丁家宜男士活性炭洗面奶，曾创下单品一年销售额逾一亿的奇迹；妮维雅男士系列的崛起救品牌于危急……随着男士护肤市场不断升温，越来越多的化妆品企业与经销商把目光投向了这块尚未完全开发的“沃土”。
    有数据显示，在国内某知名连锁系统的400多家稳定门店中，2009年男士护理产品实现销售2.9亿元，比2008年上升了90%，而这些产品在店内所占“地盘”仅为一段2米长的货架。男士护理产品市场潜力如此巨大，作为化妆品销售的最前线，各级专卖店店主们对此各有看法，看好发展的同时，对怎么操作、如何操作却不无迷茫。

    驻马店老地方日化 王跃之：

    男士护理意识淡薄，尤其是在县城，观念需要引导，市场需要进一步开发。总结这么多年开化妆品店的经历：1985年之前，男性顾客基本上是什么都不用；1985-1995年之间，男性使用大宝SOD蜜的居多，水和乳液基本不用；1995年之后，男士用品陆陆续续多起来，产品种类和市场份额也稳步提升。我销售化妆品二十多年，也是后十年才开始使用化妆品，其中前几年都是使用的还是女士产品。
  男士普遍认为购买护理产品是女性的事，其实是因为没有体会过使用产品的好处，男人和女人一样需要补水，需要去油，那些错误观念需要业界共同去扭转。店主应多派发试用装，让男性体验产品。
  另外厂家在产品开发上应注重卖点，区分人群，如卡尼尔主打自然植物，曼秀雷敦是针对学生群，阿迪达斯以运动为重点。从销售来看，专业性越强、风格越男性化的产品越受男性顾客欢迎，如包装、名字更加阳刚，使用步骤简单、感觉清爽、香味较淡等，这些因素都有助于消除男性消费者“不愿消费化妆品”的局面。

    洛阳色彩日化 朱瑞：

    这两年男士护理产品在很多店都有销售，但发展水平参差不齐。从最早的单支洗面奶到现在功能齐全的系列产品，男士产品在店里早已不是可有可无的角色。消费者的档次和品位都提高了，店主们的经营理念应该走在更前面。
    以前很多店里的男士产品都是随意摆放在开架区，陈列层次低，现在很多厂家和店主都重视起来，尝试在店内设立男士专区或品牌专柜，给进店顾客形成视觉冲击，这是非常必要的。虽然做不到像屈臣氏、沃尔玛那样规模化陈列，但可以设立小型柜，或者尝试使用地堆等形式。如我们店内销售的NBA男士护肤品厂家给专卖店设计了时尚实用的小型柜，不仅形象好促进销售，更重要的是给不同布局的专卖店陈列带来很大便利和自由度。

    通许县新世界美容日化商行 范振海：

    男士用品品类还处在清洁阶段，大多数品牌以“老三样”为主，没有眼霜、防晒等进一步护理系列，品类细分是今后的趋势。其次营销手段也要创新。在男性群体中作进一步划分，有针对性地进行营销。比如细分出：16-25岁的青年男性，主推清洁性产品；26-40岁具有稳定收入的白领，主推保养型、活力型产品；40岁以上，主推高端产品。
  店内男士产品不像女士护肤品已经十分成熟，平时活动少，基本处于自然销售的状态，厂家、代理商应和店主加强互动，多进行销售培训。在销售中发现，真正决定男性使用品牌的往往是女性因素。建议男士护肤品牌厂家可在女性身上多做文章，如选择《瑞丽》、《女友》等时尚女性、家庭妇女关注度高的杂志投放广告，厂家多配送试用装，给进店女性派发等。