日本POLA株式会社1929年始创于静冈，有着80多年历史的POLA被誉为日本“化妆界四大花旦”之一。尽管相较于资生堂、花王这类数一数二的化妆品集团而言，POLA在日本以外的名气并不那么大，但长期以来，POLA也算是销售业绩优良，发展稳健，并且其高端品牌POLA是日本无店铺化妆品销售业态中的第一名。

　　除了其同名高档品牌POLA之外，POLA也拥有完备的品牌布局，例如其中档品牌ORBIS、药妆品牌PDC，当然，它扩张的步伐也从未停止过，通过新研发的品牌Three以及海外收购，POLA显然不甘于在“四大花旦”中屈居第四。

　　
      然而，就POLA在中国这一重点海外市场的表现来看，旗下品牌似乎正经历着或“高”或“低”的考验。

      高处不胜寒

　　作为日本最高级的化妆品品牌，POLA在被称为世界化妆品公司的奥林匹克大赛的IFSCC国际大赛上连续3次获奖，一直保有着“一向送来的都是高品质的化妆品”的高度评价。不过，这样的高品质、高定位也给其在中国带来了“高处不胜寒”的尴尬。
　　
      据了解，POLA最初是通过POLA THE BEAUTY综合美容沙龙踏足中国市场的，2005年起，POLA THE BEAUTY综合美容沙龙在上海、北京陆续开店，并于2006年7月以专柜形式正式入驻北京市场，在北京盈科太平洋百货开设专柜。POLA公司相关人士曾表示，公司计划在2011年前，在中国设立高级百货店化妆品专柜50家，在主要城市设立20家POLA THE BEAUTY综合美容沙龙。
　　
      不过，POLA的这一雄心如今看来并不如愿。记者从POLA中国官网了解到，目前POLA官网所列认可的百货专柜数量为12个，这显然远远少于其预期的50家，当然，POLA THE BEAUTY综合美容沙龙就更达不到20家了。
　　
      虽然中国高档化妆品市场日渐火热，诸如雅诗兰黛、兰蔻等高档品牌都已经尝到了甜头，然而，对于价位比前二者更上一台阶的顶级品牌而言，若非像香奈儿、迪奥这些金字招牌一样有着“非常之处”，想从中国消费者口袋里掏钱并非易事。
　　
      POLA株式会社海外事业部负责人南條美纪子称，POLA 2011年新上市的“BA”系列单价在150美元至450美元，是“非常贵、很贵的护肤品”，她不断向记者强调。
　　
      在如此高昂的价格下，POLA却缺乏与之匹配的高知名度。沿袭了日本护肤品牌向来低调的作风，POLA在广告宣传上几乎默默无闻，除了在时尚杂志刊登广告之外，消费者很难在身边寻觅到它的踪影。
　　
      不过，按南條美纪子的解释，POLA的特色在于“以咨询带动销售”。她认为，对一个高档品牌来说，BA是最为重要的，而大多数品牌是重在做形象和一般性服务，像POLA这样靠咨询来带动销售的品牌在中国并不多。
　　
      2011年，POLA开始扩大中国以外的亚洲市场，“目前POLA已经进入了16个国家，接下来将进军菲律宾、越南等新市场，以扩大国际市场份额。”南條美纪子表示。
　　
      PDC的纠结与ORBIS的希望

　　相对于高高在上的POLA，POLA旗下的药妆品牌PDC有着极具亲和力的价格和形象。据PDC中国内地市场总代理鸿静实业（上海）有限公司市场总监李建行介绍，PDC自1993年在日本上市以来，凭借POLA集团巨大的影响力，17年来在日本同类、同价位产品销量排名第一。
　　
      不过，令PDC“纠结”的是，以“药妆”称雄的它，来到完全不同的中国市场后，却不得不告别药妆身份和药店渠道。李建行认为，以PDC 300元以内的单价来看，其首选渠道应该是专卖店，而在专卖店已然做得风生水起的泊美和悠莱，也正是PDC的假想敌。当然，与前者相比，“PDC的优势也在于其纯进口身份以及更高的利润”。目前，随着PDC进入屈臣氏，这一品牌的受众面已越来越广。不过，李建行在2008年所称“用两三年铺进七成专卖店市场后再开始大规模投放广告”的计划，目前显然并未实现。
　　
      如果说，PDC更像是被母公司POLA“放养”的一员，那么ORBIS品牌则更像是POLA集团用以俘获中国消费者的另一利器。
　　
      从2009年6月开始，ORBIS品牌专卖店在北京和上海繁华商业地带悉数出现，淡雅的装修色调、简约的产品包装，都给人扑面而来的清新之感。
　　
      据了解，诞生于1987年的ORBIS，在创立之初因倡导“100%无油护肤”而一举成名，彻底颠覆了当时“在肌肤表面涂上一层油脂来阻止水分流失”的护肤理念。在日本，ORBIS以通讯销售为主渠道，至2010年6月使用者已发展到了900万人，店铺已达106家；至2010年6月，已在北京、上海开出了10家店铺。ORBIS品牌相关负责人认为，基于在日本、中国香港和中国台湾的成功经验，ORBIS对开拓中国内地市场充满信心。
　　
      一个好的概念往往能成就一个品牌，ORBIS在这一点上是有说服力的。“100%无油”呈现出的不仅是一种温润的气质，而且准确抓住了许多消费者对“油”的恐惧。而简约的包装、产品补充包等，也都让这个品牌体现出一种对环境、对人体“零压力”的作风。
　　
      不过，ORBIS进入中国市场时间并不长，网点也还未完全铺展开来，虽然以出色的品牌形象开了个好头，但后续发展仍待考验。