- 2018-06-01
- 阅读量：2977
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜陈媚
年年月月花相似，却也有不似。2018年的上海CBE（中国美容博览会）上，像以往一样参展的苏州博克企业集团，此次就有了一个不同的身份——彩妆ODM/OEM展商。这家过去二十年主营汉高、欧莱雅等集团洗护代工业务的ODM/OEM企业，正式向行业释放了进军彩妆ODM/OEM的信号。
CBO记者 陈媚 上海报道
苏州博克企业集团（以下简称“博克集团”），曾先后与联合利华、欧莱雅、妮维雅、玫琳凯、露华浓、汉高等跨国企业和品牌合作，早在2001年便正式成为美国露华浓在亚太地区的指定生产基地，后期更是荣升为德国汉高的全球战略合作伙伴。
2018年，博克集团宣布正式进军彩妆领域为哪般？首次提出重点发展彩妆业务，博克集团将选择哪个品类作为第一个突破口？作为一家资深ODM/OEM企业，博克集团又有哪些优势？展会现场，博克集团化妆品彩妆事业部市场总监张姗姗向《化妆品财经在线》记者，讲述了这些。
进军彩妆不是贸然之举，博克亦有自身优势
为何进军彩妆？关于这一点，博克集团总经理李博曾在接受《唯美工匠》采访时透露：“2017年，德国汉高和美国露华浓分别贡献了公司营收的80%和15%，其余所有的业务量加起来合计占比5%。这样的比例分配，不论是对于我们公司自身还是对于我们的合作伙伴而言，意味着极大的风险。因此我们必须寻求一些改变，来使公司业务构成更加的合理和稳定。”
同时，李博也表示，一方面，伴随着中国消费者对彩妆品类接受度的不断攀升，彩妆的井喷还将持续多年，市场可以挖掘的潜力非常大。张姗姗也在接受《化妆品财经在线》记者采访时补充道：“国内彩妆的渗透率才48.9%，不到一半，但是像韩国渗透率达到89%，所以相当于还有很大空间，韩国基本上就是五年后的中国市场。”
对于博克集团进军彩妆市场的优势，张姗姗也明确表示，虽然是去年下半年才决定会将彩妆作为重点业务之一，但公司最早在2000年左右就已经开始从事彩妆产品的生产，2001年更是直接成为露华浓在亚太地区的指定生产基地，这在某种程度上为如今的开疆拓土打下了良好的基础。
为了更好拓展业务，公司2013年就已经在苏州买下了100亩（约6.67万平方米）左右的产业园。“在收购一家台资集团后，现在共有150亩左右的产业园都属于博克集团。”张姗姗告诉记者，目前，产业园三分之二出租，出租的对象有物流公司、包材厂商。根据她的介绍，园区内除了出租的楼盘，自家拥有五栋一体化楼，有一栋楼专门用于彩妆的生产。
（苏州博克产业园鸟瞰图）
正是这种集中化的运作方式，可以有利于缩短生产周期，因为配套服务都在周边。张姗姗分享道：“例如其中一家租客，就是我们的包材商，合作非常便捷高效”。
博克在得益于配套设施，提速产品生产周期的同时，产品质量也毫不含糊。已经从事化妆品行业十余年的张姗姗强调：“博克的专业人员配备非常强大，团队成员都曾在行业顶尖企业工作过、经验非常丰富”。根据她的介绍，博克的产品配方都是自己的同时，包材、内料等也都是走高品质路线。例如，其唇部产品都是欧美产品质地，唇部的不少外包装风格又可以走日韩清新风。
事实上，对于品质的要求和自信，博克集团总经理李博也曾公开表示，品质管控正是二十年来博克集团安身立命的根本，也是其与各大国际、国内大牌维持长久合作的决定因素，因此一定会做有品质的产品。
除了以上两点，张姗姗坦言，作为一家本土的民营企业，博克集团的优势大概就是价格优势和灵活度。她说道：“相比较而言，集团所有决策领导层都在国内，沟通免去不少环节，可以做到反馈更加迅速、及时，同时配合度更好”。
