CBO见习记者 李建子 广州报道

物美价廉的小众化妆品品牌在国内越来越受宠，这一趋势在珐埃莉进入中国市场的这三年被深刻诠释。据悉，进入中国市场后，珐埃莉平均每年可达3-4倍的业绩增长，今年甚至有望达5倍增长，保守估计可达6000万。为什么珐埃莉在中国市场这么自信？



坚持以优质奶源为原料，打造专业山羊奶护肤品牌

珐埃莉中国区总代理宁波贝宏进出口有限公司董事长陈云彬向记者介绍，因为山羊奶接近母乳，Ph值与人类皮肤非常相近，能完全被皮肤吸收，所以山羊奶被多个品牌用于护肤理疗。Vellie珐埃莉是欧洲波兰高端化妆品公司V.LABORATORIES旗下产品。V.LABORATORIES创建于1992年，在2007年之前一直专注于俄罗斯市场，此后又开拓了欧洲和北美市场，除生产自有品牌外，还兼有OEM业务。

因为波兰地势南高北低,北部和中部为平原和坡地,占全国总面积的92%，属于温带大陆性气候，所以才保障了珐埃莉天然无污染的1000多公顷山羊奶源产地。再加上紧邻德国等欧洲工业大国，波兰现在的工业制造水平已在世界前列，人工成本较低，产品价格自然也就很亲民。



纯天然、无污染的优质奶源，高水平的工业制造，亲民的价格再加上欧洲多年成功的品牌市场开拓经验，今年拿到国药监局颁发的《进口特殊用途化妆品行政许可批件》的珐埃莉已是目前中国市场专业的山羊奶护肤品牌。


背靠“一带一路”政策利好，珐埃莉加速线上线下渠道布局

在市场渠道方面，珐埃莉在线上线下均有布局。总经理陈宏荣表示，未来，珐埃莉将加速商超、KA和CS渠道的布局，并且在现有的浙江、江苏、上海、北京、安徽、广东、福建、河南、深圳、河北、湖北、青海、广西等市场中，还会根据地域特色进行不同系列产品的差异化运作，“比如说，在相对干燥的北方，我们会主要推广保湿为主的护肤类产品，而在相对湿润的南方则会以坚果植物洗发产品为重点推广产品。”



在线上渠道，珐埃莉已经上线了淘宝自营店，并且正在与京东等平台商谈合作。“未来，包括山羊奶系列的所有产品和即将推出的20多个植物护肤产品都会在线上渠道进行销售”，陈宏荣表示。



实际上，对于来自波兰的珐埃莉来说，还有一项值得一提的优势——波兰位处“一带一路”沿线位置，在政策导向和商业规划方面，不少品牌都将在 “一带一路”合作计划中受益。陈云彬表示，近年来，中国与波兰的关系飞速发展，越来越多的波兰企业和品牌进入中国市场。而且中国各地区消费状况多样化，市场潜力巨大。

背靠“一带一路”倡议利好，又正撞上小众品牌的风口，珐埃莉今年的6000万销售目标还远吗？