小记第一次到云南,走访的第一个县城就是少数民族自治县,这里的欢迎标语是:“寻找梦中的伊甸园”,有着民族风情的城市,总是让人遐想连篇。县城不大,但是也有老城新城之分,日化消费主要集中在老城的专卖店,流通及商超略显底气不足,这跟县城离昆明市区太近有些关系,日化店也基本为满足当地居民日常需求为主。
中心区异军突起
以县政府为一个中心点,周边的南屏街、南钟街、翠屏路、翠苑西路、民族广场一带聚集了大大小小近20家的日化店。有像丰彩日化、丽人缘这样做了6年以上的老店,也有像靓女日化、自然堂专卖这样做了3到4年的中坚力量,更有像都市丽人这样开了7年的牛仔裤店,后来转做日化1年的新生力量。大家都感慨,这么小的圈子,日化店多了,其实最大的受益者是顾客,而自家的生意也是越来越难做,以至于价格要一压再压,促销活动是时常有的事情,但是产品质量和售后服务却一点也不能马虎。
位于南屏街的都市丽人,门店位置就在县政府斜对面,总开店时间达到8年之久,店主李容转做日化就1年时间,其考虑之初是由于很多朋友都做这行,信息可以共享,虽然竞争巨大,但是长期开店的人脉积累和品牌的正确选择给其留下了潜在的发展空间,嘉年华和奥洛菲是刚代理的2个牌子,据悉,市场反响还不错。当然,用醒目的促销牌来吸引眼球也是店家的精明之选,1000毫升洗发水特价19.9元,400毫升洗发水特价9.9元,200毫升洗发水特价6.5元,你会为之动容吗?