钻独门道，创开门红
   大家也许对999集团的药品很熟悉了，但是其日化用品系列相对了解较少，这是跟该集团主推产品力度和广告投放有一定关联的。在建新北巷就有这样一家以其主推品牌命名的999日用化妆品专卖店，以药妆为主要经营品牌，不失为一种独特经营模式。

   据店主王荣俊讲述，门店是在2年前开的，当时代理999日化用品，是因为看重其品牌力度，多年来靠药用品在民众心中建立起来的良好口碑让其对经营日化用品系列一样信心满满。999集团目前在全国30多个省已经开有100多家日化专卖店，经营的产品系列有洗发水护发素、美容护肤品、彩妆香水等。独特的工艺配方，从多种中药植物中提取的超细高纯度植物清螨素，能迅速渗透至皮肤深层毛囊皮脂腺等组织，安全有效破坏寄生的螨虫及代谢系统。针对当地顾客皮肤特质，有两种产品系列较受欢迎，比如999润白经典套装市价428元，999祛斑宝典市价288元，会员购买时会有相应折扣。
   由于经销商对该店人性化的倾情管理和大力度的活动支持，让店主有自由的操作空间，自开店之初，999系列每月单品销售就能接近万元，创开门之红。加上其所代理的水之缘、医婷等品牌一同售卖，效益比较可观，至今发展的1000多会员就是最好的见证。

统全观局，淘万贯金
   百花西路的东方丽人日化店店主刘爱华是地地道道的湖南益阳人，按照湖南人在云南这边的经营特长，益阳人对美容产品和理发产品的批发经营是比较擅长的。这是一家以美容美发系列用品和日化系列用品结合经营的店子，主要向县城及周边乡镇的美容院和理发店批发相关用品和对县城零散顾客售卖日化用品。店子不算很大，仅18个平方，看上去更像一条狭长的“走道”。

   刘爱华坦言，平时接待的零售顾客不多，所以店子的规模并不太在意。据他的分析，安宁市区离省城昆明太近，因此他做的品牌不会太高端，否则不具备竞争优势。他主要以二线品牌的经销为主，盈利靠的是产品走量，从全局上把握，必须开发大量的下线分销，进行渠道下沉，走封闭式终端，减少竞争干扰。经过12年的努力，其分销网络已经发展到300余家。
   在日化线的品牌选择上，目前他的店内代理有诗婷露雅、欧莱雅、玉兰油等。在8年前的时候，还做过羽西，后来市场变更，就没有做了。预计元月1号的时候，他会上珀莱雅这个牌子，主要是看重其广告投入力度和公司发展前景。
   谈及销售状况的时候，刘爱华连连感慨，如今生意不好做了，越做越透明，利润没有往年大，想当初一年都有近百万的销售额。不过，就目前的日化市场而言，可操作空间还比较大，他对此很有信心，并制定了一个年销售额向“万贯金”靠近的长远目标。
   在此，记者也给诸位读者留下一个有趣的小问题，如果按照1两银=1贯铜钱=300元人民币这样的一个汇率来换算的话，那么古时候的“腰缠万贯”到底相当于现在的多少钱呢？聪明的读者，如果您知道的话，就请在线留言吧。