江苏南京百分女人化妆品连锁机构总经理蔡德水

    “现阶段订货会的存在是有市场需求的。目前取消订货会是看不到多少好处的。一方面，上游的产品需要订货会这种形式来快速回笼资金、布局市场，提高市场占有率。另一方面，下游的零售商需要订货会这样一个平台来进货。”
 
  “每个人所处的位置不一样，实力不一样，看法也就不尽相同。我认为，现在有的大企业，自身产品渠道布局已经完成，有没有订货会对它们影响甚微。但目前在中国，占绝大部分的都是中小企业，它们处于被选择的阶段，有的甚至刚刚起步，进货渠道有限，需要订货会这样一个平台。”

    “不可否认，目前的订货会确实存在一些问题，在方式上需要创新和突破。但最终还是会回归到本质。强化品牌建设，着眼于产品本身，以消费者为核心规划市场经营，这样的订货政策与市场执行才匹配。”