2019美妆洗护春季高峰论坛上，一个名为“银河路计划”的美妆共建计划正式启动。这个项目的愿景宏大——不仅要帮助大型成熟品牌触达下沉市场，同时还要通过孵化项目，扶持新锐品牌，帮助它们开启快速上升通道。

据了解，“银河路计划”是阿里巴巴旗下两大电商平台淘宝和天猫在2020财年的重量级美妆品牌共建计划，为更多海内外品牌搭建一条“璀璨银河”之路，也让更多中小品牌有机会在阿里的“星空”下熠熠生辉。

简单来说， “银河路计划”的核心目的是为了帮助品牌方降低成长门槛，触达更多销售渠道。

高端、网红品牌，拓宽下沉渠道

在这个计划里，淘宝和天猫各自分工明确，其中淘宝将重点助力中小品牌打通上升通道，天猫则更关注知名品牌的渠道拓展。

淘宝美妆负责人傲翔、天猫美妆项目负责人洁辰、红人张凯毅以及妮维雅和AHAVA的品牌方代表共同启动“银河路计划”

在“银河路计划”之下，天猫美妆作为供给侧的承载主体，将帮助已经入驻天猫平台的国内外知名美妆品牌拓宽下沉渠道，提升品牌在阿里生态内的整体成交。

对国际品牌来说，它们可以通过天猫/淘宝分销体系触达拥有庞大消费需求的中国市场；近年来以红人带货为核心竞争力的网红品牌，也可以借助这个计划快速低成本地完成品牌化。

参与这个计划几乎没有门槛，天猫美妆负责人激云说，“我们对品牌方只有三点要求，首先商品品质过关，不涉及知识产权问题，同时必须要诚信经营。”

而且美妆只是“银河路计划”的起点。据悉，未来将有更多母婴、3C数码等品类的商家参与其中。

孵化1000个潜力品牌，中小美妆的最好时机？

淘宝美妆则在品牌渠道分销方面扮演了更重要的角色。

据了解，品牌方将在“银河路计划”的指引下，找到适合自己的淘宝店铺进行产品分销，为品牌方带来更多销售渠道的同时，也为淘宝店铺带来更多元的备货选择。

淘宝美妆负责人傲翔认为，通过和天猫的合作，淘宝引入了更多品牌供给，将帮助淘宝美妆商家升级转型，为近7亿消费者带来更多元、更丰富的选择。

更重要的是，淘宝将成为中小品牌孵化成长的重要阵地，首批计划成功孵化1000个潜力品牌，输送成功品牌进入天猫完成品牌化。

中小品牌孵化过程中，美妆红人将作为“银河路计划”中的重要环节，将推动品牌快速积累用户和知名度。美妆红人大咖张凯毅说，“红人为品牌塑造形象，就像是一扇门，把品牌带出了这扇门，也让用户更好地进入这扇门里。”