小记跑市场之合山

    CBO小记14日从马山来到合山，马山到合山一天只有下午2:30一班车，且中间一段在修路，连日的降雨使这段道路泥泞不堪，汽车走走停停，晚7:30才到达合山。15日早十点，小记开始对合山日化市场的走访。

    合山市是新兴的工矿城市，是广西壮族自治区最大的能源生产基地，素有“光热城”的美称。合山市地处桂中腹地的红水河之滨，东、西、南和广西来宾市毗邻，北面与忻城县接壤。全市总面积为350平方公里，总人口14.8万。

    合山商业区很小，如果步行，大概用不到半个小时就能走完。一街，二街，三街，四街，五街，这五条街全长都不超过五百米，同向呈平行排列，和人民中路垂直，构成了合山市核心商业区。合山市的日化渠道相对集中，有五家化妆品专卖店：三街有雅芳专卖店和风采日化，人民中路有美之林，彩丽和洁美这三家。还有两家大型的超市，百姓和汇佳购物广场，都在这方圆不过一公里的区域。他们的经营状况如何，品牌方面有没有一些亮点，小记一一作个介绍。

    小记首先来到的是位于三街的雅芳专卖店，这个店采用前店后院的模式，40平米的店面，目前只有两个品牌，雅芳和纯新，靠近店门右侧的两排货柜摆着一些枕头和毛绒娃娃，给人一种温暖的感觉。老板谭柳娥说，天气热的时候会摆一些饮料，“方便顾客，又增加了点收入。”据了解，这个店开了有一年半，销售情况还是没有起色，“现在是淡季，一个月销售额大概有5W多点，前几个月纯新做了三天的促销，才卖了1W多点，效果不行。我们这原来有煤矿的，现在垮了，我们的生意也跟着不好了。”谈到这样的成绩，谭小姐表现得很无耐。小记问道了所做的两个品牌，谭小姐介绍说，“雅芳新活焕颜系列走的还可以，主要是来我这做美容的在买。” “纯新这个品牌主要是补水的，还有一些香水，进来一年了，539元一套的（纯新立方水晶纯臻专业套装），一个月也卖不了几套，300多的一套要好卖一些。”“我们这的人，不怎么注重保养，太贵的东西不好卖，一百左右的东西走的就比较好。”“原先我想进一个彩妆的，蓝秀和巧迪的人都来看过，但他们觉得我这个店太小，销售情况也不好，没给我做。”

    150平左右的店面，经营着泊莱雅，梵洁诗，军献，婷美，美颜堂，丹姿，霞飞，美宝莲彩妆等品牌，与雅芳同在三街的风采日化情况则要好很多。 “我们这家店在这应该是最好的，一个月销售额差不多十几万。” 店员马群芳告诉小记。据了解，这家店开业十几年了，原来是在乡镇上后来才搬到市里面，“我们这基本上每个乡镇都有一个日化店，原来我们这个店也在镇上，那个时候主要卖美肤宝，乡镇上面这个牌子走的很好。”“原来基本上是独家经营，现在到这来了，压力就大了。”小记看到霞飞的润唇膏基本上都是10几，20几的价格，马小姐说, “霞飞是他们今年上的一个品牌，合山这个地方消费水平不高，品牌意识也不强，这个价位的唇膏最好卖。”“泊莱雅，梵洁诗，婷美这三个牌子是我们主推品牌，卖的不错，回头客也很多。”值得一提的是“梵洁诗”，小记发现货架上用小纸条做的一些产品性能说明，也许能说明风采经营在当地相对较好的原因：
    茉莉新生营养洁面晶（78元）——适合任何缺少营养肌肤，尤其适合老化松弛皮肤。
    弹力蛋白润肤乳，赋活露（148元）——适合干燥无光泽，或熟性皮肤，松弛有皱纹皮肤，粗糙皮肤使用。
    绿茶清香洁面啫喱，免洗睡眠面膜——适合任何肤质，尤其适合于混合肌肤使用。
    ………

    马小姐告诉小记，这是前段时间厂家来人做促销的时候，听促销美导老师向顾客介绍时说的，她就顺便记下了，做成小纸条贴到柜子上面，“一来怕自己忘记了，二来顾客看着一目了然，方便他们针对对自己的皮肤选购。”小记还发现了一个柜台上面的一个笔记本，上面密密麻麻记载了关于美容，化妆方面的知识，有十几页之多，马小姐说，这都是她参加培训时候记载下来的，她将来想成为一个美容师，这些知识肯定有用。马小姐笑着对小记说“好记性不如烂笔头嘛”。风采日化有这样用心的店员，有这样的销售成绩自然是理所当然。

    走访完三街的情况，小记随后来到了人民中路，彩丽，美之林和洁美三家店在马路的同一边，相隔不远的这三家店走的都是大日化路线，品牌相对不多。彩丽日化只有15平米左右，目前经营着瑾泉，法兰琳卡和亮莊的洗发水，老板夏少元告诉小记，这个店开业已经六年多，销售情况一直不好，“一个月只有1,2W.”“ 法兰琳卡一年我就进一次货，年头卖到年尾，过完年四五月份厂家来做一次活动，我打一次款两万，可以卖一年的货，”“还好我这房租不贵，楼上楼下合起来才八百，也没什么压力。”美之林店面有150平，经营温碧泉，樱尚和莱仕，老板张东林是个湖北人，他说这个店才开四个月，“一个月才卖1到2W。”谈到这几个牌子，张老板说都很一般，“莱仕和樱尚是一个公司得，十月份一起做的活动，三天才卖七千多。现在做活动部做也不好，做啊也吸引不了多少人气。”人民中路的三家店中，洁美日化的情况稍微好些，店面在30平米左右，一半是化妆品，一半是饰品，经营两个品牌，美颜教室和丽雅堂，月销售额可以达到3到4W.
    合山没有大型的商场，只有两家规模较大的超市，一个是三街尽头的百姓超市连锁，一家是人民中路的汇佳购物广场。小记在百姓超市看到柏氏，姗拉娜和自然堂专柜，销售员告诉小记，专柜所有产品都不打折，销售情况柏氏相对情况好些，“像这款（柏氏美白精乳，138元）卖的很好，买满300可以送一个洁面乳。”汇佳购物广场人流量相对小些，没有专柜，只有一条长约60米的普通日化货架。