小记跑市场之武鸣

    CBO小记12日上午从上林出发，在宾阳转车，经4个小时的辗转来到武鸣，下午2点小记开始了走访。
武鸣简介：

    武鸣县位于广西中南部，是广西首府南宁市辖县，位于中国广西壮族自治区南部，大明山以西，右江支流武鸣河流域，县城距南宁市区32千米，距钦州港、防城港和北海海港分别为138公里、210公里和241公里县城距南宁市区32公里，县域面积3378平方公里，辖13个镇，218个村（居）委会。全县人口65万，其中壮族人口56万人，约占总人口的86％。武鸣县是广西经济社会较发达的县份。武鸣县历史悠久，是壮族聚居最集中的地区之一，壮族文化源远流长，中国壮语以武鸣壮话为标准音，每年举办的“三月三”歌圩活动已成为武鸣县的民族文化品牌。县人民政府驻城厢镇。

    小记今天到武鸣着实费了一番周折。单从地图上看，横县，宾阳，上林三地呈三角地势，从上林到武鸣，距离并不算远，直线距离大概一个小时的车程， 但居然没有直达的车，需要从小记昨天走访的宾阳转车，原来，上林与武鸣之间隔着大明山脉，据当地人说，当地政府财力有限，短期之内还难以在大明山修一条隧道通到上林。
    宽阔整洁的街道，熙熙攘攘的人群，走在其中，小记感到一种与之前你走过的县城明显不同的感觉，较之先前小记走访的几个县城，这里的商业氛围更加浓郁一些，那么，日化市场的情况究竟如何，请随小记一起来了解一下吧。
    兴武大道是武鸣最繁华的街道，小记随后走访的九家化妆品店都位于这条街上。
    同济康乐美化妆品店是武鸣最大的一家化妆品店，店名很有特色，大气的装修，整齐的陈列，店员统一的服装，始终亲切的微笑，小记明显能感觉到这个店的专业水准，150平米左右的店面，中间三排货架，摆列的是一些大众洗化产品和一些化妆用具，靠墙则是欧莱雅，真百代，梦妆，柏莱雅，泊美，相宜本草，玉兰油等品牌的专柜，小记发现，其产品价格多在一百左右，单品没有超过200的。与店长韦小姐的交谈中得知，这个店是前店后院模式，以前老板是专门做药店的，从07年开始转向做日化，现在已经在武鸣开了三家店，对于为何从药店转型做化妆品的，韦小姐如是说，“现在药店都在卖化妆品，开始的时候，老板也尝试在药店摆了一个化妆品柜子，卖的很不错，所以老板就专门开了这个店，老店还是卖药品和薇姿一个化妆品牌。”对于众多的品牌中，那些销售情况最好，韦小姐一一作了介绍说，他们店的相宜本草和泊美最好卖，相宜本草一个月可以卖到3W以上，泊美也有2W多。“真百代不好，以前在整个广西，我们这个店真百代是卖的最好的，产品也比较好用，现在品牌进来多了后，真百代卖的不好了，一天大概这能卖三四百，欧莱雅也卖的不好。”“柏莱雅的价格在80到220间，一个月可以卖到2W，它的精蜜系列最好卖。”“泊美的莹萃系列走的也好，上个月刚上它的沁纯系列，针对亚健康肌肤的，市场反应也不错。”谈到促销活动，韦小姐说，柏莱雅和相宜本草活动做的最多，厂家支持力度很大，提供的物料也很充足“平时我们这个店一个月可以卖到15W左右，促销的话，可以达到20W.” 因为是周末，店里面来来往往很多顾客，韦小姐一面接待着顾客，一面不时和小记沟通几句，脸上始终保持着微笑，显示了一个销售人员良好的职业素养。

    女友化妆品店开业三年，与同济康乐美一墙之隔，相对于同济康乐美的销售火爆，这里则显得清淡了许多，小记看到有几个学生摸样的年轻人在选购洗发产品，100平的店面只有美肤宝，柏氏，蓝色之恋，NEWFACE 这4个品牌，其余货架是一些大众洗发水和化妆工具，小记看到一款美肤宝 “舒纹平精华霜”245元，会员九折，老板王忠华告诉小记，这款在他们店卖的很好，“我这个店一个月销售额是3到4W，目前美肤宝卖到最好，一年公司定的任务是十万，基本上能完成”，“原来想进一个柏莱雅的柜子，公司要求一年卖15W，压力太大了，没做。”谈到目前的经营困惑，王老板一脸的无奈，“今年生意大不如前啊，你也看到了，来我们店的都是学生，也没什么购买力。”

    从女友化妆品店出来后，小记不禁想到了一个问题，同样的地点，抛开店面规模，产品结构来说，对一家店生意好坏影响最大的因素是什么？恐怕还有除产品本身之外的因素，热情的服务，专业的解答，良好的售后，这些是化妆品店应该任何时候都应该坚持的。
    小记随后来到位于兴武大道文化宫旁的美丽加分自然堂专卖店，这个店很有特点，只在进门的一侧摆着很小的一个自然堂柜台，店的后面大部分面积经营的是女性十字绣的产品，小记进店时，老板黄海梅正在做着绣工，据介绍，她的这个专柜是个副业，主要还是卖十字绣的产品。“我们家卖十字绣是县城最早的，很多回头客，我教她们学十字绣时，随带推销一下自然堂，这样销售也很好。”黄女士目前还在大西洋超市经营着一个自然堂专柜，谈到两边的销售情况，她表示店里面销售反而比超市的专柜要好，“这个先前也没有想到”，“自然堂给我的任务是一年12W，我两边卖的基本上可以达到15W。”利用有十字绣产品的购买人群这一先天优势，来促进化妆品的销售，黄女士的这一经营之道可谓精明之致。
    不得不提一下武鸣县的日化流通渠道，较之横县，宾阳，上林，这里的市场要繁荣得多，风情街中段50米之内集中了10多家的批发店，小记观察主要还是宝洁和联合利华的产品，主要销往周边的十几个乡镇，店主们普遍反映流通品牌利润低。“量走不起来就挣不到钱。”
    与小记之前走访过的县城一样，商超在日化方面相对弱势，新西洋超市是当地最大的超市，只有一个自然堂专柜，6个日化货架，位于新西洋隔壁的新世界购物广场正在装修，或许能给当地的日化市场注入一股新鲜的血液？