片仔癀化妆品越来越会和年轻人沟通了。
对于片仔癀化妆品近两年的渠道表现，没有哪个词比“颠覆性增长”，更适合表述这个国货经典品牌在年轻人化妆台上的逆袭。当以90后为主的新一代消费者逐渐成为美妆市场的主导者，对于习惯了打价格战、用折扣去吸引流量或者靠低价分销的国货品牌而言，如何赢得新时代的这场年轻战役？片仔癀化妆品给出了新的战略与战术。
今天（11月25日），由福建片仔癀化妆品有限公司举办的“心力量•国妆新风尚”片仔癀化妆品2019全国零售商峰会暨新品发布会在四川成都举行，来自全国各地的片仔癀化妆品经销商、加盟商及行业媒体嘉宾、美肤达人等1000多人参加了这场盛会。会上，片仔癀化妆品正式发布了全新产品御润鲜妍保湿系列及新三国系列，同时，品牌还发布了2020年品牌营销策略及媒体广告投放策略等。
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任重道远，扬帆起航
“当代的年轻人，民族文化认同感前所未有的高，国潮热潮势不可挡。”会议开始之际，福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟率先上台作欢迎致辞，并揭晓了品牌2020年的企业发展战略。戴俊伟表示，在过去的10个月时间里，片仔癀化妆品借助“三护一体”健康美肤发展战略的布局和深化体验式营销的落地，完成了3.56亿元的销售收入，预计今年将圆满完成4.0亿元的销售目标，在去年增长50%的基础上，今年将实现33%的业绩增长。他谈到，2020年，片仔癀化妆品将通过匠心臻品、用心服务、走心推广、虔心经营、诚心合作，集 “五心”之力，打造“大健康国妆”品牌，确保2020年销售收入增长至少30%，确保5.2亿元。
“国风热越来越盛，追求功效已经成为年轻人的购买习惯，这样的条件创造了片仔癀化妆品的天时、地利、人和。”戴俊伟表示，未来片仔癀化妆品将以大健康国妆发展战略为主要发展战略，赋予产品更多的内涵，体现国货更多优势，以更年轻、更国风的品牌形象和年轻人沟通。与此同时，在渠道方面，片仔癀化妆品将坚持可持续发展战略，品牌将加大CS门店、片仔癀化妆品单品牌体验店物料和政策投放，为终端零售商创造更好的条件。 “未来一年，任重道远，扬帆起航。”戴俊伟在现场动情说道。随后，福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业向与会人士总结了过去一年来片仔癀化妆品取得的市场成绩，并分享了2020年品牌营销策略。陈创业表示，在过去的10个月里，片仔癀化妆品已实现全国布局片仔癀化妆品体验店超300家，2020年将力争全国布局达到1500家；而在赋能终端方面，2020年将继续深化体验式营销落地，尤其是借助美肤微沙+美肤沙龙、创新皮肤管理方案和第六届白润美女神节的实施，拓新客、提客单、促成交，打造可持续发展的终端战略。
（福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业）“匠谱新篇。2020年，是又一个时代元年，也是片仔癀化妆品‘大健康国妆’战略之元年。”陈创业表示，拥有40年历史的片仔癀化妆品将会用1.5亿的投放助力终端；渠道方面，把CS作为主导渠道，加大服务代理商和零售商的力度，争取把片仔癀化妆品单品牌店开到1500家；产品方面，加大线上线下店产品套盒的区分，大力推行节日限量礼盒，维护线下线上价格体系。“片仔癀化妆品是一个有温度的品牌，未来会更好。”陈创业表示。
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社交赋能，营销出圈
