强生（中国）有限公司总裁谢冰曾提出过这样一个公司战略：“美妆护理品类将会是强生的发力点。”

从宏观上来看，作为拉动强生的三驾马车，消费者用品板块的占比一直远低于制药、医疗器械的。而具体到消费品这一领域，强生美妆又长期处于婴童品类光环的遮蔽之下。和欧莱雅、宝洁等美妆线和渠道全面开花的外资巨头相比，稍显逊色。

但是，中国美妆市场的飞速发展让强生在该品类看到信心。同时，强生公司强大的科研实力和医药背景，又恰恰是其发展美妆护理品类的优势所在。

今天，强生欲用“小而美”的进口品矩阵为剑，撬动正在冲刺千亿的中国专营店市场。

5大“小而美”品牌直击门店痛点，全国步调已开启

今日（1月3日），强生（中国）投资有限公司（下文简称强生）CS渠道2019年品牌介绍会召开。共有36名来自全国各地的经销商来到强生上海总部，共议强生在中国CS渠道的未来。

2018年4月，强生以Aveeno艾惟诺、Neutrogena露得清、Dr.Ci:Labo和Listerine李施德林4大品牌正式试水华东、华南两区域。而今天，强生主攻CS渠道的品牌矩阵再添“网红”轻奢洗发水品牌OGX。

截至去年8月，强生已逐步上柜妍丽、唐三彩新一代店铺、狐狸小妖、橙小橙和可开嘉来cocokara等国内知名CS连锁。

据悉，不管是仅用6个SKU就在屈臣氏系统年销3亿的露得清防晒，还是占全国线下漱口水占比的62%的李施德林漱口水，强生“打包”下沉CS渠道的这几个品牌，平均SKU仅在6个左右。

“正是在精简而质优的小品类里能够迸发无限潜力”，狐狸小妖进口化妆品连锁店总经理王佩曾这么告诉记者。

强生相关负责人告诉记者，除了OGX品牌或会因为海关等因素将上柜时间延迟到5月之外，其他品牌在本月就可铺货到各省终端。而尚未正式合作的甘肃、青海、宁夏、西藏、湖北、河南、黑龙江、广西、贵州等省份，CS渠道的推进也在进行中，暂定5月之后会陆续有结果。

目前，强生已在CS渠道布局1000家网点。2019年，该数据将会持续拓展。据强生方面透露，露得清和Dr.Ci:Labo品牌的目标网点数据预计在3000家到3500家左右。

代理商反馈：颠覆既定印象，强生做CS渠道是认真的

一直以来，强生强大的医药背景和企业精神，往往赋予这一企业低调、务实的印象。但通过参观强生上海总部和聆听品牌介绍会，多名近日参会的经销商都感慨：“之前强生留给大众的既定印象有所颠覆”。

强生人的最高行为准则——“强生信条”中这样说道：强生要对全体股东和合作伙伴负责。因此在会上，强生中国区副总裁邓旭的话掷地有声：“我们（强生）做化妆品渠道是认真的”。

大约在5年之前，强生开始规划对CS渠道的转向，经过对市场、对渠道不断地调研，才在2018年4月正式入局。

南昌兆琪商贸有限公司总经理陈大旺是代理市场的老炮儿，但也是一名在2018年12月才加入强生的“新兵”，他告诉《化妆品财经在线》记者，他当时就是被强生的“靠谱”给打动。在参会之后他感叹，“这是一家做实事、接地气的公司”。

同时，“这些进口品品牌，其实代表着中国未来中高端消费者的生活方式或者生活理念”，陈大旺认为消费升级和进口品这一趋势不可逆。而这5大品牌的矩阵组合，不仅能够给到合作伙伴效益，更能够在门店行程组合差异化，起到“1+1＞2”的效果。

太原泰和盛化妆品有限公司总经理高瑞刚也持类似观点。在2018年12月正式接下品牌代理之前，高瑞刚也有顾虑，但强生CS渠道专业的团队、营销策略马上给他吃了“定心丸”。

他认为，随着消费者品牌意识逐渐崛起，小品牌的吸引力越来越小，进口名品才是进口品中未来的发展方向。很显然，无论是线上的天猫，还是线下的欧美，强生旗下的护肤品牌都成绩斐然，对客流具有极大吸引力。