（记者 李偲 海南报道）气候炎热、彩妆消费意识淡薄、专业人才匮乏等一系列客观因素让海南彩妆代理商背负了市场销售不佳的压力。如何突破当前困局，代理商们把“心思”投在渠道建设和市场培育上，以期在困境中尽力维持销售增长。

    尽管被普遍认为海南整个消费市场容量较小，但海南丽翔化妆品有限公司总经理陈炳坤认为，从人均消费能力角度考量，海南市场仍具有很大潜力。海南顺城实业总经理孙定忠告诉记者，MCC是公司代理的相对高端的一个彩妆品牌，虽然目前网点数量有限，但能够通过完善的会员制度保持销量的稳定增长，进行大型促销活动时单店最高月销售超过8万元。

    卡姿兰代理商陈炳坤告诉记者，从2006年品牌进入海南市场以来，公司一直致力于专卖店网点开发，目前卡姿兰的网点数量超过70家，已经基本覆盖了海南全省。当前公司更重要的任务是网点维护，提升单店销量。公司根据海南市县分布和交通便利情况，将全省划分为东线、西线、中线三个主要区域，产品配送、美导巡店等工作都分线进行，以保证美导到店率，最大程度控制物流、交通和时间等成本。此外，品牌会联合专卖店定期举行大型宣传活动，一方面帮助专卖店提升知名度和客单价，另一方面加强专卖店和消费者对于彩妆的认可度。“卡姿兰近几年保持每年20%的平稳增长”，陈炳坤对这一成绩表示满意。