面对崇尚个性与自我的新一代消费者，传统的营销方式和分销模式正在逐渐丧失话语权。怎样的品牌营销传播方式，才能有效地打动他们呢？
据了解，在内容营销兴起的今天，片仔癀化妆品将借力社交平台，把营销效应放大。“借力社交零售赋能，针对中国广袤的下行市场，用内容位品牌赋能。”上海驿氪创始人闵捷表示，刚刚过去的双十一，天猫2000多亿成交额的狂欢背后，是社交零售改变了中国零售的品类结构。“美妆类目的增长在全渠道是110%的增长，尤其是以片仔癀为主的主打功效和国货风格的品牌。”闵捷分享道。闵捷认为，中国的品牌不缺渠道和流量，重要的是如何“自造”流量。”以线上为主的零售渠道改变了中国传统的传播方式，内容成为鼓励购买的关键。”闵捷表示，改变单纯的批发模式，用分层和差异化的管理模式来改变传统的零售模式，片仔癀化妆品用美白、提亮、国风等核心特点去赋能品牌，同时片仔癀化妆品国风单品牌店已经成为消费者数据驱动的一个渠道和终端，武装了品牌的渠道，集合了内容渠道和体验渠道和场景营销。“今天我们说流量在哪，其实流量无处不在，片仔癀化妆品在内容社交方面结合片仔癀化妆品单品牌体验店，已经发展成为一个数字化引擎，集社群运营和内容营销为一体。”
会上，片仔癀化妆品还发布了2020年媒体广告投放策略。在如今消费迭代升级，护肤需求高端化，年轻消费者更加侧重产品安全、功效、品质和高性价比的情况下，福建片仔癀化妆品有限公司市场部主任郑晓琼表示，2020年片仔癀化妆品将借助1.5亿媒体广告投放，通过全网式口碑营销和全情式事件营销，全面提升产品的知名度、美誉度，为零售终端引流，助力产品销售。值得一提的是，片仔癀化妆品还将在12月继续加码5000万元广告投放，通过跨年晚会和火爆热剧植入，助力岁末年初产品销售。
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重磅新系列，链接新消费
作为此次会议的重要内容之一，片仔癀高端补水产品御润鲜妍保湿系列和新三国系列的发布成为高潮环节。为此，片仔癀化妆品特别邀请了领绎品牌推进机构（上海）创始人——马万山现场分享包装设计升级创意对品牌升级和时尚越来越有自己的看法。
“片仔癀化妆品未来必定会面对越来越多的年轻消费者。”马万山表示，在原有基础上，打造出宫廷秘方和现代科技的结合和延伸 ，以安全、专业、天然和时尚、美学、温度为品牌设计理念，将东方和西方，草本汉方和国际科技的结合。“片仔癀化妆品结合中国传统颜色，比如石青、朱砂、石绿以及赭石红等时尚颜色的应用，颠覆原来的品牌形象，跟完全年轻的消费者做沟通。”马万山表示，产品设计上，结合福建土楼的形象设计元素，和片仔癀化妆品维护和修复的产品特色和文化背景进行可视化的外包打造。
“消费者越来越在乎产品对于自己肌肤的功效。”马万山认为，结合片仔癀化妆品国货经典的汉方特色，用颜值换新去链接时尚端年轻市场。“未来希望在国际市场见到越来越时尚和环保的片仔癀化妆品。”片仔癀（上海）生物科技研发有限公司御润系列研发项目负责人王玲娜分享了御润系列的配方设计理念和功效评价结果。她表示，该系列产品保湿效果不仅通过权威机构的临床测试，对标国际大牌同类高端产品也不相上下。“当代生活方式之下，消费的所面临的肌肤问题也越来越突出。”王玲娜表示，片仔癀化妆品用汉方草本的补、固以及养作为护肤的秘诀，采用三七、石斛等传统中药草本提取物，补水锁水的同时，更能修护受损的皮肤，进而维护皮肤屏障。
来自山东威海的一位代理商告诉《化妆品财经在线》记者，作为一位经营片仔癀化妆品十几年的代理商，他最大的感触就是，“不论产品还是营销，片仔癀化妆品都越来越懂得和现在的年轻人交流了”。
