△薇诺娜品牌创始人、昆明贝泰妮集团董事长郭振宇

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药妆的过去、现在和未来

药妆的英文名为cosmeceutical，1970年，美国皮肤科医生Albert Kligman提出，药妆是介于化妆品和皮肤科外用药物之间的一类皮肤护理产品。

1998年，薇姿、理肤泉、雅漾等国外药妆陆续进入中国，同时也带来了药店销售化妆品的概念。

“药妆又称为医学护肤品，看似与医药、化妆品都相关，但在日本，药妆统一是按照化妆品管理。”郭振宇坦言，他之所以认为药妆这一主题很难讲述，是因为从当前的情况来看，药妆是市场及产业的概念。迄今为止，除日本外，在欧盟、美国、中国等地，相关法规并没有药妆这个品类。

这并没有妨碍中国消费者对药妆产品的喜爱。郭振宇表示，如今，越来越多的女性在购买化妆品时更为关注的是产品的成分功效、安全等性问题。“所以从某种意义上来讲，在中国，药妆又是功效性化妆品。”

如此来看，中国的“药妆”概念由来已久，在郭振宇看来，具备功能性的中草药化妆品也算得上是药妆。“但由于中国的《化妆品卫生监督条例》约在30年前发布，且将化妆品只划分为特殊用途化妆品和非特殊用途化妆品两大类，因此在中国所有的化妆品只能归于这两种。”

“近年来，一些大家公认的药妆品牌每年的销量很大，新锐药妆品牌高速增长。这是市场客观存在，是任何政策法规所不能回避的。”据郭振宇介绍，在国家食品药品监督管理总局发布的一篇有关于药妆的科普文中有这样一段话：相关定义是药妆品的英文单词（Cosmeceutial）是由化妆品（Cosmetics） 和药品（Pharmaceutials）两者组成的，意思是指具有药物性质的化妆品。药妆品的属性是化妆品，而不是药品，主要用途是美容护肤和促进皮肤健康，解决轻微肌肤问题。

在郭振宇看来，这从一定层面上也说明了监管部门对当前市场实际情况的认知和未来监管的大体思路。

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薇诺娜的起源、渠道及成绩

在主题演讲中，郭振宇从薇诺娜品牌的起源、渠道及成绩三个方面展开了讲述。

首先，薇诺娜的诞生就是为了解决问题性肌肤。总的来说，问题性肌肤就是皮肤屏障的问题。郭振宇表示，当前中国有50%的15—45岁的女性面临皮肤亚健康问题，如皮肤过敏、易敏感等。而经过研究发现，一些植物中的成分对于这些皮肤问题能起到有效的治疗作用。

据悉，薇诺娜的诞生地——云南有一万多种植物，薇诺娜护肤品在研发的过程中，选取了青刺果、马齿苋、滇重楼、滇山茶四种植物，提取其中的有效成分后添加到护肤品当中，从而达到修复皮肤屏障的效果。这也是所谓的功效性产品或药妆，由于是草本植物，这些产品并不按照药品来监督管理。

其次，薇诺娜的产品分别布局在医院、电商、OTC/OTX渠道以及伊朵医学美容连锁。“薇诺娜产品得到了54家三甲医院皮肤科临床验证，有64篇基础研究及临床验证文章，还协助完成了11篇国家级专家指南及共识。”郭振宇表示，公司从去年开始做OTC渠道，并且线上APP同步线下的皮肤医美体验中心，如此一来，形成了一个闭环及自生态，从而能达到为自己引流的效果。

最后，薇诺娜近年来收获了很多可喜的成绩。郭振宇表示，尽管薇诺娜没有做过广告宣传，但其收获了良好的口碑。如2018年，薇诺娜进入了天猫双十一美妆销售TOP10品牌榜单，并且获天猫金妆奖“年度药妆”奖项等。

“我不是卖化妆品，亦不是卖药品，我是卖皮肤健康。”郭振宇表示，他想打造的是中国皮肤健康生态系统，而这也是贝泰妮公司的战略目标。

在演讲的最后，郭振宇回归到此次年会主题《时代的声音，前进的逻辑》。“我不知道时代声音与前进逻辑，但我能确定的是以下三点一定不符合逻辑，即消费者要差的产品和服务体验，要不方便的获取商品的方式，放弃移动互联网。因此，体验、便捷、互联这三个词将会是以后前进的方向。”