据悉，2017年，博克开始陆续把洗涤产品中心迁至太仓生产基地，而将全部彩妆及护肤产品放在苏州；2017年10月，博克集团开始组建新的团队负责彩妆版块的研发；今年2月，其从韩国购进的先进设备也已到位。张姗姗向《化妆品财经在线》记者透露，除了苏州的工厂，上海也护肤实验室已经设立，后期公司还将在韩国设立实验室。
口红为首个主攻品类，后续将延伸气垫系列
在化妆品产业链中，相比彩妆品牌明面上“你追我赶”的竞争态势，化妆品ODM/OEM企业的竞争相对显得“暗流涌动”。前有科丝美诗、科玛，后有莹特丽、蔻诗曼嘉，外加本土的苏州安特等，博克集团想要在彩妆代工上站稳脚跟，该如何做？
对此，博克集团选择了将口红作为首个突破品类。张姗姗告诉《化妆品财经在线》记者，目前公司主攻的就是唇部产品，包括口红、唇釉、唇彩等。在其看来，口红堪称一个“网红”品类，增长迅速，翻新非常快，同时几乎每一季都有流行色。
不得不说，这是一个机智且符合当前趋势的选择。一位业内人士就向记者透露，相比其它品类，彩妆品类中的口红，就像护肤界的面膜，市场潜力巨大且容易入门；同时产品更新速度快，只要某一个单品受欢迎，那么新入者就可以迅速得以打开市场。
不仅如此，横空出世的一部影视剧、一个节目可以带火多个色号口红的现象，更是不容忽视。同时，伴随着消费观念的改变，不同场合搭配不同衣服、妆容，需要不同感觉的口红，这是如今年轻一代女性消费者的消费习性。“现在的女生拥有5、6支口红是非常普遍的，我身边不少90后口红标配都是十几支。”张姗姗打趣说道。在她看来，相比一瓶几百、千元级的粉底液，女性购买口红的频次也会更高，这些都直接影响了口红市场的不断增长。
除了口红，张姗姗也向《化妆品财经在线》记者透露，另一个重点主攻品类则是气垫。“公司已经拥有轻薄款和高遮盖的气垫粉膏，包材形式也有弹网、海绵，内料则可做单色、双色、拿铁拉花等”。
谈到自家产品的详情，张姗姗更是迫不及待打开公司公众号，向记者展示目前已经上线的多款产品。“我们的公众号做成了电子版目录，客户可以点开看到产品详情图片，非常方便。”张姗姗举例道：“例如这款气垫，质地很轻盈，相当适合现在这个季节。”
公众号显示，除了口红、气垫外，博克集团彩妆线目前还涉及眼部产品，如染眉膏、眼线液笔、眉笔等，还有指甲油、香水等细分品类。
苏州博克企业集团（以下简称“博克集团”），曾先后与联合利华、欧莱雅、妮维雅、玫琳凯、露华浓、汉高等跨国企业和品牌合作，早在2001年便正式成为美国露华浓在亚太地区的指定生产基地，后期更是荣升为德国汉高的全球战略合作伙伴。
2018年，博克集团宣布正式进军彩妆领域为哪般？首次提出重点发展彩妆业务，博克集团将选择哪个品类作为第一个突破口？作为一家资深ODM/OEM企业，博克集团又有哪些优势？展会现场，博克集团化妆品彩妆事业部市场总监张姗姗向《化妆品财经在线》记者，讲述了这些。
进军彩妆不是贸然之举，博克亦有自身优势
为何进军彩妆？关于这一点，博克集团总经理李博曾在接受《唯美工匠》采访时透露：“2017年，德国汉高和美国露华浓分别贡献了公司营收的80%和15%，其余所有的业务量加起来合计占比5%。这样的比例分配，不论是对于我们公司自身还是对于我们的合作伙伴而言，意味着极大的风险。因此我们必须寻求一些改变，来使公司业务构成更加的合理和稳定。”
同时，李博也表示，一方面，伴随着中国消费者对彩妆品类接受度的不断攀升，彩妆的井喷还将持续多年，市场可以挖掘的潜力非常大。张姗姗也在接受《化妆品财经在线》记者采访时补充道：“国内彩妆的渗透率才48.9%，不到一半，但是像韩国渗透率达到89%，所以相当于还有很大空间，韩国基本上就是五年后的中国市场。”
对于博克集团进军彩妆市场的优势，张姗姗也明确表示，虽然是去年下半年才决定会将彩妆作为重点业务之一，但公司最早在2000年左右就已经开始从事彩妆产品的生产，2001年更是直接成为露华浓在亚太地区的指定生产基地，这在某种程度上为如今的开疆拓土打下了良好的基础。
