CBO网讯（见习记者 张雪梅）

中秋佳节到来，月圆人团圆的节日文化内涵源远流长。这一年一度的节日，也成为具有商业价值的美妆品牌营销节点。

此次中秋节，营销大户欧莱雅携手朱一龙推出中秋福利，购买指定套装赠送定制明信片和中秋礼盒，限量1500份。品牌还推出“居老师六连拍”的短视频，为活动预热，活动时间从9月13日持续到9月16日。



今夏，网剧《镇魂》火热播出，把男主角之一的扮演者朱一龙推到了观众面前，短短3个多月，他的微博粉丝从10几万猛增到900多万。截止到9月16日23点，该欧莱雅套装售出了1863套，超过原定1500份数额。




和欧莱雅类似，熟谙消费者心理的雅诗兰黛也推出了中秋专享的“小棕瓶星空灯礼盒”和精美贺卡，精美的包装成为许多“颜控”消费者“剁手”的理由。



科颜氏除了购物达指定金额赠送健康肌肤环保袋以外，还推出了“3步定制K星礼盒”的活动。第一站挑选K星装备，即消费者自主选择所需产品；第二站选择礼品卡，有三种风格可供挑选；最后一站挑选礼盒，涂鸦、小清新风格多样。自主选择的形式充满了仪式感，也可以满足不同消费者多样化的需求。



和外资品牌相比，国产品牌深挖中秋节商业价值的做法稍有不同。

虽然国产品牌百雀羚也推出了指定产品前3000件享“坤音四子”定制礼盒的活动，但是其他大多数国产品牌还是以满减和满赠为主。



诸如“十年磨一剑”的国产彩妆品牌玛丽黛佳，推出了新品中国风唇釉买二赠一的活动，国产一线品牌自然堂推出了中秋专享价的活动等等。




某位不愿实名的主要经营国货护肤品的店主则告诉记者，目前，国产品牌多以推出“节日套装”的形式为主，在价格动销及赠品上“花心思”较多，其店内还未有售主打包装创意的“节日礼盒”。

针对外资品牌和国产品牌营销方式的不同，著名营销专家路胜贞告诉《化妆品财经在线》记者：“定制礼盒是针对高端客户和VIP客户，客户优质，客源稳定，追求的是服务品质和尊享感。国产品牌定位大多是大众产品，大众消费的特点是追求性价比最优。国产与外资品牌定位不同，消费特性差异较大，所以国产品牌多数以实惠促销为主。”

他强调：“国产品牌也要计算促销成本，注重产品的实惠属性而不是价值属性。它学不得外资品牌，学也是表面，产品定位决定了市场行为。”

对此，有业内人士表示了不同的看法。该人士表示，这和品牌定位与受众关系不大，主要还是看品牌是否真正花心思、有创意。在他看来，具有足够包装创意的“节日礼盒”，也是品牌向其忠实消费者传达品牌格调与情感交流的“载体”，然而不少国产品牌都忽视了这一点。