小记跑市场之安宁

   2010年12月14日上午,小记陈琛从富民县乘车到昆明西北部客运站，再转车到达安宁市
   2010年12月14日中午,小记开始走访安宁日化市场

   安宁市位于滇中高原的东部边缘，总面积1321平方公里。安宁距昆明32公里，是昆明通往滇西8个地州，并经畹町直接与缅甸相连的交通重镇。市境东北与西山区相连，东南与晋宁县接壤，西边与易门、禄丰县毗邻。
   小记初到安宁，正赶上当地如火如荼的城市建设。其发展是以连然主城（含昆钢）为中心，发展建设城市中心区。由于多地段面临改造拆迁，主城区及其周边很多日化店迁移或暂时歇业，仅存的日化店主要分布在连然街、洪源路、百花西路以及离主城较远的昆钢建设街一带，数量上不过10余家，流通渠道更是难以觅见。
   与之相反，百货商超渠道呈现出一片欣欣向荣之势，在连然街上就有维多利购物中心、博文商场、鑫疆商场、安宁商业贸易有限责任公司、百货公司等，均有日化专柜入驻或者自营日化专店。湖滨路上的金方商业大厦是一栋四层规模的综合性购物商场，一楼容有大量日化专柜，品牌多为中高端；二楼有金方超市，内有洗化专区；三楼、四楼为综合性购物门店，为迎合即将到来的节日喜庆，每户门头都已挂上红灯笼。明代状元杨升庵有云：“连然金方，螳川宝地。”该商厦命名大概源自于此。回头纵观昆明所辖9县，有此等规模之卖场已为少见。

走寻常路，做平常事
   洪源路上有一家名为丰彩日化的8年老店，店主熊景三亦是来自湖南，经营着柏氏、自然堂、玉兰油、欧莱雅等品牌，其中柏氏这个牌子自开店之初就一直存在至今，经营过程中也代理过其他品牌，都没有撤换过，用他的话讲就是从一而终。当初既然选择了这些品牌，就要一直做下去，只要用心去经营，就一定会有好的结果。果不其然，昆明环亚公司为了表彰该店在今年销售柏氏系列产品付出的努力，给其颁发了一张“2010年度柏氏杯销售冠军”的奖状，被装裱起来放置在店内醒目位置。

   当记者跟熊景三谈论起多年销售经验时，他笑言，其实自己没有跟别人不同的地方，就是平平淡淡地用心经营、不投机取巧、坚决不卖假货、价格合理、服务周到，以优质的品牌理念来迎合消费者。众多的商场超市带走了一大批消费者，导致当地日化店并不景气，好多经营年限短的店面每月就1万不到的销售额，但是熊景三却能克服重重困难，以平和的心态拿捏市场，使每月的营业额度能达到3万以上，让记者由衷地佩服。