11月6日，在第二届中国国际进口博览会现场，强生传来重磅消息：强生与阿里巴巴旗下东南亚旗舰平台Lazada Group，达成了引进东南亚市场品牌的战略合作协议。双方将紧密合作，用这一跨境孵化新模式串联国内外商业。

签约仪式上，强生消费品中国区总裁邓旭、Lazada跨境业务总经理炜臣、天猫国际副总经理王浩洋以及天猫国际港澳台东南亚区域总监王黎等悉数到场，共同见证这一重要时刻。

（签约仪式现场合影）

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Lazada是什么？

拥有超6亿人口的东南亚地区，是一个电子商务市场规模高达1000亿美元的潜力市场，也是中国“一带一路”国际合作中的重要区域。

Lazada集团于2012年成立，正是看中与中国日益密切的东南亚市场增速迅猛，

2019年初，阿里巴巴集团收购Lazada。目前，Lazada是东南亚服务最多消费者和增速最快的电商平台，截至今年9月，该平台年度活跃用户超过5000万，连续四个季度的订单增长超过100%。

作为阿里巴巴“出海”的首块“试验田”，阿里巴巴集团CEO张勇曾表示，过去中国公司的“出海”模式主要是把产品卖到全球市场，或者到国外去做业务，但阿里对待海外市场的方式不是以采购或销售为导向的电商出海，而是希望在当地培育一个新的数字生态，阿里巴巴的角色是“赋能者”。

这样，Lazada“们”才能在当地有更长商业周期和更强生命力。

（Lazada跨境业务总经理炜臣（左）与强生消费品中国区总裁邓旭（右））

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走出去，引进来，赋能：一个都不能少

阿里这一理念，和强生不谋而合。

2017年2月，强生将Dr.Ci:Labo城野医生以跨境形式引入中国。两年多时间后，城野医生在中国市场的获得惊人成绩，强生走出了一条跨境孵化品牌的成功之路。

这一模式的成功，让强生有信心将此模式复制到更多地区。对强生来说，这次签约的意义有三点：

一是让更多国内的品牌“走出去”。就自身而言，强生集团首先将依托部署在亚洲的制造基地和创新中心，以先进的制造技术与创新能力，通过Lazada为东南亚市场提供高质量的母婴、洗护、美妆等健康护理产品与服务。

二是让更多优秀的东南亚品牌“走进来”。借鉴Dr.Ci:Labo城野医生的成功经验，强生将引入更多优秀的东南亚品牌。

三是赋能中小创业者。6月27日，强生下属事业部强生创新宣布JLABS@上海开幕，强生可以依托天猫国际“三新（新商家、新商品、新品牌）”孵化服务，借由天猫国际在跨境电商领域的综合优势，培育“一带一路”沿岸东南亚国家具有发展潜质的品牌，孵化小微企业或创业者，为他们打造适合他们生根发芽的新模式。

而对来说，这一牵手，将进一步丰富平台在东南亚市场的服务，盘活东南亚市场，持续赋能当地中小企业，打造东南亚最好的普惠生态平台，共同为“一带一路”的愿景添砖加瓦。

强生消费品中国区总裁邓旭发言

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阿里、强生再度联手，1+1＞2

此次天猫选择强生作为跨境孵化模式的重要合作伙伴，是因为在过去三年间，强生与阿里巴巴并肩，“从0到1”成功培植了包括Aveeno艾惟诺及Dr.Ci:Labo城野医生在内的多个品牌，有着丰富的品牌开发运营与全渠道管理的经验。

Aveeno艾惟诺自2016年落户天猫国际，目前已成长为全网第一母婴洗护品牌。而2017年进军天猫国际的城野医生，开店仅6个月，就跻身天猫美妆品类排名前20， 2019年更荣登天猫国际美妆品牌No.1。

2018年8月，强生与天猫新品创新中心签署了战略合作协议，以大数据赋能品牌创新，推出了反向定制的李施德林花香漱口水及Aveeno艾惟诺高端婴儿面霜，标志着双方进入更深、更多元的合作维度。

就像强生消费品中国区总裁邓旭，在战略合作签约仪式上表示的那样：“此次强生携手战略合作伙伴Lazada，希望利用强生成功培植跨境品牌的经验，未来能让更多品牌‘出海’，引进更多东南亚优品，赋能更多东南亚企业，打造‘共创，共享，共担’的可持续战略合作伙伴关系”。