山东志远洗化连锁总经理孙志远

    “企业所举行的千人、万人大会、出国游等是适合企业发展初期的需要，这些能给代理商涨士气，这是订货会好的方面。但伴随着日化行业的发展，日益成熟的代理商们已开始排斥五花八门的订货会，我们已深知库存转移的游戏，了解‘羊毛出在羊身上’的道理。因此，还原真实的订货会才是企业的可行之举。”

    “早在伽蓝集团倡导之前，就有一些企业在代理商会上提出改变订货会模式的办法，取而代之的是将明星见面会下放到区域代理商市场中。譬如，代理商可根据需要，申请品牌代言人与终端消费者面对面的机会；同时，千人大会将改变成代理商政策沟通会，以务实的态度服务终端。但是，有些企业对于订货会模式仍需过渡，因此，可让代理商自由选择，譬如“不游玩，把省出的钱用在实物返点的政策中”，这种灵活多变的方式虽将订货会复杂化，但满足了不同代理商的需求。”