近几年来，中国百货业连锁化、集团化的格局日益明显，得益于集团化的背景优势和强大的资金供应链，不少百货都致力于冲出本土区域，放眼全国市场。而这种经营模式的转变，又对和百货紧密相关的产业链中的各个相关环节产生着深远的影响。在此前提下，已经有一部分化妆品牌通过“直供”等合作方式搭上了百货扩张的顺风车，在未来，加入到这个阵营中的品牌还将越来越多。

    跨区域开店蔚然成风

　　如果用一个词来概括2010年中国百货业的整体状态，那么在浏览过上百条业界新闻之后，也许你会发现这个词非“扩张”莫属。从今年年初，百盛宣布再次进驻石家庄市场，到随后的广东百货巨头广百百货华中首店落户武汉汉阳摩尔城；从今年5月万千百货宣称计划3年开出65家连锁门店；10月茂业百货宣布明年新增6家门店；中国百货业的扩张正集体呈现出一种“中国式的疯狂”。一天开一家门店，早已不是什么耸人听闻的消息，因为这样的事情可能每天都在发生。

　　目前，就国内几家“呼风唤雨”的跨区域开店的大型百货连锁集团来看，因其运作风格的不同，可以被划分为三大派系。比如，以王府井和百盛为代表的“北方派”，以银泰和银座为代表的“深耕派”和以茂业、万达为代表的“地产派”。

　　从整体上来说，大部分百货都是自上而下，从一线城市向二三线城市扩张。然而，随着区域百货实力的增强，已有一部份百货正试图打破这种旧有模式，努力尝试着由下而上的扩张，比如浙江中都百货则是从浙江地市向省会杭州扩张。

　　对此，北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询师刘晖告诉记者，百货大肆扩张来源于两个方面的拉动。一方面是国家政策的拉动。尽管一直以来房价居高不下，但这对于百货的开店成本的影响却并不大。他表示，这主要是由于有些地区政府为了招商引资，为百货开店提供了诸多优惠政策；另一方面也是资本催化的结果。众所周知，当前涌入中国的“热钱”越来越多，这些外来资金都会在中国寻找投资项目。此外，不少百货因为开店而从各大银行获得的授信更是一笔大数目，有的甚至高达上百亿元。而这两方面的因素直接导致了中国百货业的疯狂扩张。

    三大派系各显神通

　　不知是受北京首都氛围的影响，抑或是本身就志在全国，王府井和百盛两家总部位于北京的连锁百货在扩张目标上都是直指全国。和此前相比，如今王府井在门店拓张上步伐更快，反应更灵活。“快速开店，如果门店情况好，则马上再开店；如果情况不好，则马上关闭”，一位业内人士向本报记者描述王府井如今的开店风格。相对来说，正在加快门店独资步伐的百盛在开店和门店经营上则似乎有些“漫不经心”。前述业内人士认为，“百盛在全国的选址扩张上有些混乱”。目前，这两家百货已经在全国布局了68家门店，占据了跨区域百货的半壁江山。

　　如果说王府井和百盛是全面撒网的话，那么以浙江为大本营的银泰和以山东为大本营的银座则显然属于精耕细作区域市场。银泰的口号是“立足浙江，发展全国”，目前，银泰已在全国建立起了以北京、西安、武汉、杭州为据点向全国辐射的经营格局。“实际上，今年银泰开店的速度略有放缓。银泰今年原本计划开25家门店，但实际开张的门店并没有达到这个数量”，前述业内人士告诉记者。随后，记者从银泰一位内部人员处了解到，明年银泰的北方区目前确定会开的门店只有2家。相较之下，银座则显然更为谨慎，今年银座刚刚收购了与山东相邻省份河南濮阳的8家门店。前述业内人士表示，在临近省份开店只是银座的试水之举。

　　就开店速度来看，万达旗下的万千百货在未来极有可能当选为“速度之王”。在今年10月的“万达商业年会”上，万千百货总经理丁遥表示，计划在两年内使全国门店数量由目前的26家增至65家，实现营业面积达到200万平方米，年销售额超过120亿元。显然，经过一段时间的经营，万千已经尝到了规模效应的甜头。当然，这里的前提条件是，有万达地产“撑腰”，万千百货才能“飞一般地前进”。同样是“地产系”出身的茂业更是一位资本运作的高手。前述业内人士告诉记者，通过买地、建房、卖楼这一系列的资本运作，茂业早已赚得金盆满钵，至于新开门店能否马上盈利并不是很急迫。

    工商合作新模式的开启

　　今年10月，广百股份与宝洁公司签署了“一年1亿、三年2亿”的全新战略合作协议。该协议的签署意味着广百与宝洁的合作将不再局限于专柜拓展、商业宣传及促销活动的配合上，更多地将致力于全国范围内的资源共享及捆绑拓展。对此，宝洁大中华区生意发展部总经理翟锋表示，“未来我们将依据广百在不同分级市场的布局，尝试从奢侈品、中高档品类到日常品类，针对广百股份在不同地区的消费市场进行配合进驻”。

　　事实上，在此之前，就已经有不少嗅觉灵敏的品牌选择与百货建立战略合作关系。2008年，欧莱雅就宣布和王府井结成战略合作关系，随后，Red Earth也宣布和王府井建立直供关系。今年，欧珀莱和佳丽宝也相继与万千百货签约，进驻万千百货全国所有门店。
　　对此，有业内人士表示，百货和化妆品牌之间直供模式的建立，得益于近几年“买手制”在百货中的发展。目前，不少百货在化妆品方面都设立了采购总监，这些化妆品“买手”按照自身门店的特性采购化妆品，甚至精确了对某一款香水香型的挑选。而跳脱出代理商体系之后，无论是对于品牌，还是百货来说，都进入了一个全新的合作层次。

　　此外，当百货跨区域经营形成规模效应之后可以拥有自己的ODM化妆品牌。据悉，目前上海家化已经开发了一个ODM品牌，在未来，该品牌有望成为某家百货的自有品牌。自有品牌的出现将为百货竞争带来差异化的优势，与此同时，百货自身的角色也在发生转换，原来只是一个中间商，如果拥有了自有品牌之后，将会承担一部分厂家的角色。