小流通夹缝求生
    离省会城市昆明过近的缘故，造就了这里的洗化流通市场并不景气。在翠屏路仅有的几家并不太“专”的门店，撑起了一个小商圈。之所以不“专”，是由于当地商家为了迎合消费需求，以多元经营为主，洗涤是必不可少的，但是份额较其他县城比较而言，明显不足。
    小燕子百货批发部算是老字号了，店主黄海燕坦言，她有1个门面和4个仓库，乡镇下面的分销网络基本实现了全覆盖。但是当地的消费能力并不强劲，她的销售策略也要按季节调整，随时把握市场需求走向，除了洗化产品是一年四季都必不可少，现在这个季节她会以销售鞭炮为主，学生用品、纸品、蚊香、杀虫剂等等也是换着季节销。尽管如此，每月11万多的销售额让其并不满足。
    一线产品攒人气，二线产品赚利润，这是流通商家经常挂在嘴边的一句话。拿宝洁来说，对分销商制定的定量销售制度让大家颇有压力，月销、季销、年销每个任务标准都不同，月销8万的定量销售额让很多人都望而却步。而像马头这种利润达23个点的系列产品基本每家每户都有铺货，山寨更是不能避免，超奇、太白、立贝、六福懒人等牌子见怪不怪。好的产品才适合于长期发展，立白虽然给出的利润只有3个点，但是平时会有很多产品促销，如果店家有产品成列还会得到相应费用，一个柜台每月有150多元的成列费，也算是对店家的广告补偿了。