2010年，商超渠道的主角，非沃尔玛、大润发、家乐福、TESCO这些零售巨头们莫属。家乐福并购河北保龙仓，物美收购天津易初莲花，沃尔玛首进内陆省份县城，大润发则依托其在二三级市场的强势地位突飞猛进。零售巨头们对二三级市场的瓜分，对四级市场的渗透也开始加速。外资从沿海省份的二三四线城市向内陆省份纵深挺进，抄底中国零售业的意图更加明显，本土区域性商超正面临着巨大压力。
       
    在占据区域市场优势后，本土区域零售商遭遇到发展瓶颈，困惑甚至比几年前的“盲目扩张时代”更多。很多优秀的区域零售商如步步高、山东家家悦、武汉中百等，都开始向区域外扩张。一个例子是，武汉中百进军重庆已达数年之久，却长期亏损，至今尚未盈利，可见区域零售商突破之艰难。同时要看到的是，区域市场仍然有潜力可挖，关键在精耕细作。

    依托直营商品建立跨区连锁
   
    1999年发韧于包头的永盛成超市，如今已拥有35家门店。2008年底，在坐稳包头零售业第一把交椅后，永盛成提出了跨区扩张战略，把战略重心放在了内蒙古“金三角”地区：包头、呼和浩特、鄂尔多斯。两年时间过去了，永盛成在鄂尔多斯和呼和浩特已拓展了5家分店，这些跨区门店主要为面积在3000―6000平方米之间的社区中心店。与此同时，永盛成还在向乡镇市场渗透，在包头周边县城的繁华地带开出了5家门店，面积在3000平方米左右。
   
    如今，对于我国大部分二三线城市的本土超市来说，凭借单个门店的盈利能力已经无法抵御激烈的市场竞争，因此依靠扩张，扩大网点规模，从而提高企业议价能力。不过许多本土超市直言，他们面临的最大障碍是如何顺畅地延伸供应链，这也是零售企业在跨区扩张时遇到的普遍问题。
   
    和永盛成超市一样，已拥有28家门店的秦皇岛家惠超市也在近两年迈出了跨区扩张的步伐，不过他们的核心策略是跟随“万村千乡”工程抢占秦皇岛周边的乡镇市场。家惠超市采购中心日化部经理于骞宏表示，2011年他们将把主要精力放在增加直营品牌的数量上，当然为了控制风险，这些品牌必须是当地非常畅销的商品。很明显，家惠此举的目的，不仅是提高企业毛利率，更重要的是为家惠的扩张之路疏通障碍。早早意识到直营商品重要性的永盛成超市，也正是采取先借助自营产品建立网点，然后寻求本地供货商，搭建地采体系。永盛成超市采购总监武宏强认为，这是现阶段突破供应链瓶颈的最好途径。

    探寻多业态模式
  
    纵观2010年本土零售企业，我们不难发现，许多企业已逐渐摒弃单一业态，向多业态组合模式方向发展。很多以超市为主要业态的零售商现在都朝购物中心模式发展，这一点在区域零售商身上体现得更为淋漓尽致。一些超市企业尝试涉足百货、餐饮、美容美发、影城等不同领域的业态，以满足当地顾客的全面需求，取得良好业绩，这些举措显著增强了市场竞争能力。甚至有的区域零售商计划切入整条商业街的全面运营。
   
    博锐管理陈岳峰认为，做精、做专、做深、做透的战略，曾经主宰零售业很长一个阶段的发展，但这一情况正在发生根本性的转变。单一业态的生存方式正在逐步被摒弃，取而代之的将会是多元业态发展的黄金时代。
   
    虽然从2008年起，永盛成超市已经走出了包头，不过他们十分清楚本土超市的真正优势依然在区域市场。这也是为什么他们没有停止挖掘包头市场的重要原因。武宏强坚信，与其盲目进行跨区扩张，不如利用核心优势，精耕细作区域市场。目前永盛成在包头借助市区大卖场、社区中心店、社区店和便利店四种业态做精市场。其中便利店是去年开辟的新业态，选址于医院、学校等入口处。据了解，今年11月华润万佳首次入驻包头，虽然在单店盈利能力上，武宏强深感压力重重，不过他认为本土超市的真正优势凸显在覆盖面上，因此永盛成一直积极探寻多样化的业态模式，提高市场占有率。
   
    谈及多业态模式，前述零售专家告诉记者，购物中心模式将会继续受宠。例如武汉中百表示有意扩大百货品类，尝试小型购物中心业态，并且已着手将武汉吴家山中百超市改建成“百货+超市+家电”的组合业态。

    关注高端消费者
   
    虽然从过往的经验来看，推出高端超市锁定高端消费者的例子不在少数，不过这些高端超市基本都活跃于北京、上海等一线城市，而随着城市化进程的加快，近两年，高端超市正在我国二三线城市形成一股新兴力量。比如，在石家庄市，北国股份就开出“精致生活馆”，安徽红府超市也推出“嘉年华”超市等高端品牌，开辟了当地的差异化经营蓝海，引起业界关注。
  
    永盛成超市包头旗舰店神华店，位于高档社区中心，面积约8000平方米，其店内进口商品的比例占20%左右。武宏强透露，这家店一年的营业额可达到2亿元。
   
    武宏强并不否认永盛成会以新业态的方式推广神华店模式，他告诉记者，一旦此思路考虑成熟，与神华店不同的是，新业态的面积将控制在1000平方米以内。不过前述零售专家补充道，设立高端超市毕竟只是为了满足一小部分消费者的需求，这种业态在现阶段很难成为主流，所以对于大部分二三线城市的本土超市来说，抓住高端消费者的最好方式其实是调整商品结构，也就是淘汰生存能力低的低端产品，引进高档商品。例如在洗发水领域，引进水之密语等高档系列，以满足高端消费者的需求。除此之外，于骞宏表示，在日化领域，明年家惠将增加一二线产品的品项，引进“名、特、优、新”类商品，并调整现有一二线膏霜类品牌的形象。毫无疑问，这些都是家惠为锁住秦皇岛高端消费者所作出的努力。