在电商渠道方面，B2C的销售量占比为60%，C2C的销售量占比为40%；其中天猫的销售量最高，占比为42%。从区域分布来看，华东地区消费者占比最高，达到44%。 平均消费年龄为31.6岁。25岁-29岁年龄段消费者成交均价为55.5元，她们购买件数也是最多，销量占比为33%。

从2014年1-12月销售量和销售额趋势分析来看，沐浴产品在炎热的夏季7月销量颇高。此外，“双11”的节日效应拉动了11月整体销量，品目繁多折扣力度大，吸引了妈妈们提前囤货，当月销量冲上229.5万件。 

随着中国“单独二胎”政策放宽，由此拉动婴幼儿消费升级。据Mintel英敏特最新相关报告显示，最近五年婴幼儿护理用品市场市场销售额以15.4%的年均复合增长率持续增长，销售额在2019年之前预计将达到94.15亿元人民币，年均复合增长率为11.4%。

婴幼儿非香皂及沐浴产品将在未年五年高比率增长

自2012年以来，消费者对全线婴幼儿护理用品（除了满足清洁和洗涤用途的基本护理用品外）的需求将推动市场增长。英敏特认为，非香皂及沐浴产品市场在2019年前的未来五年将持续以更高的比率增长.

英敏特分析师严以领表示：“这要归功于不断提高的购买力，消费者对产品的日益了解以及强有力的在线零售消费。同时，英敏特全球新产品数据库（GNPD）发现，从2013年至2015年2月期间，婴幼儿香皂及沐浴产品推出的占比从31%升至37%，该类产品在2014年的销售额达15.08亿元人民币，大约占婴幼儿护理用品市场总销售额的30%，而其它产品包括洗发水、护肤产品、防晒霜、驱蚊液和花露水，合计占总市场销售额的70%。

目前看来，婴幼儿洗发水、婴幼儿脸部润肤霜、婴幼儿爽身粉和婴幼儿身体润肤霜已经被来自一到三线城市的受访妈妈们广泛使用。但是，像婴幼儿防晒霜、婴幼儿护手霜、婴幼儿护臀霜和婴幼儿润肤油等品类的使用率和使用频率却非常低，只有30%—48%的妈妈们一周一次或多次使用这些产品。

金银花、洋甘菊和乳清蛋白成分婴幼护理产品受青睐

在产品成分上，英敏特发现市场与消费者需求之间尚有差距。比如，金银花(59%)、洋甘菊(47%)和乳清蛋白(37%)是妈妈们最感兴趣的婴幼儿护理产品成分。相比之下，2014年之前的三年间，在中国市场上新推出的婴幼儿护理用品中，使用乳木果(14.1%)、玉米(14.9%)和燕麦(11.5%)成分要多过那些妈妈们最感兴趣的成分。

根据英敏特数据表明，中国的婴幼儿护理产品市场高度集中，这个市场既是快速增长又相对独立，中国的消费者倾向选择国际品牌但是在这几年本土品牌也获得一定成功。2013年排名前五的公司占据总销售额的81.5%。但是，随着新企业不断进入市场，各个价格段的产品竞争也达到了白热化的程度。

根据英敏特的分析，在这个市场中，本土品牌占据非常多的市场份额，而国际品牌的增长幅度相对放缓。可见，本土品牌的产品开始吸引了精明的消费者，根据英敏特调查，35%的受访者认为知名品牌是选择婴幼儿护理产品的首选，21%的则选择产品来自自己所信任的国家产地。