CBO资深记者 唐雅倩 南京报道

3月28日，“优亿美2017战略合作发布会”在南京举行。这个意图构建全新采购模式的平台在成立15个月中获得了快速发展，在将来的规划中，提供具竞争力的品类、产品及增值零售服务是其核心业务，但更进一步，它希望能通过构筑类似互联网巨头BAT的通道，为化妆品行业品牌、店铺等各个环节实现互动。

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成立于2016年初的优亿美，是一家致力于服务化妆品店的采购服务平台，而这个平台，是业界公认的零售管理专家白云虎投资创建。

问及为何选择搭建此平台，白云虎表示，他在化妆品行业发展的误区中发现了一个机会。“为什么化妆品店装修越来越豪华，但体验感并不强？为什么化妆品店主一边因电商产品丰富而失去消费者，一边却在缩减品类缩减SKU？我认为，这都是因为他们不会采购且缺乏零售技术。”
 
 

△ 优亿美创始人/CEO白云虎

瞄准了这个机会后，白云虎在2016年初迅速搭建起了优亿美线上采购平台，并在南京开出了一间现代零售展示店。

在这间超600平米，名为“嫃容汇”的美丽生活馆中，汇集了国内外270多个品牌共约1万个产品，而这些产品也全部在优亿美采购平台上呈现。全国的门店都可以在平台订购产品，订购门槛甚至低到一支起采，7*24小时的下单时间给化妆品店省去低效的沟通，而免费快递至门店的模式甚至是行业首创。



“优亿美的模式迎合了如今销售渠道采购的需求——消费升级、采购自由以及新品类增长需求，同时解决了采购痛点——选择依赖强、采购成本高以及缺乏专业服务。”白云虎表示。

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在切合需求的模式推动下，优亿美在15个月间获得了高速发展。去年12月，平台仅成立9个月之际，其客户数量就超过了2600个，其中百强客户覆盖近40%，区域覆盖了超150个地级市及15000家门店。“自然堂用15年的时间开拓了23000个专柜，我相信我们今年就可以做到。”白云虎表示，今年优亿美的目标是覆盖300个地级市的3万家门店。



不止于此，白云虎还为优亿美提出了2020规划。在他的计划中，优亿美平台到时将拥有17大品类，超5000个品牌以及10万个商品，“销售额也将达到100亿，而且这并不难实现”，白云虎表示，只要拥有44000家活跃客户数，且采购订平均达1万块，一年达成订单数100万张，平台就可拥有百亿规模，“目前我们的平均客单已经达到7000元。”



但，单纯的卖货并不是白云虎的追求。作为曾供职于宝洁、屈臣氏等大型企业，且拥有多年零售管理经验的人来说，白云虎试图为店铺提供更多的零售技术，并帮助他们突破固有的思维和边界。“这也是我始终强调优亿美是服务平台的原因”。
 
比如，在嫃容汇中处处可见的POP、产品框、特色标签等就是白云虎为店主提供的增值服务之一，“我们所展示的现代零售场所，就是希望用产品本身及附加道具来替代人工，且更多地与消费者交流，从而帮助店铺自动产生销售”，白云虎表示，嫃容汇中陈列的物品大到货架小到价格签，全部都可以提供给客户，“去年一年，包括国旗标在内的各种标签，优亿美就卖出了十几万”。

除了丰富的商品结构以及专业的零售服务之外，白云虎表示，优亿美同时还具有竞争的价格优势，“我们已与众多大型企业磋商合作事宜，而今天有三个品牌，愿意打破固有思维，将全国CS渠道分销的权限授予优亿美”。据了解，强生旗下口腔护理品牌李施德林、联合利华旗下洗护品牌SUAVE丝华芙以及全球份额占比最高的女性私密护理品牌夏依，已经与优亿美达成合作。

“李施德林在国内零售额超3亿，但在CS渠道几乎没有销售。对于门店来说，引入李施德林可以丰富店内品类结构，也不会抢占其他品牌份额，更不会拉低客单价。因此，通过与优亿美合作切入CS渠道是我们的重要机会点，优亿美能够帮助零售店选品——这是我们与其合作的最大驱动力”，强生CS渠道相关负责人表示，未来的合作还会有更多可能，包括强生未引进中国的品牌如城野医生及贝娜婷等，都有可能以优亿美作为切入口。

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建立新的采购模式，是白云虎搭建优亿美的主要目的，但打造一家化妆品产业供应链整合平台，是白云虎未来的“野心”。



在昨日的会议上，白云虎发布了关于优亿美的几大行动计划。其中之一，优亿美的发展方向将是打造沟通通道，“成为化妆品行业的BAT”。首先，优亿美的平台LOGO推出了美人鱼的标志，代表美丽、蕴含自由、指向唯一。此外，优亿美打造的线上平台“美丽频道”正式上线，这个平台中，集聚了采购服务、零售培训和零售社区三大功能，比如在“美丽课堂”中，优亿美团队拍摄了大量品牌咨询和零售技术培训视频，包括品牌陈列、道具培训等。



“只要将视频转发给店员就可以在线培训”，白云虎表示，未来将继续利用自己的专长，为战略客户、会员客户提供更具价值的增值服务。



在品牌引进层面，优亿美计划在年底将品牌供应数提升至500个，其中80%将是进口品，满足客户差异化的采购需求，且将包括25个独家品牌。除了为品牌提供渠道，优亿美也将是品牌展示平台，这个模式被称为“授权CS渠道品牌模式推广”，比如亚缇集团与优亿美合作展示的单品牌店形象，也可由化妆品店主承接复制。



此外，快速发展与夯实基础同步进行将是优亿美未来的主要步伐。据了解，优亿美正在与怡亚通沟通合作事宜，将在南京江宁打造一座不少于3000平米的仓储配送中心，预计在今年6月就可完成，“未来，优亿美可以将货品配送至连锁系统的各个门店，化妆品店甚至能省去仓库”，而且，像嫃容汇这样的采购服务中心，优亿美计划在全国开设7间。



白云虎透露，优亿美也计划踏入资本市场，2017年将完成Pre-A轮的一千万元融资需求。 亚商资本创始合伙人严明表示，如今化妆品行业已经度过快速增长的红利期，进入缓慢增长阶段，不再单纯地拼取机会，但这才是正常的成长，各个环节的企业更应该谋求适于自己的、稳定的成长道路，优亿美目前的迅速发展表明其选定方向正确，而这也是资本机构选择它的主要原因。