惠之林化妆品有限公司，既是国内第一家与妮维雅建立直供合作的门店，也是资生堂2015年在中国销售排名第一的百强连锁店，但一直以来，其以广西省为大本营。3月1日，惠之林正式与湖南永州美澜化妆品连锁店在团队管理和采购平台上达成合作，这意味着惠之林开始将触角延伸到广西省外。这一动作的背后，惠之林会勾勒出怎样的蓝图？



CBO记者侯欢欢
  
以高性价比产品确立优势，看好彩妆和进口品 
 
据悉，作为广西省零售规模最大的百强化妆品连锁店，惠之林从1998年发展至今，已有近70家门店，分布在南宁、柳州、桂林、贺州等地，店面平均面积约100平方米。其品类销售结构中，护肤品占比最高，达45%；彩妆其次，为15%；面膜为8%，纸品6%，此外，还有一些洗涤日化类作补充。

蒙裕平告诉《化妆品财经在线》记者，随着市场的发展，彩妆在线下的优势将更加凸显。因此，未来惠之林将顺应市场需求扩大店内彩妆占比；同时，因以自选为主的洗涤类产品购买渠道增多，惠之林会减少该类产品的条码，缩少其在店中的排面；另一方面，惠之林将加大受年轻消费者欢迎的进口品的比重。

 
品牌方面，惠之林店内出售的多为国际大牌和国内名品。根据蒙裕平透露的数据，惠之林店目前护肤品牌销售前三名分别为：百雀羚、泊美、妮维雅；彩妆销售前三为：美宝莲、玛丽黛佳、卡姿兰；面膜销售前三为：一叶子、我的美丽日记、森田和雅丽洁的芦荟系列。



对此，蒙裕平解释：“惠之林一开始的定位就是要突出性价比和国际国内名品”。蒙裕平还告诉记者：“虽然大环境不好，但整个化妆品市场还是有上升空间的。就目前而言，消费者并不缺少购买渠道，而渠道缺的是消费者。如果实体店总是追求低折扣、高零售价的产品，消费者就会越来越远离实体店。”

为了通过名品增强门店竞争力，早在2005年，惠之林就与妮维雅建立了直供合作的关系，从完成妮维雅要求的年回款40万元做到现在的年回款600万元。”不仅如此，2006年曼秀雷敦也与惠之林建立了直供合作关系。蒙裕平认为，这种合作方式不仅使双方的认同感加强，也会使双方在服务、信息的交流上做得更好。

对于这样的定位，蒙裕平强调惠之林将一直坚持下去。他表示，在选择品牌时惠之林会更偏重如肌研、必汇美等一类精致、有特色且性价比高的产品。有数据显示，在惠之林，曼秀雷敦旗下专供CS渠道的肌研品牌，一年内仅套盒的自然动销零售额就达100万元。


门店数量将突破100家，业绩有望再提升25%以上 

对于业内热议的零售寒冬，在惠之林似乎没有明显迹象。据了解，惠之林2015年的整体业绩增长大概在16%左右，2016年，惠之林的整体业绩预计增长将达到25%-30%。


蒙裕平认为目前面临“寒冬”的原因主要集中在：一方面，电商和新商圈等渠道的崛起导致消费者分流现象明显；另一方面，受国家税收政策的影响，实体店内的进口品价格普遍比国外高，且随着生活水平的提高及信息通畅，越来越多的消费者选择海外代购甚至出国自己购买让实体店很受伤。
  
但惠之林一贯坚持的国际国内名品为主和突出性价比的理念，在面临“寒冬时”起到了关键性的作用。蒙裕平表示，未来将进一步优化门店的产品结构。除此之外，惠之林前几年在统一化、职业化团队和管理上的投入，也在“寒冬中”开始凸显竞争力。

据《化妆品财经在线》记者了解，由于标准化不够，惠之林的很多加盟店也一度面临业绩困难，甚至陆陆续续有数十家加盟店退出加盟，对此从2013年开始，蒙裕平逐步收购了惠之林在柳州所有加盟店的股份， 2014年12月份收购完贺州4家加盟店的股份之后，惠之林的门店已经以直营为主。

完成对这部分加盟店的股权控制之后，惠之林开始投入数百万资金打造职业化团队，统一管理惠之林的门店。“相对于之前旧的管理模式来讲，惠之林之后的管理会走向现代化、高效化。”蒙裕平表示，在完成了人才和管理体系的一系列储备之后，惠之林今年将加大县城直营店的投入，开出至少30家县城店。到时候，惠之林的门店数将突破100家。蒙裕平还透露：未来，惠之林还会尝试推出其它类型的门店，使其成为惠之林的子品牌。

收购、兼并、托管    惠之林开启新“战线” 


今年3月1日，惠之林与在湖南永州、郴州拥有十家化妆品连锁店的美澜正式达成战略合作。

据悉，惠之林与美澜的合作方式主要为团队管理输出和采购资源共享。如二者每月都会有会议互动，美澜会派店内的管理人员去现场学习惠之林的团队管理方法；在采购上，先从品类开始，二者主要在流通品类和国内名品上进行资源共享。

美澜总经理刘继云告诉《化妆品财经在线》记者，一方面与桂林跟永州地域相近，交通便利，语言沟通也无障碍有关；另一方面，在与惠之林正式合作之前，美澜已与惠之林在小品类上合作多年，不管是对蒙裕平的为人、惠之林高效的团队还是其现代化的整理都非常了解。此外，二者的合作使美澜在资源供应和话语权上更强大也是二者合作的重要因素。同时，他表示，1+1大于2，以这种抱团取暖的方式来面对零售寒冬也是不错的选择。

“如果将美澜之前的发展看成在普通快车上运行，那么现在的美澜就好比乘上了惠之林这辆高速列车。”刘继云这样形容二者的关系。另外，他还透露：近三年内现代化的管理模式和高效的运作模式是惠之林和美澜的共同目标，在双方合作加深之后，惠之林与美澜共同开发广西以外的市场。


对此，柳州当地某拥有8家化妆品连锁店的店主也认为：这一联盟模式可以保证店内出售的产品价格最低、实体店受市场冲击小。在双方理念一致的情况下，可以接受这种联合模式。

蒙裕平表示，此种规划主要针对那些发展遇到瓶颈，突破有困难或者知识老化需要提升的化妆品店，惠之林将提供“团队、管理、采购平台”等一系列帮助。简言之，惠之林将对该类店铺进行“收购、兼并、托管”。