CBO记者 张钊 整理报道
 
近年来，一些大型互联网公司纷纷进军零售行业，比如，京东的京选空间、天猫的维军超市等。这些店依托背后强大的互联网公司，在市场上立足变得不再艰难。然而，是什么原因让这些互联网公司敢于进军零售业，拓展线下？

>>> 店老板的担忧?未来商业模式或将依托于智能化大数据
 
李华兵的演讲，从一个朋友的担忧开始，或许这也是他自己的担忧。他的一位朋友目前拥有110多家便利店，在和朋友的谈话中他发现，随着京东和阿里的实体店落地店铺，朋友对未来商业模式表现出了担忧。



李华兵表示，这些电商大佬的线下店不仅在供应链上有强大的优势，而且依靠其背后的大数据，能更精准地获得消费者的需求。他举例说，当消费者想吃某一种食物，只要在网上有过查阅的痕迹，就会看到京东在上面及时地推荐附近在售的这种食物，还有配套的活动优惠促销等内容。消费者只要下单，然后配送，到这件商品到达消费者手中，一气呵成。
 
“这就是智能化数据所能提供的精准信息，而在这个过程中，这家店的老板似乎啥都没有干。”李华兵说。

为什么一家店老板看似什么都没有做，却能让消费者在这里产生消费？李华兵坦言，“这就是S2b2c，也是阿里巴巴曾鸣教授对新零售的解读”。李华兵表示，在S2b2c智能商业模式的时代，店老板将不是担心对面的那家店的竞争，而是担心未来的那种平台落地的模式，“这种模式就是S2b2c，这是智能时代的伟大模式创新”。

S2b2c 模式最核心的是 S (平台)和小 b (中小商家)如何合作，共同服务 c（顾客），创造出更大的价值。

>>> 化妆品专营店如何运用用户大数据做好生意？ 
 
电商大佬之所以纷纷拓展线下实体店，在李华兵看来，除了他们拥有强大的供应链和物流体系，一体化智能管理平台和用户大数据的分析，是他们拓展线下的重要砝码。

传统的零售店，可能老板在进货的时候，都不清楚这种商品好不好卖，对消费者有没有用，反正别的店有的自己也得有，卖的好坏亏损都是自己扛着。现在，线下的这种店铺应用的一体化智能管理平台，从前台到后台的数据都非常精确，包括哪个产品热销、客单、客流都一目了然，店老板的“功能”完全被弱化。

“在用户大数据方面，诸如在阿里淘宝里面，只要实名登录过，什么时候看过什么，都有足迹的。甚至华为手机，不仅能精准到出差的地点，连住过的什么酒店，都有位置的足迹。”李华兵说。

据介绍，广西的一家化妆品连锁机构有140多家店，然而仓库只有12个人，还包括2名司机。“一个12个人管理的仓库，满足140多家店的货品供给，这个人效是非常高的。”李华兵表示，这家连锁订单都是自动化处理，不需要人工干预，采购、运营以及活动要怎么做，在后台的系统里面，都是通过设置逻辑来完成。



这种智能，不仅能满足做店的需要，还在做着代理商的事情。“而事实上，该门店已经在研究如何用这种自动化做代理商那一块，区别传统的代理，在系统内给代理商开辟一个端口，通过对代理商订单数据的研究，提供自动送货，然后按照周期来做。”李华兵表示。

>>> 有礼派打造“S2b2c”平台，助力美妆门店赚钱
  
李华兵认为，有礼派不仅仅只做后台系统的搭建，而是能够以智能大数据帮助门店做数据分析，精准地为门店服务。他坦言，有礼派一直做的就是S2b2c的模式，“有礼派的后台，能让各大门店看到同等类型店铺的客单、成交率、毛利润等，店铺可以通过对比，看到自己的一个排名情况”。

除此之外，在大数据方面，有礼派有一项功能叫“生意内参”，能够把原来要去做数据分析的这一块内容，通过系统，给门店做出智能化报表。在平台服务上，有礼派推出了如“派海报”、“全共享”。通过“派海报”门店可以根据店铺的风格和需要，下载对应模版的海报；而“有礼派全共享平台”则是一个解决门店进货需求的采购平台，提供完税正品，精选的爆品，进口品，价格方面占有一定优势。

当下，很多化妆品店对于导购这一块不太重视。对此，李华兵表示，仅仅只是让导购作导购可能对于活动推广效果不大，如果让消费者参与推广，当消费者变成“导购”角色的时候，这个店铺的经营就会变得很简单。

因此，有礼派平台对于“导购”这个角色，也有自己的探索模式。据悉，在有礼派的“全民导购”模式中，辽宁某门店在为期4天的活动内，4602张预售卡全部售罄。 

有礼派相信，在未来的商业模式中，美妆门店将获得真正拥抱新零售红利的时间窗口，这期间，运用好互联网工具，精准精确地服务消费者，美妆零售的生意会变得更简单。