一直“叫嚣”着要拥抱年轻态的韩后，在2016年到底会发生哪些变化？今天（2月29日），韩后十周年庆典暨品牌战略发布会在杭州黄龙体育馆召开。站在新十年的分界点上，在现场近7000人的见证下，韩后讲述了为迎接下一个十年正在做出的改变。
 
   彭适 
 
 
“只爱”85后 ：从大众化到专注年轻态   
 
发布会上，韩后集团总裁肖荣燊以屈臣氏为例，讲述了零售规模越大的店越在增长的趋势，提出客流量是化妆品店增长的源动力。其中，以85后为代表的互联网原住民已逐渐成为护肤品消费主力人群，对店铺客流量增长起到至关重要的作用。“如何掌控85后客群成为整个化妆品行业的重要课题。未来5年将是化妆品零售行业的关键窗口期，谁抓住了年轻一代，谁就抓住了品牌的未来。”肖荣燊表示。

在经过市场调研后，韩后决定放弃投资85前消费群体，聚焦85后，拥抱年轻态。对于“年轻态”的定义，韩后集团创始人、董事长王国安解释，韩后所倡导的“年轻态”不只是生理年龄上的年轻，也是对于年轻化的一种价值观认可。
 

贴近顾客：从渠道驱动变为消费者驱动  
 
王国安表示，在其看来，中国的化妆品行业经历了三个阶段，第一个阶段是认为国外品牌就是好的；第二个阶段是认为大品牌就是好的；第三个阶段也就是现在，消费者认为好的才是好的。“韩后进入2.0时代，将结束野蛮生长。过去十年，韩后是以渠道为驱动，下一个十年，韩后将以消费者为驱动，贴近消费者。”


销量增长：从59.3%到80% 


“2016年，韩后要实现80%的增长。”肖荣燊表示，2015年韩后实现增长59.3%，2016年，韩后将挑战80%的增长率。据悉，目前韩后集团已有广州CBD韩后大厦、微商分公司、广州分公司、清远生产基地、上海营销中心、上海电视购物中心。


CS渠道：从减少占比变为重新加强 


发布会上，肖荣燊分享了2015年韩后各渠道占比情况。其中，CS渠道占比44.7%，PC渠道占比20.6%，EC渠道占比20.5%，KA渠道占比4.5%，WS渠道占比6.6%，DS渠道占比0.6%。

据《化妆品财经在线》了解，2013年，韩后CS渠道的总销售在全盘占比79.3％，而2014年这一比例下降至57.6％。早在2014年，韩后就有意计划将CS渠道在全盘占比降到40％。而现在，在年轻化的战略布局下，韩后将重新加强对CS渠道的重视。“2015年，国产品牌CS渠道占比中，韩后排在第七位”。肖荣燊表示，近两年，韩后将挑战国产品牌CS渠道占比前三名的位置。同时，将在天猫和屈臣氏渠道挑战占比第一名的位置。

KA渠道：从不重视变为主力拓展  


据悉，目前KA渠道的销售仅在韩后全盘占比4.5%。根据年龄的三年顺延性，肖荣燊为韩后做出渠道上的调整。他认为，目前16岁－30岁的人群，三年后的消费习惯，将会随着成家生子而逐渐转移至KA渠道，而三四线城市的消费人群也将会随着年龄增长由CS渠道转向至百货渠道。

肖荣燊表示，接下来，韩后将在保持原有PC和电商渠道拓展速度基础上，把核心资源聚焦在几个重点市场的KA渠道上，通过大量开店、快速铺货、高密集品牌推广等方式，赢取更大的年轻市场。同时还会增加2个亿投入渠道建设，开启2.4柜台升级计划，打造5000套品牌终端形象。



供应链：从本土化变为对标国际化 

“下一代的中国化妆品企业，不是要做一千亿，而是要让中国化妆品走向世界。”王国安表示，大量的外资品牌在退出中国或在中国市场遭受寒冬，这说明国产化妆品品牌的解放时代已经来临，过去中国的化妆品不是产能过大，而是落后的产品过量。“下一个十年，韩后要利用全球顶级的供应链对标国际化水准。”

以其最新升级的茶蕊嫩白系列为例，在产品研发上采用国际顶尖配方师联手研发，融入法国科技“活性细胞培养技术”，将“白茶和雪绒花”以“细胞”的形式进行培养提炼。在产品外观上，韩后三顾茅庐邀请到了曾为多家护肤品牌提供设计的Purun Image设计团队为其执笔。同时，据悉韩后已“打劫了”宝洁亚洲技术开发负责人胡新成博士等组建的团队及韩国爱茉莉集团的设计团队。并与韩国CCH公司达成合作，引进韩国先进的生物工程技术。

主打”茶蕊”系列：从21%冲到30％ 

作为韩后2016年的主打明星产品，肖荣燊介绍，茶蕊嫩白系列将以“天然嫩白，Baby 白”为主要卖点，贴合韩后“天然、年轻、韩风”的品牌诉求。未来两年，茶蕊系列将作为主打产品，将实现从21%冲到30％的销售目标。同时，会上还发布了升级的韩后经典产品系列。除此之外，在接受媒体专访时王国安表示，韩后接下来不排除以收购等形式拓展新品类的新品牌。


5亿营销 ：从传统营销变为多形式媒体组合拳 

据悉，2015年底，韩后与浙江卫视达成战略合作，以2.5亿独家特约了现象级综艺节目第五季《中国好声音》。同时，韩后还与分众晶视进行战略合作，以2.1亿巨资投放院线广告，获得国内影院映前广告媒体最强供应商分众晶视映前固定位序的全部资源。


在代言人方面，继签约黄晓明后，还签约了新晋当红小鲜肉盛一伦，而4月开始，韩星“都教授”金秀贤、韩国女星韩艺瑟也将正式代言。至此，韩后将启动“四星代言”时代。会议上，肖荣燊表示，2016年韩后还将陆续在现象级的影视热剧中投放广告，制造娱乐营销事件，实现地毯式的广泛传播。


“再向你推销高客单价的品牌都是老骗子，不能带来年轻消费者的品牌都是老流氓。”在发布会上，肖荣燊带来一句这样略带调侃的话语。他表示，在心境上，韩后向经典致敬，但在行动上，韩后将向年轻投降。

向年轻“投降”后的韩后，是否能“降住”其心心念念“多情又无情”的85后消费群？我们拭目以待。