12月20日，中国化妆品工商首脑会议暨2019年化妆品报社年会在武汉召开，700余位行业同仁聚在一起，为“中国化妆品若干问题”进行了探讨和总结。会上，诺斯贝尔化妆品股份有限公司行政总裁范展华做了关于《为什么说创造品牌的最好机会来了》的主题演讲，以下是演讲实录。
面对2019年复杂多变、风起云涌的化妆品市场，国内本土化妆品企业的发展出现冰火两重天的景象。一方面，许多传统品牌企业跟不上时代变化，遭遇发展瓶颈，增长乏力、销售下滑；另一方面如珀莱雅、阿芙精油等一些传统国货品牌如鱼得水，一路高歌猛进。在竞争激烈、百花齐放的化妆品市场，这些品牌为什么活得好呢？诺斯贝尔化妆品股份有限公司行政总裁范展华分析，随着时代更替，营销方式、传播渠道等也发生了翻天覆地的变化，那些传统品牌在有一定品牌力的同时，还顺应时代要求，拥抱了新媒体和新渠道，通过新一代消费者认可的营销方式，重新散发出品牌魅力。
01
直播电商兴起，新品牌持续涌现
“2019年，一个很大的变化是快手、抖音、淘宝等直播电商平台的成熟，这些新媒体、新渠道不仅可以带来流量和转换，也为新品牌弯道超车提供机会。”范展华表示。新鲜血液不仅诞生于初创公司，部分发展到一定市场规模的成熟企业，也开始孵化新品牌。比如伽蓝、上美、百雀羚、环亚等国内G20企业的代表性公司，近年来均推出不少子品牌。这些新品的出现主要有两个原因：一新媒体（如抖音、快手、小红书等）和新渠道（微商、直播、社区团购）的出现，为新品牌提供了生存土壤；二是中国已拥有全世界领先的化妆品生产供应链，极大地降低了新品牌的产品开发门槛。如今中国已经是全世界第二大化妆品市场，这决定了中国化妆品工厂拥有最丰富的、直面消费者需求的数据样本，能够用最快的速度开发出迎合市场需求的产品。此外，中国还形成了长三角和珠三角两个重要的化妆品产业圈，在这两个产业圈，已经形成了全球从原料到生产的所有必要元素，“并且是很优质的元素。”范展华说。“在市场方面，95后消费人群登上舞台，他们乐于尝试新产品，不‘歧视’中国品牌，这些都为中国新锐品牌的发展提供了契机。创始人只要有想法，有销售模式，就可以去找一个成熟的供应链，开拓一个新品牌。”
02
新品牌发展有隐忧，优秀供应链是长线发展的基石
成为一个出名的品牌容易，但成为一个有美誉度的名品牌，则需要有优秀的好产品媒介。范展华提到，当下绝大多数新品牌对产品质量和风格设计非常重视，但也有少数品牌走向了价格战的底端，而这有可能毁坏本土品牌在消费者面前的整体形象。过去一年中，许多工厂甚至打出4元10片面膜的低价，而这些产品正大量流向电商平台以及网红直播平台。优秀的供应链是新品牌持续发展的重要基石。在流量为王的当下，一个新品牌可以通过各种媒体、渠道去扩大知名度，但要成为一个有美誉度的、长远发展的品牌，好产品才是关键。
安全，首先是对人体的安全，产品出厂前需通过人体斑贴测试、皮肤测试等方式，验证产品的安全性，其次是销售安全，即保证销售过程的安全，比如防腐条件测试，运输过程中的耐热、耐寒测试等，然后还要做到业内合法合规的安全；功效是目前消费需求的一个趋势。产品的功效应出具具体检测报告以证明有效性；好闻、好看、好用，从触觉、视觉多方面满足消费需求。此外，范展华还提到，从阿里集团培植近千个新锐品牌计划的案例中，可以看到市场对新锐品牌的期待。目前中国新锐品牌的市场需求比较大，但品牌的渗透率较低，在此时机，国货正大有可为。一个有规模的、稳健的、提供全案服务的、资源丰富、管理优良的代工企业，是保持新品牌持续发展的基石。范展华认为，“优秀的代工企业免去品牌后顾之忧，是品牌的有力背书。”
