- 2015-01-06
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 何凤
她是企业的当家人，却被员工亲切称呼为“老师”。
五年前，她代理的奥洛菲品牌回款额还排名全国倒数，但在2013年却一举斩获全国销售第一的桂冠。
年销售额从2009年的60万元到2013年的1300万元，她用不到五年时间创造了奇迹。
她就是安徽合肥润美日用百货有限公司（以下简称“合肥润美”）的总经理左双梅，一个地地道道的安徽商人，看似平凡，总能给人带来惊喜。
“因为在人群里多看了你一眼，再也没有忘掉你的容颜。”用这句歌词来形容左双梅与奥洛菲的结缘最合适不过。
2009年5月，上海美博会现场，左双梅第一次见到奥洛菲，彼时她对奥洛菲品牌一无所知，却被奥洛菲展厅吸引。通过工作人员的介绍，左双梅了解到奥洛菲在江浙百货销售较好，随后便产生了浓厚的兴趣。她由此断定，“能在百货渠道做得好，说明产品的品质和形象肯定没问题。” 最终，左双梅顺利接下了奥洛菲。
自此后的五年里，有多家护肤品牌看到合肥润美的潜力，想寻求合作，但都被左双梅拒绝了。她告诉记者：“人的精力有限，无法将所有的品牌都做好，做一个品牌就要做好一个品牌。我们现在只想专心做好奥洛菲。”
秉承着这一理念，合肥润美绝大部分资源都向奥洛菲倾斜，目前奥洛菲品牌销售额占其公司总销售额的70%以上，公司共40人的团队，奥洛菲便占了28人。这样的专注也给合肥润美带来了巨大的回报，其代理的奥洛菲销售额从2009年的60万元飙升至2013年的1300万元。不到5年时间，该品牌销售额在原有基础上增长20倍，从奥洛菲全国代理商回款额位列20名之外，一跃登上销售第一的宝座。奥洛菲营销中心总经理潘长胜直呼其是一匹黑马，总能给人意外和惊喜。
做一家就要活一家
2009年刚接下奥洛菲时，由于奥洛菲在安徽专营店店主中没有太多认同，专营店网点开拓难度较大，为此，左双梅只得从熟识的客户入手，就这样，2009年底也仅找到十几家熟悉客户合作。
为了提高初期合作店铺中奥洛菲的销售，左双梅便采取频繁促销来拉动，并在服务上尽心尽力。例如，每次促销合肥润美策划部门必会做出三套活动方案，供店主选择，并提前备好活动物料，派美导下店跟进。“和我们合作的店主相当省心，只要他们订了货，确定了活动方案，我们物料人员就会到店铺为其做活动。”左双梅告诉记者。
左双梅认为，“现在店家不缺品牌，代理商如果服务做不好，就很快会被店主遗忘。”为此，左双梅要求与其合作的店铺，每年至少有两场中型促销，每个月不同区域都有一场大型促销活动。对于一些特殊门店，如那些平时很少做活动，或者活动力度较小的店铺，左双梅会改变以往的促销模式，购买部分外购品来做促销。“我们会根据店铺的消费者习惯有针对性地做促销，不同的客户有不同的活动方案。”左双梅说。
做一家活一家，左双梅的坚持让其很快在安徽市场积累了良好的口碑，第二年奥洛菲网点铺设相较2009年明显轻松了许多。就这样通过口碑传播，直至2013年，合肥润美代理的奥洛菲网点已达120家。
多股力量助推销售增长
为了让店员更好地销售奥洛菲产品，左双梅还组织各种类型的培训，比如每年两次的集中培训、每季度一次的美导到店贴柜培训，加上各种利润支持、活动促销，使得与其合作的店铺奥洛菲的销量不断得到提高。
左双梅给记者提供的一组数据可以作为佐证，安徽亳州迎春洗化自2009年开始销售奥洛菲，当年其店铺给公司回款不到5万元，到 2013年其店铺回款却已达到60万元，2014年更是有望突破80万元。
2009年到2011年间，合肥润美奥洛菲品牌的销售每年都以30%-50%的速度增长。2011年底，随着奥洛菲产品的升级，推出“6无添加”和金润系列等中高档价位的产品，奥洛菲的客单价从以前的50-100元提升到100-240元，加之奥洛菲品牌方每季还制定不同的特色终端动销方案，这都在一定程度上抓住了消费者眼球。
奥洛菲品牌的升级，网点的不断增加，以及单店销量的增加，使得2012-2013年，合肥润美迎来奥洛菲高速增长期，其年销售增幅高达100%。潘长胜告诉记者，“2011-2014年，奥洛菲迎来快速发展期，很多市场增长迅速，安徽尤为明显，从2010年代理回款额排名后几位，一跃成为（2013年）回款第一。”
对此，左双梅说：“社会太浮躁，人们总想一投入就有回报，我们运作奥洛菲前两年是亏钱的状态，但并没有放弃，既然选择了，就要做好。专注品牌，用心做事，市场会给你意想不到的惊喜。”
他们眼中的左双梅
五年前，她代理的奥洛菲品牌回款额还排名全国倒数，但在2013年却一举斩获全国销售第一的桂冠。
年销售额从2009年的60万元到2013年的1300万元，她用不到五年时间创造了奇迹。
她就是安徽合肥润美日用百货有限公司（以下简称“合肥润美”）的总经理左双梅，一个地地道道的安徽商人，看似平凡，总能给人带来惊喜。
只想专心做好奥洛菲
“因为在人群里多看了你一眼，再也没有忘掉你的容颜。”用这句歌词来形容左双梅与奥洛菲的结缘最合适不过。
