专卖店对焦农村市场

    长期以来，我国农村经济发展水平比较落后，需求层次仍主要停留在生存与安全的需要，所购买的商品也是以生活必需品和生产资料为主.对化妆品企业来讲，农村的需求层次较低，市场规模较小.所以很多化妆品企业都把目标市场集中在城市，但随着城市市场的日趋成熟，市场逐渐下沉，一些县级专卖店成为国内二三线品牌的首选，商家都渴望在前景广阔的农村市场分得一杯羹，延寿县专卖店基于农业县经济基础，在经营管理过程中更多的关注了农民对于化妆品的需求。人口多关注电视广告，而消费能力有限，所以多半会选择国内有广告效应的品牌，且下面的农村消费人群较为分散，不容易集中，在乡镇单店产出有限，而在县城做店，又受到地理和气候等客观因素的影响，这也使得延寿县专卖店主颇感头疼。
    有一次“医婷“厂家搞活动，搞了三天活动，遇两天暴雨，县城人尚且不愿出门，更不用说农民，即使知道有活动也不愿意冒雨前来，使得活动效果大打折扣，三天销量才1W元左右。迁叶红店员向记者表示：每年的圣诞和元旦都会是化妆品销售的旺季，但是12月中上旬又是旺季中的小淡季，日营业额不良，低至3000元左右。原因除了天气严寒之外，大家都在观望，坐等圣诞和元旦活动的狂风暴雨。

    “消费观念需要引导，香水本来就对人体有一定害处，如果还用劣质香水，对人体造成危害更大，但是有些顾客还是偏爱低档香水，这个时候就需要美容顾问的引导，有时候顾客是会采纳的”丽梦达经理刘丹表示。