为了更好拓展业务，公司2013年就已经在苏州买下了100亩（约6.67万平方米）左右的产业园。“在收购一家台资集团后，现在共有150亩左右的产业园都属于博克集团。”张姗姗告诉记者，目前，产业园三分之二出租，出租的对象有物流公司、包材厂商。根据她的介绍，园区内除了出租的楼盘，自家拥有五栋一体化楼，有一栋楼专门用于彩妆的生产。
（苏州博克产业园鸟瞰图）
正是这种集中化的运作方式，可以有利于缩短生产周期，因为配套服务都在周边。张姗姗分享道：“例如其中一家租客，就是我们的包材商，合作非常便捷高效”。
博克在得益于配套设施，提速产品生产周期的同时，产品质量也毫不含糊。已经从事化妆品行业十余年的张姗姗强调：“博克的专业人员配备非常强大，团队成员都曾在行业顶尖企业工作过、经验非常丰富”。根据她的介绍，博克的产品配方都是自己的同时，包材、内料等也都是走高品质路线。例如，其唇部产品都是欧美产品质地，唇部的不少外包装风格又可以走日韩清新风。
事实上，对于品质的要求和自信，博克集团总经理李博也曾公开表示，品质管控正是二十年来博克集团安身立命的根本，也是其与各大国际、国内大牌维持长久合作的决定因素，因此一定会做有品质的产品。
除了以上两点，张姗姗坦言，作为一家本土的民营企业，博克集团的优势大概就是价格优势和灵活度。她说道：“相比较而言，集团所有决策领导层都在国内，沟通免去不少环节，可以做到反馈更加迅速、及时，同时配合度更好”。
据悉，2017年，博克开始陆续把洗涤产品中心迁至太仓生产基地，而将全部彩妆及护肤产品放在苏州；2017年10月，博克集团开始组建新的团队负责彩妆版块的研发；今年2月，其从韩国购进的先进设备也已到位。张姗姗向《化妆品财经在线》记者透露，除了苏州的工厂，上海也护肤实验室已经设立，后期公司还将在韩国设立实验室。
口红为首个主攻品类，后续将延伸气垫系列
在化妆品产业链中，相比彩妆品牌明面上“你追我赶”的竞争态势，化妆品ODM/OEM企业的竞争相对显得“暗流涌动”。前有科丝美诗、科玛，后有莹特丽、蔻诗曼嘉，外加本土的苏州安特等，博克集团想要在彩妆代工上站稳脚跟，该如何做？
对此，博克集团选择了将口红作为首个突破品类。张姗姗告诉《化妆品财经在线》记者，目前公司主攻的就是唇部产品，包括口红、唇釉、唇彩等。在其看来，口红堪称一个“网红”品类，增长迅速，翻新非常快，同时几乎每一季都有流行色。
不得不说，这是一个机智且符合当前趋势的选择。一位业内人士就向记者透露，相比其它品类，彩妆品类中的口红，就像护肤界的面膜，市场潜力巨大且容易入门；同时产品更新速度快，只要某一个单品受欢迎，那么新入者就可以迅速得以打开市场。
不仅如此，横空出世的一部影视剧、一个节目可以带火多个色号口红的现象，更是不容忽视。同时，伴随着消费观念的改变，不同场合搭配不同衣服、妆容，需要不同感觉的口红，这是如今年轻一代女性消费者的消费习性。“现在的女生拥有5、6支口红是非常普遍的，我身边不少90后口红标配都是十几支。”张姗姗打趣说道。在她看来，相比一瓶几百、千元级的粉底液，女性购买口红的频次也会更高，这些都直接影响了口红市场的不断增长。
除了口红，张姗姗也向《化妆品财经在线》记者透露，另一个重点主攻品类则是气垫。“公司已经拥有轻薄款和高遮盖的气垫粉膏，包材形式也有弹网、海绵，内料则可做单色、双色、拿铁拉花等”。
谈到自家产品的详情，张姗姗更是迫不及待打开公司公众号，向记者展示目前已经上线的多款产品。“我们的公众号做成了电子版目录，客户可以点开看到产品详情图片，非常方便。”张姗姗举例道：“例如这款气垫，质地很轻盈，相当适合现在这个季节。”
公众号显示，除了口红、气垫外，博克集团彩妆线目前还涉及眼部产品，如染眉膏、眼线液笔、眉笔等，还有指甲油、香水等细分品类。
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