2009年5月，上海美博会现场，左双梅第一次见到奥洛菲，彼时她对奥洛菲品牌一无所知，却被奥洛菲展厅吸引。通过工作人员的介绍，左双梅了解到奥洛菲在江浙百货销售较好，随后便产生了浓厚的兴趣。她由此断定，“能在百货渠道做得好，说明产品的品质和形象肯定没问题。” 最终，左双梅顺利接下了奥洛菲。
自此后的五年里，有多家护肤品牌看到合肥润美的潜力，想寻求合作，但都被左双梅拒绝了。她告诉记者：“人的精力有限，无法将所有的品牌都做好，做一个品牌就要做好一个品牌。我们现在只想专心做好奥洛菲。”
秉承着这一理念，合肥润美绝大部分资源都向奥洛菲倾斜，目前奥洛菲品牌销售额占其公司总销售额的70%以上，公司共40人的团队，奥洛菲便占了28人。这样的专注也给合肥润美带来了巨大的回报，其代理的奥洛菲销售额从2009年的60万元飙升至2013年的1300万元。不到5年时间，该品牌销售额在原有基础上增长20倍，从奥洛菲全国代理商回款额位列20名之外，一跃登上销售第一的宝座。奥洛菲营销中心总经理潘长胜直呼其是一匹黑马，总能给人意外和惊喜。
做一家就要活一家
2009年刚接下奥洛菲时，由于奥洛菲在安徽专营店店主中没有太多认同，专营店网点开拓难度较大，为此，左双梅只得从熟识的客户入手，就这样，2009年底也仅找到十几家熟悉客户合作。
为了提高初期合作店铺中奥洛菲的销售，左双梅便采取频繁促销来拉动，并在服务上尽心尽力。例如，每次促销合肥润美策划部门必会做出三套活动方案，供店主选择，并提前备好活动物料，派美导下店跟进。“和我们合作的店主相当省心，只要他们订了货，确定了活动方案，我们物料人员就会到店铺为其做活动。”左双梅告诉记者。
左双梅认为，“现在店家不缺品牌，代理商如果服务做不好，就很快会被店主遗忘。”为此，左双梅要求与其合作的店铺，每年至少有两场中型促销，每个月不同区域都有一场大型促销活动。对于一些特殊门店，如那些平时很少做活动，或者活动力度较小的店铺，左双梅会改变以往的促销模式，购买部分外购品来做促销。“我们会根据店铺的消费者习惯有针对性地做促销，不同的客户有不同的活动方案。”左双梅说。
做一家活一家，左双梅的坚持让其很快在安徽市场积累了良好的口碑，第二年奥洛菲网点铺设相较2009年明显轻松了许多。就这样通过口碑传播，直至2013年，合肥润美代理的奥洛菲网点已达120家。
多股力量助推销售增长
为了让店员更好地销售奥洛菲产品，左双梅还组织各种类型的培训，比如每年两次的集中培训、每季度一次的美导到店贴柜培训，加上各种利润支持、活动促销，使得与其合作的店铺奥洛菲的销量不断得到提高。
左双梅给记者提供的一组数据可以作为佐证，安徽亳州迎春洗化自2009年开始销售奥洛菲，当年其店铺给公司回款不到5万元，到 2013年其店铺回款却已达到60万元，2014年更是有望突破80万元。
2009年到2011年间，合肥润美奥洛菲品牌的销售每年都以30%-50%的速度增长。2011年底，随着奥洛菲产品的升级，推出“6无添加”和金润系列等中高档价位的产品，奥洛菲的客单价从以前的50-100元提升到100-240元，加之奥洛菲品牌方每季还制定不同的特色终端动销方案，这都在一定程度上抓住了消费者眼球。
奥洛菲品牌的升级，网点的不断增加，以及单店销量的增加，使得2012-2013年，合肥润美迎来奥洛菲高速增长期，其年销售增幅高达100%。潘长胜告诉记者，“2011-2014年，奥洛菲迎来快速发展期，很多市场增长迅速，安徽尤为明显，从2010年代理回款额排名后几位，一跃成为（2013年）回款第一。”
对此，左双梅说：“社会太浮躁，人们总想一投入就有回报，我们运作奥洛菲前两年是亏钱的状态，但并没有放弃，既然选择了，就要做好。专注品牌，用心做事，市场会给你意想不到的惊喜。”
他们眼中的左双梅
奥洛菲营销中心总经理 潘长胜
我们自2009年开始与合肥润美合作，2009-2011年合肥润美在奥洛菲公司代理商年回款可能在20名以后，2013年一不留意就闯到销售第一。仔细分析原因：首先因为合肥润美公司结构简单，奥洛菲占较大比重，因此有精力和财力倾斜奥洛菲；其次因为左总夫妻二人为人比较诚恳，任何事情都亲力亲为，得到了当地很多客户的好评和信赖；另外，左总曾经在品牌方厂家做过市场总监，熟悉品牌方的操作流程，因此有利于后期网点的开发。
安徽亳州迎春洗化店店主 张治国
与左总合作时间很久，一直以来合作比较愉快。左总比较踏实。在活动力度上都给予我们很大的帮助和支持，活动衔接上做得比较到位。奥洛菲这两年在我们店铺增长相当快，2013年11月份一场促销活动做了78万元之后，今年店铺开始主推奥洛菲。
安徽砀山名门闺秀美妆连锁店店主 郭光伟
合肥润美公司服务热情，管理细致，团队做事负责，具有较强的开拓精神。经常会现场了解消费者所需，了解客户所需，对于客户反映的问题，她们逐步解决。奥洛菲的“6无添加”系列和早晚眼部精华在店铺顾客回头率高，销售业绩好。推荐阅读
