- 2019-08-05
- 阅读量：3386
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜江文
随着短视频美妆营销的蓬勃发展，互动数强劲的抖音成了许多美妆品牌营销的首选。它将如何助力美妆品牌的社交营销升级？
近日，抖音推出了一系列美妆营销策略，助力美妆品牌在抖音平台的推广升级。抖音营销全国负责人王丁虓谈到：“抖音正在从机制升级、心智迁移、沟通迭代、消费焕新四个层面改变美妆营销与传播。”
随着短视频时代的崛起，抖音已经成为了最受喜爱的短视频平台之一，美妆行业也迎来了发生了一系列的新变化。据悉，抖音美妆内容覆盖用户量超过8000万，百万粉丝美妆抖音达人超过100，美妆护肤类品牌账户超过1000个。在抖音平台上美妆类视频日均上传量22万，日均播放量6亿，日均点击量700万。这些数字无不显示出抖对于美妆行业的巨大推动作用。
同时，抖音平台也促进了美妆品牌从沟通到消费的过程，抖音推广的美妆短视频营销大大增加了在线消费。据了解，截至2019年6月，开通抖音购物车功能的用户数量已破100万，相比去年12月增长超10倍。而在今年6.18期间，美妆类TOP30达人促成商品交易额破4亿元，活动相关视频播放超120亿次。
对于平台用户以及营销生态的变化，抖音在此次沙龙上首次发布了针对美妆行业的营销推广方案，帮助入驻抖音的美妆品牌实现更高效率的推广。巨量引擎策略运营总监郭杨在沙龙中介绍到，“不同品类的美妆产品的营销方式和效果有着极大的不同，营销需要前置，从选品开始，就已经能看到后续策略及解决方案的雏形。”
首先在选品策略上，在经过案例观察和数据分析之后，抖音推广总结出了高品牌价值单品、高诱惑单品、高潜质单品这三大抖音美妆典型单品的推广策略。其中的“高品牌价值单品”指的是价格较高、具有一定功效的产品；“高诱惑单品”指的是具有爆款潜质的产品，此类产品成本低、新鲜感强；“高潜质单品”指的是价格亲民、有一定特色卖点的产品。针对不同类型的产品，抖音在营销推广的过程中会采用不同的特质进行差异化的策略。
在制定了选品策略的基础上，抖音还宣布将助力本土美妆品牌生产出具有创意的精品内容，通过“要你好看”国货美妆创意大赛、首届抖音美妆节、dou有好物推荐官等一系列活动，掀起一波国货美妆热潮。
巨量引擎营销创意中心负责人东东枪介绍到，竖屏形式的短视频具有独特的叙事性与沟通语境，品牌在创作创意视频时，应该注意在主题上切中用户的痛点，同时营造有效的记忆点，使得视频更具有互动性与故事性，从而达到刺激转化、引发用户互动的推广效果。
此外，在抖音平台上，“美妆达人”的带货效果也十分强劲。据悉，截至2019年3月，抖音美妆达人半年内累计增长172%，83%的用户会对美妆达人的推荐作为购买参考，抖音推广效果十分显著。抖音营销全国负责人王丁虓表示，未来红人种草的直播类视频会进一步发展，成为美妆日化品牌，甚至是其他平台领域的导流主力军。
不同类型的品牌对于达人的诉求各不相同，达人合作的效果会随着时间、产品、创意等多方面的因素改变。品牌与达人在抖音进行合作推广的形式也会不断更新，创意型的种草广告将是未来抖音推广营销的趋势之一。
随着短视频时代的崛起，抖音已经成为了最受喜爱的短视频平台之一，美妆行业也迎来了发生了一系列的新变化。据悉，抖音美妆内容覆盖用户量超过8000万，百万粉丝美妆抖音达人超过100，美妆护肤类品牌账户超过1000个。在抖音平台上美妆类视频日均上传量22万，日均播放量6亿，日均点击量700万。这些数字无不显示出抖对于美妆行业的巨大推动作用。
同时，抖音平台也促进了美妆品牌从沟通到消费的过程，抖音推广的美妆短视频营销大大增加了在线消费。据了解，截至2019年6月，开通抖音购物车功能的用户数量已破100万，相比去年12月增长超10倍。而在今年6.18期间，美妆类TOP30达人促成商品交易额破4亿元，活动相关视频播放超120亿次。
对于平台用户以及营销生态的变化，抖音在此次沙龙上首次发布了针对美妆行业的营销推广方案，帮助入驻抖音的美妆品牌实现更高效率的推广。巨量引擎策略运营总监郭杨在沙龙中介绍到，“不同品类的美妆产品的营销方式和效果有着极大的不同，营销需要前置，从选品开始，就已经能看到后续策略及解决方案的雏形。”
首先在选品策略上，在经过案例观察和数据分析之后，抖音推广总结出了高品牌价值单品、高诱惑单品、高潜质单品这三大抖音美妆典型单品的推广策略。其中的“高品牌价值单品”指的是价格较高、具有一定功效的产品；“高诱惑单品”指的是具有爆款潜质的产品，此类产品成本低、新鲜感强；“高潜质单品”指的是价格亲民、有一定特色卖点的产品。针对不同类型的产品，抖音在营销推广的过程中会采用不同的特质进行差异化的策略。
在制定了选品策略的基础上，抖音还宣布将助力本土美妆品牌生产出具有创意的精品内容，通过“要你好看”国货美妆创意大赛、首届抖音美妆节、dou有好物推荐官等一系列活动，掀起一波国货美妆热潮。
巨量引擎营销创意中心负责人东东枪介绍到，竖屏形式的短视频具有独特的叙事性与沟通语境，品牌在创作创意视频时，应该注意在主题上切中用户的痛点，同时营造有效的记忆点，使得视频更具有互动性与故事性，从而达到刺激转化、引发用户互动的推广效果。
此外，在抖音平台上，“美妆达人”的带货效果也十分强劲。据悉，截至2019年3月，抖音美妆达人半年内累计增长172%，83%的用户会对美妆达人的推荐作为购买参考，抖音推广效果十分显著。抖音营销全国负责人王丁虓表示，未来红人种草的直播类视频会进一步发展，成为美妆日化品牌，甚至是其他平台领域的导流主力军。
不同类型的品牌对于达人的诉求各不相同，达人合作的效果会随着时间、产品、创意等多方面的因素改变。品牌与达人在抖音进行合作推广的形式也会不断更新，创意型的种草广告将是未来抖音推广营销的趋势之一。
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