CBO记者 李建子

现如今，随着美妆消费的年龄段下沉，各大美妆品牌都在考虑品牌年轻化的路到底该怎么走。在品牌年轻化这个过程中，面膜品牌韩妙进行了全面升级，并特别针对年轻人推出符合他们消费文化的面膜产品，还请来实力鲜肉徐海乔和人气综艺主持吴昕打造“双星代言”模式。

有了明星带货还不够，韩妙抓住近年来火热的电影市场，赞助了深受年轻人欢迎的，今年五月的票房黑马《后来的我们》，进一步撬动年轻市场。



围绕针对泛90后趣味产品，进行泛90后营销

在韩妙特别针对泛90后群体而最新推出的“颜值爆表系列”面膜中，韩妙特别邀请到90后插画师设计形象，并在包装文案中附上“美美哒小仙女”、“不用事事拔尖，起码也要亮彩过人”等贴近90后感受的网络语言，以期用产品与年轻消费者展开一场有趣的对话。



“泛90后群体追求个性和自我感受，与他们的上一代相比，购物时更倾向自己喜欢的、觉得有意思的产品，而不仅仅关心产品品质” ，韩妙市场策划部总监许少慧表示，除了在面膜包装上下功夫，代言人也是韩妙很看重的一部分。“徐海乔是目前国内当红明星之一，励志向上，形象健康，而且未来上升潜力巨大，所以我们选择了徐海乔和吴昕进行双星代言。”



微博粉丝量已达1000万的徐海乔从《新红楼梦》走出，接连出演《建党伟业》和《花千骨》等热门影视剧，人气和实力都有保证。徐海乔在2018年成功获评明星受欢迎排行榜第八名，接下来还有多部影视剧上映。而手握《快乐大本营》和《我是大美人》两档主持的吴昕话题和流量自然不必愁，在年轻消费者中人气颇高。启动两位年轻消费者欢迎的明星打造“双星代言”模式，韩妙主动出击年轻市场。




为了扩大韩妙在泛90后市场的占有率，韩妙参与赞助了正在热映的《后来的我们》。截至记者发稿，这部由奶茶刘若英首次执导，井柏然周冬雨搭档青春文艺片票房已达12.66亿人民币，领跑五月电影票房。许少慧表示，目前，韩妙正在与多部电影及影院进行合作洽谈，加紧韩妙在年轻一代消费者心中的品牌营销。




据悉，韩妙广告投放将覆盖80个发达城市，292家高端影院，及超一亿观影人次，此外韩妙还预备与网红、消费者合作，展开更多线上线下趣味活动。

搭配趣味文化，着重铺陈CS渠道

“2018年，韩妙将进一步结合趣味营销加紧铺陈CS渠道”，许少慧解释道，“CS是一个潜力非常大的渠道，对品牌化运作具有发展性的意义，我们也将在CS渠道继续投入更多推广资源。”

据悉，目前韩妙已有超过10000家终端网点，为了加快CS渠道发展，韩妙还将注重全国集中型培训，并举办面膜节等地推促销活动，借助新的销售模式，韩妙预备在线下增设智能移动促销系统“一物一码”的推广，进一步夯实线下基础，强化品牌好玩、有趣的营销定位。



许少慧介绍，整个微信合作平台的搭建已经基本完成，届时会有针对每个节点的特别营销活动展开。在微信支付的基础上，抢红包、大转盘等促销活动在驱动新兴消费者的同时可以增加客户黏度。

“以产品为核心，将购买和使用产品的过程更轻松简单，给消费体验带来升级，让购物过程更加轻松有意思。是韩妙接下来着重努力的方向。”

在2018韩妙新零售模式分享会上，韩妙营销总监林晓镇介绍，接下来韩妙将在线下零售店配备纳米注氧仪和医用级雾化仪，结合产品本身的特点为提供消费者更好使用体验。“别的品牌是先使用再体验，我们是先体验再使用” ，林晓镇表示，接下来韩妙会推行STC大客单模式，即show（产品展示）+Try me（客户体验产品）+Customized（客户定制化搭配产品）=成交，以期逐步扩大品牌市场影响力，促进品牌年轻化。