一则“新闻”，揭开了一个尘封多年的“故事”，也预示着一个“时代”的开始！2010年8月23日，百年老牌“双妹”品牌专卖店在上海和平饭店盛大开业，尽奢华之风，复千古之魅，让大家充分领略到了20世纪30年代的上海风情魅力。但是，令大家“心有不安”的是，“双妹”到底能够走多远？是否真的能够如家化所预想的那样：中国品牌的奢华之风由此开始！这也令笔者想起了前些日子，与熟悉家化高端品牌运作的一个朋友在聊天中谈到的：“双妹”的复苏，真正启动的是中国国货品牌的“信心”！ 
      
    也许，当我们把目光从“双妹”品牌复苏，转移到其它的“国货”品牌时，一时间，我们发现了很多相似的“故事”已经或正在发生。佰草集、百雀羚、郁美净、蜂花……一个又一个的“国货”品牌“重回”消费者的视线。这到底是一个“国家力量”崛起所引发的趋势？还是一个“新时代个性化”需求所引发的趋势呢？

    个性化需求趋势
    是“国货复兴”的“引爆点”
       
    据不完全统计，中国已经超越美国，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国；在未来5年时间里，有预测数据认为中国市场奢侈品年消费额将达1000亿元人民币，超越日本，成为世界头号奢侈品市场。同时，随着80后、90后新一代贴有“个性化”标签的消费者购买能力的不断增强，个性化需求趋势将会愈演愈烈。全球知名咨询机构麦肯锡调查显示， 80后、90后因其成长阶段也是本土品牌的发展期，这些新一代消费者对本土品牌要比老一代更有信心，这或许会成为“国货”进入年轻消费市场的客观社会基础和“引爆点”。

    “国货复兴”真正的核心
    是“完善”，而不是“创新”
      
    当大家都在为“国货复兴”这个不可阻挡的发展趋势而欢欣鼓舞时，我们的“国货复兴”时代真得来到了吗？“国货复兴”的核心竞争力到底是什么，我们做好准备了吗？在聊这个话题之前，先与大家分享两个案例：有一款我们大家都非常熟悉的、效果也不错的产品      清凉油，然而，对于年轻消费者而言，实在无法把它从“LV”包包里拿出来……现在，一款叫“舒醒”的清凉产品面世了，除了国家保密配方之外，包装、定位、价格等都变了，随着这些变化的还有不断增长的销量和消费者的认同！另一个案例是：当我们在网络上看到很多年轻妈妈们推荐宝宝护肤霜时，某国货产品因为效果不错，成了大家的焦点而受到妈妈们的热捧。然而实际上，使用时不方便携带，开封后容易污染，包装不能让宝宝喜欢等都使该产品成了“鸡肋”。那么，“国货复兴”的核心竞争力又是什么呢？

    从以上的两个案例，我们可以很明确地得出以下3个关键点：
      
     坚持“国货之本”—国家配方
        
     无论是“云南白药”、“舒醒”、“片仔癀”、“东阿阿胶”，还是众多的国货精品，都拥有不可或缺的“国家配方”，这些是我们国家文化的精髓，是“国货之本”！所谓“复兴之路”，不是要放弃这些精髓，而是要不断地“完善”，要用“国货之本”印上“源于中国”的品牌价值，这样才能既赢得中国本土的消费者，更能获得国际消费者的认可。
        
    坚持“国货之力”—国家力量                
      
    今天的中国已经或正在成为全球发展的焦点，“中国制造”正在成为“世界语”。这种力量是“国货复兴”的力量源泉。我们必须借助国家发展的大趋势，挖掘“国货精品”，不断地推动“国货复兴”道路的延伸。
       
    完善“国货之质”—品牌价值
      
    不论是今天的“佰草集”、还是未来的“双妹”，都需要有一个核心的成功要素品牌价值。我们不能仅仅以价格来定义品牌价值，而是“品牌价值”所蕴涵的品牌“独特性”、“关联性”、“熟悉性”、“流行性”和“品质”。“双妹”品牌将“上海历史风情”延伸到品牌价值上，具备了“品牌独特性”的特点。舒醒品牌将坚持“清凉”作为其“品牌独特性”，改变了其传统包装的概念，推出了新的“清凉”理念、新的包装、新的渠道等，使其具备了成功的基础。
      
    众所周知，中国化妆品行业的发展日新月异，但是，大部分市场却被国际公司和国际品牌所占据。这与“国家力量”发展之势不相符合。无论是家电行业、汽车行业都走向了“国货复兴”的道路。我们也始终相信，化妆品行业也会承载历史责任的义务。让我们所有的人，都为这个梦想的实现而奋斗。
      
    “国货复兴”之路正在继续…….

本文撰稿：特邀专家 白云虎
1996年毕业于四川大学，进入宝洁公司，曾在客户生意发展部历任客户经理、区域经理、项目经理；曾担任玉兰油华东区域经理3年；
2005年加入屈臣氏，曾任全国化妆品品类经理，负责全国化妆品品牌采购和销售；
2007年曾任知名化妆品品牌中国大陆市场总经理；
2009年成立上海悦妆信息科技有限公司，现任公司董事总经理；Northhighland(上海)咨询高级顾问(特聘)。