近日，精油护肤品牌伊莲娇雪为树立300家EAP样板店，在全国范围内全面启动“样板店和样板专柜计划”。到目前为止，已经有220家专营店加入了“样板计划”。
 
    伊莲娇雪营销总监杨承浩告诉记者，“样板计划”采用分步走：一是奖励第一批和公司“一起吃螃蟹”的代理商，扶持一批有潜力的代理商，开发一批有意向的代理商；二是深化代理商团队和一线BA培训教育工作，加大终端推广力度，加强大众消费者对精油护肤的认知。样板店如能完成年销售任务，公司奖励8%的店面装修基金，超出以上部分奖励10%。对于会员达到200人以上的样板店，则为其举办伊莲娇雪专场的沙龙会，与消费者进行互动，并有高级芳香讲师亲自下店讲解精油的使用方法和日常护理知识。
 
    据了解，伊莲娇雪从商场渠道转变为商场、专营店双渠道运作，经过两年的沉淀，取得了阶段性的成绩，到目前为止商场专柜78家，专营店945家。哈尔滨远大商场专柜、常州新颜化妆品店、江西青春美名牌化妆品店等样板店在2010年9、10月份平均月销售额达6万多元，最高的月销售额达到16万元。常州新颜化妆品店是第一批加入伊莲娇雪“样板店和样板专柜计划”的专营店，自升级为伊莲娇雪的样板店以来，由于将伊莲娇雪品牌作为店内主推品牌，加上贵宾服务支持项目，单店产出比以前高出两倍以上。