价如今已是1500—1800元,月均销量维持在20—30万元上下。而商场本就对这些品牌有较多支持,据悉,纪梵希和雅顿这些重点培养的品牌,商场都提供了免费广告位,比如雅顿在商场一楼下扶梯处就有免费灯箱位支持,这样一个灯箱位的费用是每月600元。
一线品牌在这里受到了优待,丹尼斯花园店正为着未来的升级做着积极准备。与此同时,场内的中档品牌表现也不弱,比如代表性的“三欧”品牌今年上半年的销售同比增长幅度就高达50%左右。
双核布局直指高端市场
在丹尼斯人民店,一楼精品部服务员告诉本刊记者,该店之前因为装修客流受到一些影响,但装修完成之后,奢侈品逐步到位,来店客群层次已是明显提升,客单价也呈上升态势。她打了个比方,装修之前来店客群100人中可能只有10名是高端客户,但如今该比例已提升至20—30名,特别是GUCCI、江诗丹顿这些奢侈品进驻之后,商场新增了不少高端客群。
而在丹尼斯花园店,则有着这样的境遇:几乎每天都有一二十名客人来店直接询问,“有没有雅诗兰黛?有没有Dior?”
“花园路商圈的客单价要高于二七商圈,这也是丹尼斯花园店要急于引进一线品的原因之一”,丹尼斯花园店相关负责人如此解释。据了解,丹尼斯花园店将在两年之内完成一线化妆品引进的基本到位。
在郑州高端市场,丹尼斯的主角地位至今仍是不可撼动,无论是稳占奢侈品份额的人民店,还是逐步走高端的花园路店,丹尼斯在郑州的双核布局,也使得它在郑州两大主力商圈中增强了话语权。而在高端化妆品品牌的引进上,它旗下人民店的完成时和花园店的进行时,也使得“丹尼斯”这个品牌影响力逐步扩大。