于今年初在韩国发布，每上市便销售一空的谜尚&Line Friends限量系列即将于6月1日登陆中国。“萌物”光环加持的谜尚中国今年有哪些发展重点，面对竞争日趋激烈的单品牌店模式， “老前辈”谜尚又将如何推进此渠道发展？
 
CBO记者 唐雅倩 宜兴报道

今日（4月14日），谜尚跨界新品发布会暨苏州悦希商贸有限公司成立庆典于江苏省宜兴市举行。除了跨界合作与产品拓展，谜尚中国公司总经理崔善认为拓宽渠道，加速下沉也是谜尚年轻化的重要方式。

   
 
跨界新品限定一亿产能，卖完即止 

 

谜尚中国公司总经理崔善

擅长创新的韩国品牌在跨界合作上已经“玩”得风生水起，而这种形式在中国品牌间还比较少见，所以谜尚在选择将line限量系列引入中国时也进行了一定的考量与调查。谜尚中国公司总经理崔善告诉《化妆品财经在线》记者，谜尚是去年与Line Friends达成合作的，产品于今年1月12日在韩国上市，而谜尚中国也在今年初推出了一款兔斯基气垫产品进行跨界“试水”，面市初期便收到了良好的反响，增加了谜尚对引进全系列跨界产品的信心。

据悉该系列产品分三批共67个SKU，包括气垫粉饼、四色眼影盘、睫毛膏、唇彩、洗脸慕斯和护手霜等，在原有产品上增加了更多色调，而单价与普通版保持一致。崔善在发布会上表示谜尚中国已投资一千万元进行限量系列的运作，且会尽量统一各渠道的价格。而且此次与line的合作也只是开始，明年还会有新的跨界产品。

 

谜尚中国公司销售总监李海波透露，该限量系列仅售卖到明年2月，也不会进行过大力度的促销。据悉，此次限量产品包括韩国进口与国内生产两种方式，谜尚中国目前已经下发了一个亿的产能订单。

网红＋快时尚，抓住年轻人的心 
   

今年是谜尚进入中国的十周年，崔善表示，谜尚在中国消费者心中已经不是一个新鲜的品牌，而此次通过跨界合作也志在推进品牌的年轻化，并拓宽年轻消费者群体。谜尚同时也希望透过新品的发布，带动品牌的传播。崔善透露，今年谜尚会与一些关注、引领潮流的网红合作，及举办大学校园活动等，利用更具青春感、“少女心”的传播及合作方式来抓住年轻消费群体的心。


除了主力运作line系列，谜尚中国今年还会积极拓展产品线来迎合年轻消费者愈显多元化的选择需求。崔善表示，谜尚今年会将目前的SKU数拓展至800个，而彩妆会占到总体的70%，增加数量主要在于彩妆色号以及针对肤质等方面的细分。

致力于打造“快时尚”品牌概念的谜尚，在产品更新方面会很快。崔善表示，相对于希望打造经典的护肤系列，谜尚的彩妆系列基本会实现半年到一年更新一次，也会进行一定的SKU淘汰。

加速下沉，CS渠道是发展重心 
   
  
除了积极拓展产品线以及采取多元化的传播方式，加速下沉、拓宽渠道也是谜尚实现年轻化的重要措施。崔善表示目前谜尚的重心就在于提高市场的占有率，让更多的店铺出现谜尚的产品。

崔善认为，谜尚一贯重点发展的单品牌店渠道要实现快速下沉难度太大，想要快速扩张必须大力发展CS渠道。

她透露，今年谜尚预期在原有1500个CS网点的基础上实现一倍的数量增长，且与大型零售连锁巨头的合作也会加强。据了解，谜尚如今已经进驻了1000多家屈臣氏及200多家万宁。

除了将CS作为渠道重点，谜尚在一直表现突出的单品牌店形式上也不会放松。崔善表示，今年谜尚会选择性地在重点城市开设直营旗舰店来提升品牌形象，除了增加SKU数量，谜尚也会着力于增加旗舰店中的服务及体验区域。

此外，崔善也表示，谜尚在已有的天猫、京东等主流平台的基础上，还会拓展美妆app、微商等形式的电商平台。

谜尚单品牌店今年将至少增加到230家 
   

尽管如今单品牌店在中国已经蔚然成风，但谜尚单品牌店2006年进入中国市场时却没有那么顺风顺水，在当时看到趋势并实际行动的代理商也并不算多，此次与谜尚新品同步亮相的苏州悦希商贸有限公司则是其中一个。


代理丸美、3ce等品牌的淮安悦希商贸有限公司运作谜尚三年时间内，在江苏区域已经开设了27家单品牌店，总经理马军表示如今成立苏州分公司意在稳固苏南市场，使品牌的运作与当地渠道更为紧密。

尽管韩国单品店大量进入中国，导致竞争加剧，但谜尚中国公司市场部经理胡伟伟认为：谜尚在此渠道仍有明显优势，除了SKU多，拥有标志性明星产品及渠道渗透更为深入，谜尚作为彩妆为主的品牌在开设单品牌店时与顾客互动性也更强。

对于更多的代理商认同了单品牌店模式的现状，胡伟伟表示谜尚虽然会一直重点发展单品牌店渠道，但对代理商的选择仍会比较谨慎，对其经济、管理及渠道实力都会进行综合的考察。不过其对于“达标”的代理商也有一定的鼓励措施，比如出货政策的优化以及配套物料的提供等。据李海波透露，今年谜尚的单品牌店将至少增加到230家。