CBO记者 唐雅倩

“做好现在的，知道明天的，思考未来的”，正如环亚营销副总裁程英奇所言，品牌的不断发展正在于脚踏实地与布局未来之间。近日，滋源CS渠道第三季度战略营销会议召开，宣布以强势推广为加持，以大数据为驱动，以消费者体验为核心，在CS渠道全面打造人、货、场精细化管理的全新商业形态，始终捍卫国货洗护领先地位。


斥重金赞助热门网综，打通线上线下客群转化



除了始终贯彻国家品牌计划的传播高度，滋源还开始以更接地气、更年轻化的策略进行传播推广——今年七月，滋源斥重金成为大型网络综艺节目《这！就是歌唱·对唱季》的首席联合赞助。


环亚集团董事长胡兴国


环亚集团总裁吴知情

据悉，《这！就是歌唱·对唱季》是优酷“这就是”王炸网综系列的第三棒，新颖的原创制作、经典的“对唱”模式、顶级的团队支持、复杂赛制，将于7月20日正式开播，无疑将成为暑期综艺大战的吸睛亮点。



此次，滋源联合《这！就是歌唱·对唱季》所进行的传播，不仅有花式口播、选手定制短片、产品植入等，更有产品与选手多元化互动、品牌定制彩蛋插入、IP授权互动等各类玩法，甚至还将有滋源专属投票通道，实现粉丝经济的流量变现。

不得不说，此次大手笔的赞助是滋源以互联网思维进行的又一次尝试。对于投入网综的目的，程英奇表示，在提升知名度、强化年轻化营销之外，滋源也希望通过品牌与IP的融合，为渠道造势，“现在是颜值经济，也是影响力经济”，滋源将设计与栏目IP相结合的第三季度推广促销方案，让品牌形象与渠道销售均提升一个台阶。


环亚集团营销副总裁程英奇

“任何传播都是为消费者而做的，任何消费者都是全渠道的，任何渠道都可以在品牌升级中受益”，程英奇自信表示，《这！就是歌唱·对唱季》将成为滋源实现销量爆发的“助燃器”。

化被动为主动，服务增值力保CS渠道动销突围

今年4月，滋源联合屈臣氏，打造了首个O2O一体化头皮护理节，两天内达成单店销售破十万元的佳绩，也为品牌x渠道的创新合作模式铺开了前路。

在成功案例的铺垫下，滋源也顺势在CS渠道启动了“颜值看发量，心跳就开唱”为主题的滋源头皮护理节。



从主题就可知，滋源将利用《这！就是歌唱·对唱季》的超高曝光率，结合线上传播的强大势能推动CS渠道销量大爆发：在滋源官方微信/微博/官网开展battle战任务，猜冠军CP，赢大礼等活动，以现场门票为福利邀请消费者参与。

除了有趣的互动推广模式外，滋源在活动方案上也充分考虑了消费者的产品与购买体验，贯穿使用预售卡引流、全新头皮检测仪留客、全新赠品与套盒促进下单的服务模式，全方位提升终端进店率及消费者对门店及品牌的关注度。



当然，除了动销模式的升级之外，滋源品牌营销事业中心总经理孟飞在此次会议上也重点提及了CS渠道管理及服务的升级。总的来说，滋源将在人、货、场三个层面提升精细化管理水平，值得一提的是，滋源在今年全新推出的CS渠道专供无硫酸盐精油珍养系列将实现全面铺货，并且，滋源还为CS渠道的头皮护理节打造了不少极具吸引力的引流爆品，比如泊逸秀浪漫美肤香氛沐浴露、滋源高端毛巾礼盒等，丰富终端买赠服务。


滋源品牌营销事业中心总经理孟飞

在丰富的环节设置与精细的管理支持下，滋源今年计划在终端成功举办3万场头皮护理节。

喵吧赋能，成就新零售头号玩家

在去年底的环亚年会上，环亚集团宣布涉足零售渠道的消息引起了行业的热议。具体来说，环亚将发挥过去大众创业的经验，在2018-2020的三年时间中，升级10000家喵吧门店，以品牌力带动喵吧更好地为门店赋能，改变目前经销商、零售商创业艰难的处境。



作为环亚集团旗下的重点战略品牌，滋源也在此次会议上宣布，将针对喵吧的特有销售环境为其打造专属销售产品，量身打造形象专区、体验中心；同时，滋源还将打造“喵吧滋源月”，全方位为CS渠道三季度重点活动头皮护理节造势。

“零售赋能、门店升级、生意突破，这是喵吧的三个关键点”，程英奇表示，滋源致力于与喵吧一起，打造新的平台，为门店转型提供助力，“这是品牌与渠道共同的事业”。



在瞄准推广、动销、管理与平台的新高度之下，滋源显然已经准备好了在线上线下的同步爆发。以国家品牌计划以及“这！就是歌唱·对唱季”作为传播主基调，以3万场头皮护理节为主战场，滋源的2018下半场战役愈发精彩了。