单店一场促销达6万元，本不是一个惊人的数字，但是对于重庆郊县市场的一家单店来说，这个数字却不可小觑。
   
    重庆恒美日化是韩后、川品牌在重庆的代理商，目前两个品牌已覆盖重庆90多家专卖店网点。2010年11月5日—8日，川品牌在重庆江津联谊妆业和万源三商两家化妆品店同时举行促销活动，单店最高销售达到6万元。公司将促销团队分为两组，每组8人，一组负责帮助联谊妆业做促销，一组负责帮助三商做促销。两个团队进行PK，最终赢得胜利的团队每人额外奖励100元。
  
    恒美日化总经理吕金旺认为，团队PK的形式是活动成功的关键。当然，此次促销活动也做了很多充足的前期准备。

活动前半月：
双方沟通，各自准备
  
    恒美日化在活动前半个月就开始与两家店沟通促销事宜，达成意向后，双方各自准备自己的物料，店主准备好店内的宣传、横幅、音箱等。恒美日化主要是做好人员配备安排，产品单页及促销活动单页的制作，准备赠品、货品。

活动前一周：
首次短信告知
  
    恒美日化组织店主给会员发手机短信，告知会员活动的具体时间和优惠政策。

活动前三天：
打响知名度
  
    由于川品牌在当地还不出名，吕金旺希望川品牌至少要在江津与万源两个地区打响知名度，这样才能对此次促销活动有帮助。但在当地电视台打广告费用高，短短几天广告，效果也不显著。吕金旺考虑到川的中样、袋装小样很多，并且川的中样、袋装小样产品的顾客回头率高，于是就专门做了1000份川品牌的夹袋。每个夹袋里面放一份川品牌的中样、一包袋装小样、一张产品单页和一张活动单页。美导下市场时，将这些夹袋在活动前三天尽可能有效地发放到江津、万源两地的所有门面。
   
    恒美日化与店主各自派出5人，分成5个小组在两地发放夹袋，各发放500份。吕金旺认为，在大街上随意发放夹袋的效果并不好，但是如果发放到门面就不一样了，一方面，门面卖衣服、卖鞋子等的老板都是做生意的，有消费实力。同时，发夹袋的员工还能坐下来跟门面的人员讲解促销活动，顺便让这些人体验产品，如此一来，这些人群就能更直观地接受川品牌。再加上两家店的会员，就能保证活动的客流量。

活动前两天：
二次短信提醒
  
    恒美日化组织店主给所有会员再发一次短信。吕金旺认为，发一次短信效果不明显，一周前发的短信只能起到提醒作用，很多人不会在意。但

    活动前两天再发一次短信，就会引起会员注意，促使其参与到活动中来。

活动前一天：

开动员会
   
    吕金旺认为，促销活动前一天开动员会很重要。公司会让两个组的负责人召集两家店的店员到公司开会。会议的主要内容包括：

    ①具体讲解销售事宜，确立活动的销售目标，而此次促销活动的目标是两家店3天最低均达到6万元。

    ②公布组员奖励政策，哪一组赢了，活动结束后，每人额外奖励100元。

    ③讲解促销活动细则和具体买赠方案。如活动当天川品牌买100送50，买200送100等。

活动当天：
现场布置，各司其职
   
    活动当天的现场布置主要包括气球安放、帐篷搭建、布置立台、横幅等。而在人员分工上，吕金旺的想法是，一定要让每一个人发挥长处，有的美导及店员要作为主力销售人员，而有的则负责促使顾客进店，并专门配备一名员工做广播宣传，发布消费者活动信息，营造氛围，以吸引附近的顾客源。

活动跟进：
开总结会
   
    活动第一天结束后，恒美日化组织两组促销人员开当天总结会，分别了解两家店里营业员的配合度，对于工作当天出现的问题进行讨论解决。最重

    要的是，两组队员通过了解对方当天的销售数字，以此刺激双方第二天的工作激情。第一天活动结束后，江津三商店就突破了两万元销售额。接下来的两天也是每天早晚各开一次会议，每天进行工作总结。