- 2010-12-16
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- 来源｜云南省：安宁市—呈贡县—晋宁县—富民县—宜良县—嵩明县—石林县—禄劝县—寻甸县
- 作者｜12月7日-12月21日
小记第一次到云南，走访的第一个县城就是少数民族自治县，这里的欢迎标语是：“寻找梦中的伊甸园”，有着民族风情的城市，总是让人遐想连篇。县城不大，但是也有老城新城之分，日化消费主要集中在老城的专卖店，流通及商超略显底气不足，这跟县城离昆明市区太近有些关系，日化店也基本为满足当地居民日常需求为主。
蓄实力待时强势出击
永定街上有这样两家店子，一家名为百大二门市化妆品专营店，一家名为金达名妆，这二家店子均为张学兰一人所开。前面一家店子是老店，后面一家金达名妆是新开的。但是无论是哪家门店，其经营规模在当地都很难被同行所超越。
老店的口碑一直以来都为当地人所津津乐道，一些知名常见的品牌在此店都能找到，像面膜、护手霜等放在促销区都能卖的特别好，有了这样的成绩后，店主张学兰自然会考虑到扩大规模，而且为了给人一新鲜感，对每个店子采取不同定位，金达名妆自此“新鲜出炉”。该店的品牌有丸美、欧莱雅、玉兰油、泊美、悠莱、色彩地带、美宝莲、曼秀雷敦等，更加多元化，精细化，可谓强势出击。对于目前欧莱雅的降价，该店亦给出了表示，一宣传单名为：“欧莱雅夏季有礼”，购欧莱雅产品系列买满180元、280元、380元均有礼品相送，甚是吸引眼球。对此，记者发现一有趣的小细节，这个季节能称之为“夏”季吗？也只有“春城”这种特殊的气候能滋生出炎热的“夏”季；白天热，晚上冷，昼夜温差大，此为一绝。
拼服务彰显体贴入微
小县城的日化店不多，竞争力说大不大，说小也不小，大店拼实力，小店重服务。说起这点，很多小日化店的店主都抱怨，说生意不好做，都让那几家大店老店把生意抢去了。对此，小日化店不得已把店子规划再规划，在后面辟出一片空间用来做美容院，以售后服务来增加回头客。因此，富民县的“前店后院”型日化店又较寻甸、嵩明、禄劝三地要普及。
在永定街上有着12年经营历史的丰彩日化，店主苏常英是湖南澧县人，前店后院这样的模式一直采用了多年都没有变过，目前代理的品牌有珀颜、雪莲、碧芬娜、春研、金尚喜等，再加上有近一半的区域用于摆放洗化用品。这样的布局实为多元化经营，用以抓住高中低端各消费层次的顾客。“我们对每位会员会建立皮肤档案的，以便于跟踪式调查，做到更贴心的服务”，苏常英如是说。
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