尊敬的陈云标、陈锦云总经理、姜弈宏总经理、蔡芬总经理、葛勇峰总经理、李金林总经理，尊敬的各位来宾：

大家上午好！

非常高兴与各位湖北及华中市场的行业同仁相聚在此，共同探讨湖北化妆品市场。

3月10日，《化妆品财经在线》7人组成的“问渠荆楚”调研小组，从武汉出发，对湖北化妆品市场展开系统的市场调研。28天，累计行程6550公里，面对面采访了72家企业，从过亿体量的代理商到月销几万元的乡镇小店均有拜访，这是化妆品报社继2016年底的“化妆品报中国行-极目楚天”之后，第二次走遍荆楚大地，用镜头和纸笔深度观察和刻画湖北市场。



此次“问渠荆楚”意义重大，这是“CBO调研中国”第二季的开篇之作，也是化妆品报社第二轮全国大型市场调研活动的第一站。

在此，我谨代表《化妆品财经在线》对所有接受采访和为采访提供便利的朋友，表示衷心的感谢。同时，也向武汉利标日化有限公司总经理陈云标先生、陈锦云女士，武汉伊势丹化妆品有限公司总经理姜弈宏先生，武汉劲洋品美商贸有限公司掌门人蔡芬女士，武汉华尚化妆品有限公司总经理葛勇峰先生，湖北金梦妆连锁掌门人李金林先生、吴梦君女士表示衷心的感谢，感谢各位对本次会议提供的无私帮助和大力支持。

下面，由我代表本次会议的主办方对主题做两点阐释：

被低估的湖北市场，“大水有大鱼”

一直以来，“敢为天下先”是湖北人的核心精神和对外标签。如今，当九省通衢遇到高铁时代，湖北经济腾飞更被予以厚望。2018年，湖北省GDP实现3.94万亿元，位列全国第八，在华中省份中仅次于人口大省河南，优于湖南、安徽和江西，依然是中部崛起的关键力量。

大水之中，必有大鱼。

在新的时代，一批优秀鄂商早已成为全国化妆品行业标杆。武汉利标、武汉创洁工贸、湖北晶盟、武汉劲洋品美、武汉华尚、武汉益鸿、武汉伊势丹、金梦妆、彩莎、维维等一批全国百强代理商和百强化妆品专营店成为业界观摩学习的对象。其中，金梦妆连锁已拥有近140家直营店；武汉利标、武汉创洁年营业额均超过10亿，而他们供货的武商广场更是因全国TOP3的化妆品消费闻名遐迩，成为全国百货业翘楚。



与此同时，在代理商精耕细作下，湖北多年来一直是丸美、百雀羚、滋源、谜尚等品牌回款TOP3的市场。

但是，湖北市场的问题也显而易见。

在我们的采访调研中，一位代理商无不沉重地对《化妆品财经在线》说，“10年前，湖北省化妆品专营店可以说是华中区域领头羊，而现在比湖南、河南已经落后两三年。”湖北市场究竟怎么了？

我们发现，在百货、购物中心和KA渠道优势明显回暖背景下，化妆品专营店渠道份额占比在湖北不高且有持续降低趋势——省内排名前五的代理商中，无一家CS渠道占比超过35%。另外，在2018年，化妆品专营店仅有3家跻身“中国化妆品百强连锁榜”。

调查结果显示，湖北传统化妆品专营店和传统的代理公司普遍遭遇前所未有的挑战，激烈的价格战影响后续经营，思路不明转型困难，陷入增长方式的彷徨。记者采访了解到，过去三年已有不少公司扛不住压力被淘汰。

几乎所有身处变革之中的老板都意识到，湖北市场当下正处于转型关键期，未来两三年时间内优胜劣汰速度加快，如何利用湖北市场优势实现转型突破是所有人的命题。

比努力转型更重要的是独立思考

在采访过程中，记者听到湖北化妆品老板们最多的一句自我评价就是“爱学习”。无论是进口品大趋势，还是我们看到门店里的“黄条”策略，又或是市面上流行的抗衰、美白等功效型护肤产品，湖北市场都乐于第一时间以身试水，探寻发展方向。

但“学而不思则罔”， 独立思考精神此时显得尤其重要。

经济学家许小年曾专门发文指出，“中国企业家缺乏独立思考能力。长于模仿，短于创新。



市场的变化，意味着新的利益调整周期的开始，充满众多不确定性，如何以新价值自处考验着企业掌舵者的经营智慧。而今，所有人最迫切需要是观念转变。这个转变，就要有“价值创造”的常识。你不创造价值，就赚不到钱。

我们调查发现，湖北TOP级CS连锁正在以各种方式试图改变，逐渐进入Shoppingmall等风口业态；另一方面，一些代理商和连锁店孵化出的新型门店开始出现——定位全球进口爆品，以社区单店为主，充分以消费者为中心进行人货场的重构。再将视角延伸到县乡市场，一些门店开始增加“泛医美”项目以挽救销售颓势。

各位朋友！新时代属于每一个爱学习、善思考的化妆品人，属于每一个守正创新的奋斗者。让我们一起用大无畏的心态投身时代的洪流之中，颠覆自我，拥抱新未来。

最后，特别感谢本次峰会的总冠名上海家化旗下佰草集典萃品牌，感谢佰草集典萃对峰会的大力支持，感谢佰草集典萃对湖北市场的关注。同时，也要感谢法国天芮、CIBE美博会、兰瑟彩妆、雅芳中国、奥洛菲品牌、瞳话眼霜对本次会议在不同层面的支持。